[REDIFF] – Frédéric Biousse – Experienced Capital – Prendre la vie comme une partie de Monopoly

[REDIFF] – Frédéric Biousse – Experienced Capital – Prendre la vie comme une partie de Monopoly

[Musique] ra la seule personne dans le business qui a raison en fait c’est le client et si ça ne se vend pas c’est pas qu’on est un créateur incompris c’est qu’on fait mal les chose regarde Alain Ducas il a fait plein de livres de cuisine mais si moi

Je cuisine Alain duc c’est moins bon donc c’est le cuisinier qui fait la différence c’est l’exécution j’ai toujours voulu montrer qu’on peut réussir et construire des choses ou se planter mais en étant quelqu’un de bien aujourd’hui je sais que par moment il faut laisser l’entrepreneur erré se tromper ça fait

Partie de sa croissance personnelle et si tu l’étouffes trop en fait tu tu Brites sa créativité donc faut surtout pas trop l’étouffer on s’est dit on va le faire on va passer de 2 à 20 millions et à 20 millions on se casse en courant instinct good feeling là ouais tout s’est

Effondré et on avait 5 million et demi de liges bancaire et j’étais au ski je me souviens j’étais aux arc et j’ai appelé Ellie et je lui dit iellie il faut qu’on claque tout parce que les banques vont s’effondrer elles vont nous couper les lignes donc faut tout

Dépenser et 2 semaines on a acheté 35 boutiques voilà comment ça démarrer c’est [Musique] ça nous sommes la moyenne des personnes que nous fréquentons je suis Matthieu Stéphanie entrepreneur récidiviste et cofondateur de Cosa vostra agence de conseil tech et créative avec génération de It Yourself je vous propose de rencontrer ensemble

Des entrepreneurs sportifs ou artistes qui vont littéralement faire exploser notre moyenne [Musique] voilà mon grand moment de de de fierté d’offrir une casquette au patron d’expérience capitale ave ce patron de SMCP voilà je t’aurais offert un vêtement c’est pas pas mal quand même ça c’est cool la casquette c’est parfait tu

Le tues en porte ou pas oui c’est vrai bon en plus aujourd’hui on va parler de gr gratitude ou d’ingratitude d’ailleurs les deux un peu sont liés finalement mais je crois que c’est loyauté et l’inverse c’est ingratitude d’accord donc ça ça me plaît aussi euh c’est mon

Grand sujet le grand sujet du moment de Frédéric bous euh salut Frédéric je suis vraiment très très content de te recevoir ici euh on parlait tu as croisé Laurent mon associé qui disait que il avait écouté cet épisode que j’ai écouté également avec Adrien Garcia dans entreprendre dans la me que j’ai reçu

Adrien d’ailleurs sur ce sur ce podcast parce que ce qu’il a fait euh euh avec son podcast et ensuite réuni je trouve ça vraiment très très cool dans cette veine de la l’économie des créateurs et voilà mais bon je vais je vais je l’ai écouté il y a longtemps donc ça va je

L’ai oublié j’ai pas de mémoire donc au moins je pourrais recommencer j’ai fait un reset et reposer un peu des questions que tu auras peut-être déjà aborder là-bas si ça te dérange pas trop ça va aller quand quand j’avais fait ce podcast avec Gab avec Adrien j’étais

Très fatigué c’était un vendredi et en fait j’avais décidé ça me ça ça m’ennuyait un peu de faire ce podcast j’avais pas le pas trop envie et je me suis dit bah faisons-le mais faisons-le différemment en disant réellement les choses en fait en en passant au-delà de

Au-delà du truc un peu classique de la success story qu’on raconte bon et là ça tombe bien parce qu’ aujourd’hui je suis aussi fatigué et tu as aussi pas envie d’être là et donc si si mais mais du coup dans ce cas-là je pense que c’est

Mieux parce que en fait on on va directement droit au but sur les sujets importants écoute j’ai j’ai remarqué j’en ai déjà parlé ici mais que souvent quand je passais des mauvaises nuits je faisais des meilleurs enregistrements le lendemain et alors là j’ai bien cumulé

Si tu veux mon mon fils a été gastro donc tu vois je je te fais pas de dessin mais j’ai j’ai passé une très mauvaise nuit j’ai repris la cortisone après voilà donc en plus je suis défoncé donc ça tombe bien on va faire un super épisode je suis ravi avant de commencer

Tout ça je te propose cher Frédéric de te présenter h bonjour à toutes et à tous donc je m’appelle Frédéric buus euh j’aurais 53 ans demain ça fa c’est c’est bizarre de me dire ça mais et dans ma tête je crois que j’ai j’ai toujours 25 ans voilà euh

J’essaie de de vivre ma vie le plus en adéquation avec mes valeurs ce qui est important mes priorités et puis une forme d’action qui est une une façon pour moi de d’être en fait de de de vivre l’action la la création euh être un une un peu bâtisseur et puis

Toujours dans un souci de de faire les choses avec justesse et justice et et donc pour moi c’est euh c’est c’est ce que je suis fondamentalement enfin j’essaie de de ne pas réfléchir et de faire des choses avec beaucoup d’instinct euh et quand je regarde à

Postériori c’est sûr je trouve qu’il y a un parcours qui est assez cohérent et on me dit toujours mais votre parcours est tellement cohérent mais en fait les gens ne réalisent pas à quel point dans ma tête je je l’ai pas construit comme ça euh j’ai toujours fait des choses sur le

Moment le plus souvent en suivant des personnes et et en fait je me suis accompli petit à petit dans dans tout ce que j’ai fait avec un seul guide qui est vraiment ce qui m’anime fondamentalement aujourd’hui et depuis des années c’est cette volonté de d’être juste à tous les

Sens du terme donc juste comme j’ai dit tout à l’heure en terme de justice mais juste également en terme de justesse c’està-dire de ne pas me tromper de rester toujours dans dans un enthousiasme débridé mais une forme de demi-mesure et puis de d’être extrêmement loyal et fidèle vis-à-vis

Des gens qui m’ont accompagné qui m’ont soutenu c’est une posture qui est difficile à à tenir par moment et qui est actuellement difficile à tenir mais qui est la clé pour moi parce que finalement si la vie s’arrête demain au moins on peut se dire qu’on on a été

Quelqu’un de bien et moi j’ai toujours voulu montrer qu’on peut réussir et construire des choses ou se planter mais en étant quelqu’un de bien et et donc du coup c’est peut-être comme ça je me je me définiraiis comme quelqu’un d’extrêmement instinctif qui essaie juste d’être quelqu’un de

Bien alors ça me parle beaucoup hein Frédéric je dois dire que je je me reconnais dans beaucoup de ces mots à 10 ans près mais je je je je je rest profite là mais je je donc j’ai eu mon mon anniversaire il y a quelques semaines 43 ans et je me disais mais

C’est fou en fait j’ai 45 ça compte en année de chien mais je me disais que que vraiment j’étais le même qu’à 25 ans et c’est bizarre c’est vraiment un truc de vieux hein tu te rends compte ce qu’on est en train de dire quoi c’est c’est

Terrible mais euh mais mais aussi sur le reste euh justesse justice ne pas réfléchir beaucoup d’instincts euh là les questions que je me pose aussi en t’écoutant parler de de cohérence du parcours euh c’est assez bizarre parce que tu vois moi j’ai l’impression d’avoir un parcours de plus en plus

Cohérent ce podcast étant une sorte de fil conducteur au milieu mais est-ce qu’il est pas cohérent parce qu’on on déroule un fil euh je pense qu’il il est cohérent si tu fais des choix éminemment personnels en fait à partir du moment où où chaque étape c’est toi en fait c’est cohérent

Parce que toi en tant que personnal personne tu es tu es cohérent en fait et donc du coup je pense que les parcours non cohérents entre guillemets sont des gens qui réfléchissent trop qui font des choix de carrière et cetera mais qui écoutent les autres peut-être trop aussi qu’il faut les choses pour

Les autres pour leurs parents au début pour pour la société pour Instagram pour je sais pas mais c’est ça et là en fait le le finalement le fait d’être soi c’est une contrainte parce que c’est dur à assumer parce que bah il y a des fois

C’est pas la la solution facile en fait pas toujourss très très très smart on se trompe quoi donc ça fait partie du truc en mais en revanche ça donne une vraie liberté et en fait cette pendant très longtemps j’ai j’ai j’ai pas vécu cette liberté en fait j’ai vécu

Plus une forme de contrainte c’estàdire le fait de dire je veux réussir en étant moi mais ça veut dire que par moment je passe pas dans la porte ma forme est un peu différente de l’encadrement et du coup on se prend des coups et c’est

C’est c’est dur et je me suis un peu formé par les heures mais à un moment donné en fait tu réalises que en fait être toi c’est une liberté parce que tu es le seul à être toi dans la pratique alors tu es toi-même mais tu peux tu tu

Pas moi en fait tous les autres sont pris comme disai je voilà c’est ça moi je suis le seul à être moi en fait à être frééric buus et ça ça donne une vraie liberté et finalement j’ai compris que la contrainte ça ça venait quand on essayait de rentrer dans un moule ou

Quand on essayait de plaire à tout le monde et par définition on est discriminant dans notre personnalité on peut pas plaire à tout le monde et une fois qu’on accepte ça en fait on est éminemment plus efficace et on est éminemment plus juste parce que on est

Soi-même et ça te fait pas de peine euh de pas plaire ou de ça te fait quoi de pas plaire à des gens je dire quand tu le sais et que tu le sens et qu’on dit Frédéric B quel gros con celui-là je peux pas leer j’ai dû faire 15 ans de

Psychothérapie donc c’est un grand sujet je pense que à 53 ans je commence à accepter le fait que peut-être je ne plaise pas intégralement à ma mère donc on avance petit à petit non c’est dur parce que moi j’ai j’ai en fait mais merde attends peut-être que c’est 10 ans

Ton servis parce que moi je crois que je plais intégralement à ma mère et elle écoute ses podcasts donc elle va pouvoir me répondre à ce et j’ai compris que ma mère n’est pas parfaite tu vois truc incroyable ma mère pas parfaite mais je je pense que en fait la

Clé de la réussite de de de de de ma première moitié de vie professionnelle je crois je voulais réellement prouver que que j’avais de la valeur que je valais quelque chose que je méritais d’être aimé d’être écouté et cetera et ça c’est un moteur énorme qui est une

Sorte de de essayer de de penser une une blessure narcissique très forte quiit donc ça te donne des ailes parce que tu veux montrer que tu es meilleur que les autres donc alors ça c’est un chemin très typique parce que en plus généralement les les vieux alors les

Vrais vieux mais tu vois quand tu arrives à 80 ou 80 tu as tellement passé ce stade qu’en fait tu veux tellement plus plaire à personne et tu t’en fous royalement de tout que souvent en fait tu sais tu as beaucoup de vieux qui sont totalement sans filtre parce que en fait

Ils ont sont totalement débridés quoi je deviens comme ça et j’ai de la chance de VI avec quelqu’un qui est comme moi donc je pense que le le c’est vraiment cette première moitié de vie m’a porter parce qu’elle m’a donné des ailes pour montrer que je vais quelque chose et pour plaire

Pour être admis pour être aimé et en fait j’ai compris que que un jour bah en sortant de de mon expérience SMCP bah j’avais vraiment réussi pour le coup donc j’avais plus rien à prouver enfin j’avais vraiment prouvé que je vais aller quelque chose et que j’étais

Capable de faire des choses euh et et et j’ai gagné de l’argent et j’ai en même temps compris que que l’argent aide énormément la vie donc c’est beaucoup plus facile avec mais ça va pas combler ta faille narcissique en fait et tu auras toujours le même problème et en

Fait tu vas monter d’une catégorie parce que tu rentres dans une sphère au-dessus mais tu vas être toujours le petit de la sphère du dessus puis ensuite tu vas monter dans la sphère du dessus puis tu auras toujours des gens plus haut qui vont toujours te et te faire comprendre

Tu vas pas être dans leur cercle donc en fait par définition si toute ta vie est construite pour plaire et être accepté en fait tu seras malheureux tout le temps parce que tu n’es jamais complet et quand j’ai réussi SMCP pour la première fois je me suis dit en fait

J’ai vraiment réussi et je l’ai fait entre guillemets seul ce qui est faux puisque je l’ai fait avec mes associés et toutes les toute l’équipe SMCP mais je l’ai fait seul au sens où où en fait j’y suis allé complet et j’ai donné tout ce que j’avais et j’ai tenu des

Positions fortes et finalement ça a payé et du coup bah j’ai gagné une sorte de de de confiance en moi que j’avais quand même déjà avant mais mais plus une conviction que euh en fait c’est bon j’avais fait le le truc et du coup ça te

Donne une liberté parce que après bah tu comprends en fait que tu as tu as pas besoin de faire comme les autres tu as pas besoin de prouver tu as plus rien je je je travaille encore avec des gens aujourd’hui dont dont euh qui qui essayent de prouver qui qui qui peuvent

Être tel poste tel truc tel machin moi j’ai plus besoin de ça et donc ça te donne une vraie liberté parce que bah du coup tu t’en fous royalement et euh et et Guillaume qui est mon conjoint depuis 20 ans et et qui a qui est plus jeune

Qui a 45 ans Guillaume il il est en avance sur moi parce que lui ila compris bien plutôt que moi et donc du coup tous les deux franchement on se marre parce qu’en fait on s’en fout mais parce qu’on s’en fout on est beaucoup plus libre et

Je pense que du coup on réussi euh parce qu’on a pas ses contraintes et on se nous on on ne s’interdit rien tout est possible tout peut arriver demain on peut demain on peut changer de vie si on le voulait et donc du coup ça comme tu

As plus de contrainte tu apprécies 10 fois plus que tu fais et et tu t’aperçois que dans ton métier tu peux faire encore plus de choses en t’amusant quelle quelle part est liée au financier là-dedans c’estàd est-ce que si est-ce que si est-ce que tu peux réussir et te

Libérer de pas mal de choses comme ça si tu as quand même encore une contrainte financière est-ce que je j’essaie de juste de me projeter je sais pas tu ton ton trip c’est le pingpong tu es champion du monde de pingpong et multichampion olympique est-ce que tu

Crois que tu te libère de tout ça et tu t’en fous parce que tu as réussi à atteindre un truc ou ou est-ce que est-ce que le le le financier important le le financier est important au sens où c’est une forme de de marqueur de la réussite ça reste quand

Même un élément de la réussite en ce qui me concerne c’est clairement pas le premier marqueur déjà moi j’aime beaucoup m’endetter parce que quand je m’endette en fait ça me remet à courir parce qu’il faut que je rembourse donc j’aime bien ça euh tu l’as découvert

Quand oh très tôt dès que j’ai démarré tout de suite j’ai commence à gagner de l’argent j’achèé un appart je me suis endetté j’ai racheté un appart je me suis endetté et cetera euh la dette ça fait partie du truc euh quand c’est de l’investissement quoi

Quand tu es pas pour pour tend d’été pourer une voiture quoi et et là comparé à toi tu vois moi je n’ai pas d’enfant euh donc en fait mourir avec un coffre fort derrière moi ça m’intéresse pas h j’ai déjà créé une fondation j’ai déjà légué entre guillemets à la société civile une

Partie de ce que j’ai gagné donc bon ben au pire j’ai une grosse paume de main j’ai une grosse paume de main et puis et puis je vais vivre les choses je vais bien les vivre et mon objectif c’est que euh quand je mourrai que Guillaume s’il

Me survit soit bien à l’aise et bien protégé et et que ma famille soit soit protégée et puis moi en tant que tel je m’en fous si je meurs avec 1 € je seraai très heureux ce que je veux c’est sécuriser ma maison de retraite quoi d’une certaine façon mais l’argent

Euh l’argent est est pour moi une une monnaie de jeu euh mais c’est pas une monnaie de valeur et de réalité euh je pense que euh tu vois le tout les les gens maintenant commencent à comprendre un peu qui je suis moi je suis je suis pas Mondin du tout euh Guillaume non

Plus euh tout le monde sait que je refuse quasiment tous les dîners tout le monde sait que je refuse quasiment tous les déjeuners ça m’intéresse j’aime pas euh j’aime être avec mon équipe manger une salade discuter euh euh le soir euh euh j’aime voyager euh j’aime regarder

Des séries euh lire réfléchir euh là on a des grandes discussions avec Guillaume le soir parce qu’il s’est découvert une passion pour les trous noirs la galaxie l’antimatière euh lui qui est quand même historien de l’art spécialiste du 17e siècle et euh et donc le soir il me lit

Son bouquin il a y a il y a il y a un mec s’appelle Christophe galfar qui est qui est très qui était le l’aide de camp de Stephan Hawkins et qui est vraiment le le le vulgairisateur au sens très positif du terme français de de ce type

De science euh qui a écrit des bouquins passionnants et donc Guillaume me dit des morceaux entiers puis on en parle et on réfléchit à l’antimatière et cetera et euh et en fait c’est ça que j’aime h donc le l’argent m’offre cette possibilité euh de de de pouvoir me

Faire des choses que j’aime mais qui sont pas des choses où on a besoin d’argent en fait paradoxalement donc c’est c’est très étrange ce que je préfère c’est prendre le la voiture et Guillaume mettre les deux chiens dans le coffre et partir avec une carte Michelin pr prospecter pour trouver un nouvel

Emplacement d’hôtel ça j’adore et on fait 700 km en Toscane en un weekend et puis on regarde on s’émerveille on cherche on revient on prend les coordonnées GPS et cetera on a un côté barouer euh l’année dernière on a pris un camping-car on a fait 2500 km en

Bretagne pour trouver les lieux on voulait ouvrir h et on s’en foutait en fait et on se retouvait à les faire caca dans les champs de maïs bon au bout d’un moment on en avait ralbol donc on é aller dans un super hôtel mais c’est pas

Euh l’argent en tant que tel n’est pas très intéressant mais peut-être parce que j’en ai suffisamment je pense qu’il y a des il y a des niveaux qu’il faut dépasser en effet il y a un niveau de confort mais moi en vouloir toujours plus en fait ça

Sert à rien parce que moi j’aime j’aime pas les grandes voitures ouais j’ai une Audi quoi j’auris toujours une Audi j’aime bien ça une alors une Q3 une Q4 une Q5 ça va dépendre de la journée quoi mais c’est tout et puis et puis c’est pas t Audi

Qui te comble j’ai j’ai assez de maison donc un moment donné tu vas pas accumuler des maisons dans le monde entier donc là j’en ai assez ma vie est bien comme elle est et euh et puis nos meilleurs amis n’ont pas d’argent donc et et la famille ou nos familles sont

Des familles qui n’ qui n’ont pas d’argent du tout donc du coup c’est pas un concours de ququette pour nous on s’en fout HM mais c’est mais en revanche c’est très snob de dire ça non évidemment parce que on en a donc du coup on dit qu’on a pas besoin mais

Non il faut en avoir c’est sûr c’est tellement plus confortable quand finalement on a tout sécurisé et qu’on a ce qu’il faut euh mais l’objectif est pas de construire un empire non mais j’aime bien ton aussi ton analogie tu vois avec toujours le le panier du dessus quoi et et j’entendais pas mal

D’histoires comme ça où en fait quand tu arrives sur des Davos ou des trucs comme ça en fait ouais pas arrivé avec un tu as ton jet qui est beaucoup plus petit que le jet des autres tuas un jet bordel tu vois ENF juste c’est bien c’est pas

Bien d’ailleurs ça c’est un autre débat mais je veux dire il y a un moment où des milliardaires qui vont regarder des do com billionnaires et qui vont se dire mais comment pourquoi lui il a fait ça moi je me suis emmerdé lui il a fait ça

En 4 ans les gens qui font des crypt et cetera en fait bon ben en fait on s’out enfin on s’en fout il devrait s’en [ __ ] quand quand a un moment tu dépasses un certain network finalement ça change plus vraiment le cours de ta vie je pense que le vrai luxe c’est de

Ne pas avoir à mon au quotidien voilà et ça c’est quand quand je vois avec mes amis ou ma famille qui ont du mal à boucler de moi par moment euh je je pense que notre vrai luxe c’est de se dire en fait on fait ce qu’on veut et on compte pas

Euh maintenant je pense que le la la la réussite financière par moment elle est elle est elle est très injuste euh moi je vois à quel point j’ai j’ai souffert j’ai galéré pour en arriver là et j’ai tout mis sur la table j’ai tout remis à risque deux ou trois

Fois de suite au risque de de tout perdre et ça a été très difficile ça a été des par moment un calvaire et et et et donc voilà je je je pense que je suis satisfait parce que je sais que je mérite ce que j’ai ce que j’ai fait ce

Que j’ai gagné et et et j’ai peut-être plus de mal avec les rentiers qui héritent tout de de leurs parents quoi euh c’est quel et qui ensuite en plus se comporte mal donc j’ai j’ai j’ai un peu de mal avec ça mais je je je voilà donc

Pour moi le il y a une différence je pense entre l’argent qu’on a gagné en partant de rien et et l’argent qu’on a hrité et fuctifié c’est pas pareil Guillaume estit avec toi tout le long du chemin je veux dire euh ben guillaume est avec moi depuis 20 ans donc euh moi

J’ai rencontré j’ai rencontré quelqu’un vraiment à à 24 ans euh euh et et on est resté 8 ans et je l’ai quitté pour partir avec Guillaume il y a 20 ans donc c’est j’aime fondamentalement la vie de couple euh je trouve que le sel de la vie est dans l’insignifiant du quotidien

C’est ce que je trouve ça je trouve ça super beau euh donc et 20 ans après j’ai toujours ce même plais plaisir de me coucher de me brosser les dents ensemble de discuter de je personnellement je trouve que le le le la vie de couple sur sur 20 ans décuple l’intérêt la surprise

L’attraction l’attirance parce que finalement on est en sécurité et puis et puis au bout d’un moment quand tu passes un certain nombre d’années en fait tu comprends pourquoi tu aimes la personne donc et il faut s’en rendre compte parce que c’est pas si simple je veux

Dire tu vois ce sel de la vie tu tu trouves dans la dans dans la vie de couple mon mon grand-père quand quand ma grand-mère est décédée il m’a dit quelques mois après que leur dispute sur tuas tu as pas mis ta brosse à D au bon

Endroit ou tu as fait Siou ces disputes il me disaient lui manquer en fait mais ou dit ces petits trucs à la con sur lesquels on se chamaillait en fait ça faisait partie de ma vie quoi et et et là aujourd’hui je je vois des petites

Choses qui l’agçé et et elle est plus là pour me le dire et ça me rend profondément triste quoi moi Guillaume j’en peux plus qu’ cherche des Nicorettes tout le temps mais ça me rend dingue on passe notre temps à chercher des Nicorettes mais euh mais j’adore ça en fait et et et

C’est quelqu’un alors c’est moi j’ai besoin je pense pour aimer j’ai besoin d’admirer euh c’est c’est pour moi très important c’estàdire en fait j’ai besoin de sentir que la personne me tire vers le haut euh j’ai l’impression j’ai besoin qu’on me qu’on me euh qu’on me

Secoue qu’on me remette en cause euh que je sois pas dans ma zone de confort totalement en me disant mais tiens est-ce qu’il a raison et cetera et j’ai la chance et que guillum est quelqu’un d’intellectuellement brillant et qui a une capacité d’abstraction ahurissante moi j’ai il il a une intelligence

Sidérante moi j’ai une intelligence très instinctive donc c’est c’est une autre forme d’intelligence mais du coup je l’écoute parler je le regarde et je me dis mais qu’est-ce qu’ c’est intelligent je comprends rien quand il me parle mais mais mais mais j’aime beaucoup ça et je

Et je pense que la clé la clé du couple c’est quand même d’avoir une forme de complément mentarité avec une admiration réciproque et ensuite un socle euh de goût commun pour le quotidien mais aussi pour les grands jours et je pense que tous les deux on veut bâtir on veut

Faire de grandes choses on veut on veut réellement marquer euh notre époque ou notre géographie et en même temps on aime la vie quotidienne qui va être de regarder la nouvelle série sur Netflix ou euh aller au cinéma ou être avec les chiens et et voilà et donc on on a de la

Chance pour ça quel euh presque déclaration c’est marrant et et c’est euh euh euh rare je pense j’ai eu euh euh c’est ma femme qui m’appelle tu vois mais je normalement je décroche mais là quand même euh euh de d’être ouvertement gay euh dans un enfin je veux dire c’est de moins en

Moins rare et tant mieux mais de le sortir aussi vite et dans un contenu comme ça est-ce que c’est quelque chose pardon ma question bien qui est venu aussi dans la manière tu me dis tuassumes mais tu t’en fous de plein de choses est-ce que tu m’aurais dit la

Même chose il y a 20 ans il y a 5 ans il y a 8 ans ou est-ce que c’est quelque chose qui est venu avec tout le reste dans le package de de cette assurance et de ce non pour le coup ça c’est ça a

Toujours été le cas sauf que moi c’est venu avec beaucoup de souffrance et beaucoup de temps en fait je me suis assumé à à 24 ans donc c’est quand même très tard et avant j’essayais de m’expliquer que j’étais hétérosexuel euh et c’est c’est je pense que c’est pas

Euh bon c’était pas moi quoi et et un jour j’ai rencontré quelqu’un et qui a fait que ma vie a changé parce que tout d’un coup bah en fait j’ai compris que c’était ça et quelqu’un qui était l’inverse de Guillaume complètement l’inverse et qui est qui qui a

Grandement contribué à la personne que je suis aujourd’hui et c’est c’est c’est c’est Rémy avec lui je je me suis construit et notamment dans mon identité et et en fait je me suis pas posé la question parce que je trouve qu’on a on a un devoir d’exemplarité quand on a les

Moyens de le faire on était parisien on habitait dans le Mara c’était accepté avec un moi j’avais un niveau d’éducation plutôt CSP+ euh j’ai gagné ma vie bien rapidement en travaillant beaucoup mais j’ai quand même gagné ma vie bien rapidement et je trouve que du coup dans ces cas-là euh surtout que

C’était il y a longtemps c’était les premières g Pride et cetera et on a un devoir je trouve de de d’essayer de faire un tout petit peu bouger les lignes parce que si nous on le fait pas c’est pas le mec de 18 ans mal dans sa

Peaufin fond de sa province qui va pouvoir le faire et donc mon militantisme a toujours été de de milit pour que ça devienne un non sujet autrement dit j’ai jamais vu j’ai jamais défilé avec un drapogé moi ça m’intéresse pas moi ce que je veux c’est

Qu’en fait ce que je veux montrer c’est que ça peut-être un non sujet c’est pas le problème et donc c’est pour ça que j’ai voulu réussir entre guillemets pour être pour montrer que je suis un homme bien parce que je voulais montrer qu’on pouvit être gay être chef d’entreprise

Et être très apprécié et et et sans que ce soit un un un une question par exemple je mets un point d’honneur et Guillaume également tous les deux à ne pas rentrer dans le milieu l’intelligence gay parisienne par exemple on sait très bien qu’il y a une une intelligence gay culturelle chef

D’entreprise parisien qui qui essaie d’avoir un peu d’influence et qui se rend des services mais nous on déteste ça ça nous intéresse pas parce qu’on se définit pas comme ça euh nous on est heureux tous les deux on vit notre vie on est ouvertement gay nos familles le

Savent il y a pas de sujet on en parle très ouvertement c’est un non sujet en fait ouais c’est une forme de soft power enfinis pasê porter tendard oui chez quartier par exemple avec réy on a signé le premier contrat d’union civile à la du 3e et j’étais le premier à aller voir

Le patron de quartier Richard Lepeu al Dominique Perin pour demander la mutuelle pour un conjoint AUO et il m’a regardé ils en venaient pas et donc j’ai voilà ça a été ma petite victoire et je suis revenu avec ça et ensuite on a signé les différents contrats et puis

Avec Guillaume finalement on s’est marié il y a quelques années parce que bah finalement on avait quand même voté une loi et et cette loi bah pour la faire vivre il faut que des gens l’utilisent et donc du coup on s’est marié pour ça mais on en avait pas besoin et donc pour

Moi c’est c’est un non sujet pour Guillaume c’est totalement un non sujet lui enfin c’est c’est il s’en fout et il veut pas être défini comme ça et donc moi non plus mais en revanche on en parle si on n pose la question et puis

Moi je suis en couple depuis 20 ans je vais pas dire que qu’elle s’appelle je sais pas comment donc moi je suis très heureux je suis très fier Guillaume me rend extrêmement fier euh et et donc voilà c’est un non sujet très bien al on pas passer à d’autre chose c’est un N

Sujet non non mais je je te comprends là-dessus et je je suis aussi je te rejoins sur sur plein de choses c’està-dire que je vois énormément d’entreprises aujourd’hui qui incite beaucoup euh enfin sur différentes typologies de minorité euh à faire pas mal de choses et et nous

On fait beaucoup de choses je crois mais on me le dit pas en fait mais on le fait et je pense que c’est mieux de le faire que de le dire et ou d’essayer enfin je vois je vois des boîtes qui qui le disent beaucoup mais qui le font pas à

La hauteur de ce qu’ils le disent et je crois que il vaut mieux euh plutôt faire l’inverse en fait mais alors moi quand on me demande d’intervenir j’interviens récemment j’ai j’ai fait un panel enfin j’ai une petite conférence euh sur des sujets LGBT pour pour Louis Vuitton muensy

Euh bon ben je l’ai fait parce que on me l’a proposé et je trouvais ça intéressant et puis je trouve que voilà il faut prendre la parole il faut expliquer les choses parce que pour certaines personnes c’est difficile euh et puis faut il y a quand même encore

Beaucoup de barrières il y a il y a il y a quand je j’entends ce que dir xemour on se dit mais en fait le le le le combat n’est pas n’est pas terminé donc faut quand même tenir des positions c’est très important euh et pour que ça

Devienne un non sujet donc je le fais je suis actionnaire de Têtu au côté Debin servant que j’aime beaucoup et et je l’ai fait parce que bah quand quand tu tu est sorti moi j’allais acheter tous les tétu il y a 20 ans ou enfin 30 ans même et quand

C’était Pierre Berger et donc du coup et ttu c’était très important pour moi et j’attendais la sortie parce que c’était le seul magazine qui parlait un peu de moi et tout on est très fier d’être l’agence de têtue je te dis voilà du coup je c’est ma façon de rendre à la

Société civile en fait donc du coup je soutiens ttu et en plus je pense que ce que fait Alban en terme de groupe de de médias est très intelligent donc je je suis content Alb on t’embrasse euh h sachant que alors tu tu as parlé de de

Vons c’était une des questions que je me posais un peu en préparant tout ça on n’est pas venu vraiment dans ce que tu faisais ce que tu as fait où est-ce que tu en étais aujourd’hui plus dans de l’hôtellerie mais pas que si je comprends bien tu vas m’expliquer un peu

Quelle est ta relation avec un un un groupe comme von sachant que vous avez toujours été dans des sphères de concurrence peut-être pas ils sont peut-être plus plus cher plus luxe je sais pas enfin mais dans toutes les marques vous êtes quand même pas loin euh quelle est ta relation avec une une

Une marque comme ça ou King d’ailleurs mais enfin des des ben je suis plus proche de LVMH parce que j’ai failli bosser avec Bernard Arnaud donc c’est quand j’ai quitté SMCP donc SMCP je répète je crois que je l’avais dit mais c’est sandreomage Claudie pierelot donc de trois marques tu vas me

Raconter un peu comment vous les avez réuni et cetera est-ce qui s’est passé mais mais quand quand quand j’ai quitté SMCP en fait je voulais créer le premier fond d’investissement dédié au marque premium donc ce secteur du luxe abordable que j’ai contribué à créer et et en fait au moment où je

Réfléchissais à la à la création de ce ce fond Bernard Arna m’a proposé de le faire en interne chez le VMH aveci et bon ben c’est sûr que c’est c’est c’est rencontrer le big boss comme ça c’est c’est très gratifiant et très intéressant et c’est très très motivant

D’un point de vue intellectuel parce que c’est c’est une force intellectuelle assez incroyable donc on s’est vu je crois SEP fois euh j’ai dit non j’ai dit non uniquement parce Queen fait je je je ne voulais pas retourner dans un groupe organisé fait de politique h euh je

Pense que tu lui as dit ça tu lui tu ouais il l’entend il le comprend il le comprend je pense ça l’énerve mais il le comprend ça l’énerve que tu refuses ou ça l’énerve qu’il est de la politique je sais pas s’il est conscient qu’il y a autant de politique je pense

Qu’il le sait qu’il en joue par c’est un moyen de garder le pouvoir également en revanche je pense à l’énerve qu’on lui dise non parce que il y a pas beaucoup de gens qui lui disent non avec une proposition sidérante comme comme j’avais et et en fait ça a été pour moi

Très difficile parce que j’aurais adoré travailler avec lui et pour lui parce que c’est c’est c’est quand même la tête pensante du luxe français et je pense qu’il m’aurait appris de choses et j’aurais j’aurais adux la seule chose c’est que mon mon parcours et notamment mon parcours chez Comptoir des cotoners

Ou chez SMCP fait que j’ai beaucoup travaillé pour sortir du schéma français de groupe politique et pour devenir un entrepreneur un peu plus indépendant qui aime le courage l’action la décision la responsabilité et assumer ses responsabilités et finalement l’argent que j’ai gagné m’a donné cette liberté et retourner chez LVMH c’était retourné

Dans un truc où finalement personne n’assume et on a des luttes de pouvoir intestine pour sa position et donc pas pour l’entreprise et ça m’intéresse pas et je ne sais plus être politique je je sais je suis plus du tout politique correct moi dans un truc comme ça je

Suis l’éléphant dans un magasin de porcelaine donc je je te comprends tellement ouais ouais je sais plus faire alors j’ai deux questions là-dessus une ton analyse d’externe comment ils réussissent aussi bien parce que c’est une réussite fulgurante en étant aussi politique d’une part et je te garde je

La garde pour tout à l’heure mais je te la pose maintenant est-ce que toi tu as réussi à te préserver parce que tu es quand même tu es quand même tu as quand même vendu un groupe qui faisait pas pas loin d’un milliard 700 millions si les chiffres sont

Bons tu avais de la politique en dessous aussi donc voilà je te laisse choisir le la réponse dans l’ordre alors déjà sur sur sur un groupe comme lvmage je pense que c’est quand même le patron qui fait le truc on le sait tous dans une entreprise c’est le patron le Toer et et

Et je pense que Monsieur Arnaud est certainement une des personnes les plus brillantes qui existe il c’est exactement ce qu’il veut il est il est très exigeant il a une vraie vision il est très dur également donc je juste je crois je crois je crois pas qu’il soit

Juste mais le parce que à son niveau ça ça se pose plus en ces termes là en fait mais en tout cas il est il est sidérant donc je pense que quand il y a la tête ça c’est exceptionnel et ensuite je pense que c’est quelqu’un qui a très

Très bien su s’entourer d’une poignée de de femmes et d’hommes extrêmement fidèles et très compétent euh et et ensemble ils ont ils ont appliquer une une recette un business model hyper clair euh avec des moyens en prenant des vrais risques euh la force de de LVMH

C’est quand même ce ce trésor de guerre qui se sont constitués et c’est les seuls qui peuvent attendre des permis de construire pendant des années sur la Samaritaine et et immobiliser autant de cash en fait c’est leur puissance et et je pense qu’il y a il a chez LVMH un

Goût du beau un goût de la France qui fait qu’ils sont pris ils sont prêts à mettre des dizaines des centaines de millions d’euros sur la table sur un projet qui sera rentable dans 20 ans euh et ça en fait je pense qu’on on le dit

Pas assez on parle beaucoup de l’bida de la réussite des des trucs c’est sidérant quand one l’évolution du chiffre d’affaires ETB date c’est de ce groupe c’est c’est incroyable on se dit quand est-ce que ça va s’arrêter et aujourd’hui est-ce que Louis Vuitton c’est encore l’artisana je pense pas en

Revanche c’est un groupe qui a qui a radicalement préservé la la belle partie de la France au sens large ils sont là pour soutenir les insésitions culturelles ils sont là pour soutenir le patrimoine français et et pour moi le l’exemple le plus marquant c’est c’est la Samaritaine personne de censé entre guillemets aurit

Investi là-dedans ils l’ont fait et ils ont ouvert et c’est très beau et le problème c’est qu’ils ont ouvert en plein covid il y a pas de touriste ça marche pas mais ça va marcher et donc du coup moi j’ai une admiration quand même énorme vis-à-vis de ces gens qui font ça

Euh et donc on peut les critiquer de tous les côtés euh enfin il ils le font quoi ils ont du courage et et et je trouve ça assez incroyable est-ce que Vuitton c’est encore du luxe euh Vuon c’est encore du luxe c’est plus de l’artisanat hermè c’est du luxe et de

L’artisanat je pense qu’il y a une vraie différence Louis Vuitton c’est devenu un une commodity de luxe Hermes ça reste un truc incroyable mais mais Hermes n’a que Hermes quoi bon ils ont John lob mais c’est c’est tout LVMH ils vont chercher plus loin avec des recette plus loin je

Me retrouve pas du tout aujourd’hui dans Dior dans ce type de marque parce que finalement je trouve c’est une industrie aujourd’hui c’est c’est c’est c’est du pognon pour le pognon mais on va pas le critiquer c’est remarquablement bien fait c’est français c’est là belle image pour pour notre pays euh il réussit sur

Son segment tant mieux il industrialise du luxe versus de la manufacture ou de l’artisanat en face quoi c’est un peu le la recette finalement de prendre une belle marque et de la la creuser creuser creuser jusqu’à son OK mais ils sont ils sont vraiment vraiment sans jamais les cramer en fait

C’est là où ils sont forts c’est qu’ ils arrivent à pas cramer une marque dire Dior c’était avant galiiano je j’étais jeune et voilà mais c’était quand même un peu poussiéreux enfin le le le redressement de Dior entre le début des années 90 et le début des années 2000

Est juste remarquable complètement fou non c’est c’est dingue objectivement c’est dingue et mais ça c’est c’est SNE toano qui bah qui avait cette vision et qui a racheté ses licenciers qui a fermé tous les business pas intéressants qui a tout repris en main qui a tout développé avec les bons designers les bons

Directeurs créatifs qui a internalisé la distribution comme mais c’est le même moment où guccici Louis Vuitton on fait également donc il y a eu une tendance quand même dans les années 80 10 à fermer les licences les partenaires de le gros faire un réseau de retail mondial verticaliser les achats le

Merchandising le visual merchandising et cetera donc il y a eu un un un un un changement de très fort de paradigme de business model et et et ça a marché et je pense que la la la force incroyable du groupe LVMH c’est sa capacité d’exécution ils ont une vraie capacité

De réplication et d’exécution dans le monde entier euh c’est une armée mais c’est c’est dur de constituer une armée et ça fait vraiment partie des questions que je je je veux te poser justement le le la force ou le secret que tu as eu chez SMCP parce que parce que parce que

Quand même le métric que j’ai en tête c’est un x 100 donc passer de 7 millions à 700 millions je je pense que chez Adrien que j’ai dû choper ça ou je sais pas où mais mais ça me fascine en aussi peu de temps et donc en fait c’est même plus que ça

C’est fois 500 parce que non fois 350 parce que en fait oui quand on est arrivé avec Ellie Kouby qui est mon mon associé historique qui était un des cfondateur de Comptoir des Cotonniers donc quand je suis arrivé il était là et E c’est c’est c’est mon altterreego complètement complémentaire en fait il

Est c’est un autodidacte qui a les Vendes dans la peau qui a le produit dans la peau qui qui aujourd’hui boutiquier quoi un peu ouais aujourd’hui on est trois associés chez x capital et Ellie est le plus âgé euh mais c’est le plus jeune de nous trois en fait en vrai

Dans sa façon de voir le monde dans sa façon de comprendre la mode les tendances c’est celui qui est toujours le plus branché le plus à la pointe et et et etie m’a appris tellement de choses et quand ensemble on a repris Sandro la marque était en redressement judiciaire il y

Avait une créatrice qui était géniale mais qui était un peu entravée par le manque de moyens et et le le tribunal et et la marque faisait 7 millions et elle faisait 5 millions de holesale de gros et 2 millions de retail en fait et donc nous on ne croyait pas du tout holsale

Et on a tout fermé je pose donc le holesale c’est quand tu vends à des des boutiques multimarque donc le le ce qu’on appelle le gros et et le donc la vente en Pro 2 million c’est c’est b b c’était deux boutiques en fait de

Boutiques et et nous on a et et donc toi tu avais bossé avec Ellie déjà sur comptoir des cotonies avant ou que vous avez revendu c’est ça oui en fait si si je repars un peu en arrière moi j’ai j’ai commencé par du conseil en distrib grande consau que tu es

Ingénieur c’est ça je suis ingénieur ouais je n d’ingénieur que les titres parce que je comprends toujours pas l’antimatière et euh tu vux demander à guillaumequer et en fait j’ai j’ai démarré par le Conseil parce que en fait à l’époque j’ai j’adorais les hypermarchés et non mais c’était c’était mon kiff

Total j’aimais prendre un cadis et passer 3h chez auchamp à faire tous les tous les trucs et donc du coup ça te plaît toujours non ok c’est marrant il y a eu un moment où on a tripé là-dessus je pense ou maintenant je supporte plus les grands trucs comme ça ça me ça

M’agresse et en plus je ne sais pas le faire dans un ordre autre que l’ordre purement séquentiel de tous les rayons et donc tu imagines tu as un 20000 M Carr où tu fais tous les rayons et à côté tu as Guillaume qui veut aller tri

Vite est tout baclé moi ça me rend dingue parce que je veux faire les rayons dans l’ordre en faisant le la pelote de laine là pas pillonner un peu et donc du coup on y va plus mais c’est c’est j’aimais ça et je voulais apprendre les métiers donc j’ai fait du

Conseil et j’ai appris la logistique la démarche commercial les négociations de TR Bossard consultant à l’époque était vraiment la boîte de de conseil française qui sit reté par Cap gé g ouais bossar on en a déjà parlé ici c’était génial c’était passionnant avec Hervé Le Fèvre et Hervé bacularard

C’était de des moments vraiment intéressants pour moi et puis un jour j’en ai eu Mar C je te pose justeus c’était du Conseil est-ce que Bossard donc c’était une boîte française j’imagine qui s’est fait racheter donc est-ce que c’était du conseil à la française est-ce que il y a est-ce qu’il

Y a des choses spécifiques que tu as appris là qui qui t’ont servi toute ta vie après ce que j’ai appris c’est le le côté terrain en fait ma première mission ça a été d’optimiser une boîte qui bossait pour la Redoute dans les housses de couette et et dont la logistique était

Complètement sclérosée ils arrivaient plus à sortir rien du tout de de l’entrepôt et suis allé c’était le 5 janvier 95 je me souviens parce que le soir je suis rentré à Paris je suis allé boire un verre et j’ai rencontré reméy à l’époque donc je me souviens très bien

De ce jour et j’ai compté ce jour-là 100000 hous de couettes c’est c’est long c’est beaucoup 100000 hous de couett le roi Lyon en 140 200 machin le machin et cetera et en fait j’ai vu que cet entrepôt était saturé de stock mort qui bouffait de la place et du coup il y

Avait pas assez de place pour faire les rotations des stocks vivants et c’est ce jour-là que j’ai compris la logistique en fait un entre premier jour c’est tellement simple un entrepôt c’est c’est la logistique est un métier vraiment rassurant si tu as des doutes existentiels sur la vie tu deviens

Directeur logistique parce qu’en fait ça rentre ça sort c’est hyper simple mais il faut que ça marche et pour que ça marche il faut de la place et pour que a de la place il faut que les stock mort soit contrôlé et éliminer les fins de série et ce jour-là j’ai tout compris

Mais c’était passionnant et donc du coup après j’ai travaillé sur on comprenait pas pourquoi les produits Nivea de la nouvelle gamme se vendaient moins et donc en cherchant faisant des interviews clients et cetera on s’est aperçu que parce que le surpackaging ne rentrait pas directement dans les rayons de

Monoprix ça dépassait et donc du coup les les directeurs de rayons il les commandaient pas par ça dépassé et donc du coup au lieu de passer en packaging par 6 on est passé en packaging par 4 et et les ventes ont été multiplié par 30 ce type de chose ensuite j’ai travailler

Sur tu dois aller en magasin che Monoprix peux poser les questions et tu j’ai fait une étude passionnante pour Etam sur le le ressenti social des des vendeuses en magasin j’ai interviewé 400 personnes je fais le tour de France c’était c’était c’était passionnant euh et tu sors quoi de de d’une étude comme

Ça tu comprends que par moment une entreprise peut avoir énormément de succès et en fait mets en place des process qui deviennent déconnecter de la réalité des gens sur le terrain et donc du coup tu crées une forme de de désadhésion euh et tu crées de la

Frustration qui ensuite se voit sur les ventes h et c’est des choses très bêtes et ça se corrige comment alors on a mis au point à l’époque une méthode de de on appelait ça la Hot house ou la greenhous comme une serre autrement dit tu tu tu

Prends tu fais un test sur une boutique euh on l’avait fait à Marseille La Valentine le centre commercial et en fait tu tu tu pars du principe que tu vas t’afranchir de toutes les contraintes externes autrement dit il n’y a plus de problème en externe h et tu travailles que sur l’organisation

Interne et tu vois comment ça fonctionne et ensuite tu règles tes problèmes en en externe et en fait tu t’aperçois que en faisant ça euh tu tu tu définis du coup des plages de présence de personnel qui sont optimales pour ton magasin et et puis ensuite tu comprends que quand tu

Lives tes colis à 10h30 alors que ton magasin ouvre en fait c’est trop tard parce que du coup la personne est défait les colis au lieu d’être à la vente et donc du coup tu décales tes horaires tu anticipes tes horaires de livraison de colis ensuite tu livres des colis et tu

T’aperçois qu’il faut les livrer différemment pour qu’ils soi précolisés presque par rayon ce qui évite les déplacements à l’intérieur de la boutique et cetera et cetera et en fait tu tu tu pars de ta cellule merre de de de de ton magasin et puis ensuite tu tu commences à régler tous les process

Extérieurs pour les OP miser et tu remontes dans ton organisation et ensuite tu vois comment en centrale tu gères pour mettre en place cette organisation donc tu pars vraiment du du client et tu remontes et c’est et c’était passionnant parce que après on l’a fait plein de fois donc ça veut dire

Que tu tu te sauves un peu toi-même avant d’essayer de sauver ta relation avec client enfin quand je dis tu tu parles de l’interne c’est un peu tous ces trucs où finalement quand je dis une connerie mais quand tu arrives dans une boutique et que les gens peuvent pas

S’occuper de toi parce qu’ils sont trop occupés à soit décharger une PAL soit téléphone avec un client et tu dis non mais attends le client il est au téléphone moi je suis là physiquement donc que je alors quel est le R ou alors par exemple te dire on vend pas de de

Pantalon rose ça marche pas et en fait quand tu regardes les stocks sont toujours en rupture donc en fait c’est normal que tu en Vendes pas si tu es en rupture et donc du coup tu fais un test ce que tu fais c’est tuen mets 50 en

Fait tu prends un magasin et tu bourres les stocks autrement dit il n’y a jamais aucune rupture sur aucun des produits et c’est là tu VO bseller parce qu’ils ne sont jamais en rupture donc tu vois la profondeur parce que très souvent dans les petites boutiques tu en as deux à la

Taille maximum donc une fois que tu as vendu tes deux à la taille ils vont revenir en en J +1 ou J + 2 et donc là le jour qui suit tu peux pas les vendre donc ça baisse tes ventes mais si tu en as toujours mais tu vas voir quel est

Ton potentiel réel de vente et là tu vas pouvoir faire une courve de bestseller est-ce que ça ça veut dire que toujours dans ta vie par la suite tu as toujours eu une boutique avec toutes les toutes les références stuff à mort pour être certain que que tu saches non en

Revanche ça veut dire que que et j’en parlais ce matin avec Ellie au bureau d’expérience capital et je disais mais c’est incroyable parce que j’ai l’impression qu’ en fait le bon sens se perd et et en fait de je pense que dans ma vie professionnelle j’essaie de faire

Preuve de bon sens et le bon sens par moment c’est réfléchir et se dire oui je vois des chiffres mais est-ce que ces chiffres sont justes ou est-ce que mon interprétation de ces chiffres elle est pas tronqué par un manque d’info en fait et donc je vais systématiquement

Regarder me dire mais peut-être qu’en en fait je comprends mal parce qu’il y a une hypothèse qui est fausse et dans ces cas-là je creuse et je me dis mais non en fait le le problème c’est pas ça on se trompe le problème c’est autre chose

Et donc du coup je pense que ça m’a appris à faire la part des choses et à essayer d’être juste je reviens toujours à ce mot sur l’assessment donc sur l’évaluation des des choses ou des gens en disant en fait le problème est plus raffiné qu’on le pense c’est plus fin

Que ça il faut descendre au niveau d’analyse en dessous pour bien comprendre le truc et et donc ces années Bossard m’ont m’ont amené une forme d’humilité qui reste toujours là qui est de me dire ok je regarde le truc mais moi en fait tout ce que vous me dites

Vous avez raison mais en fait mon client il veut pas comprendre et le message il est pas clair et donc du coup on va déjà commencer par clarifier le message et puis ensuite on va voir comment on s’organise derrière mais j’ai j’ai cette cette humilité de me dire la seule chose

Qui fonctionne c’est ce qui marche avec mes clients la seule personne dans le business qui a raison en fait c’est le client et si ça ne se vend pas c’est pas qu’on est un créateur incompris c’est qu’on fait mal les choses et le client il est pas con donc si achète c’est

Qu’il y croit et donc c’est à nous de faire ça et ça quand quand tu as ça qui est complètement chevillé au corps du coup tu tu vois les choses complètement différemment et moi je le vois tout de suite donc on me propose un document on

Me propose un truc je regarde je dis mais en fait ça n’a c’est pas ça veut rien dire le client ne comprend pas moi je ne comprends pas ce que vous me proposez puis il y a des fautes et puis ça ça va pas et cetera et cetera et le

Bon sens c’est et ça c’est un vrai sujet de de l’éducation française l’éducation française n’apprend pas le bon sens quand on sort d’ CHUS on n pas un diplôme de bon sens on a un diplôme de rationalité et de réflexion et c’est très important et HC est une excellente

École mais c’est pas parce qu’on a fait HC qu’on a le bon sens et bien souvent c’est les autodidactes qui ont le bon sens donc moi je fais très attention à mêler les profils avec en plus je pense une prime au bon sens qui a été exponentialisée je je pu dire par

Internet ce que je veux dire c’est que quand tu es quand tu es un peu tactique et que tu as beaucoup de bon sens si tu arrive à vite comprendre les réseaux sociaux le référencement naturel le e-commerce un certain nombre de choses je pense que l’univers du digital est

Interrain de jeu complètement dingue peut-être aussi d’ailleurs que le quand même l’univers du du retail a a aussi un un truc important là-dessus en fait tout ce qui touche à à ton client donc que ce soit online ou offline et le online est exactement pareil parce que finalement

Tu tu tu te connectes pour la première fois sur un site d’une marque tu regardes et bah c’est le ça va être la façon dont c’est construit la façon dont il s’adresse à toi le ton l’iconographie les images la compréhension juste juste le nombre de fois où tu tu vois des

Sites tu comprends pas ce que o ce que les gens font quoi j’ai eu ce sujet euh hier sur un site d’une marque nouvelle version là sur la nouvelle collection j’ai regardé je me suis dit mais en fait j’ai pas envie d’acheter je leur ai dit mais regardez

Regardez le truc comment est-ce que vous avez envie d’acheter vous avez une collection homme une collection femme vous savez pas lequel des deux est l’homme ou la femme parce que vous avez choisi des mannequins qui sont quasi androgin c’est la mode oui mais en fait vous comprenez pas et et c’est des

Produits qui sont basiques et des produits basiques il faut que ce soit lisible et simple et ça en fait bien souvent la nouvelle génération a du mal parce qu’ils ont tendance à bacler et aller tout de suite dans l’image avant d’aller sur le message et sur et sur le l’orientation client

Et et le bon sens en fait c’est je pense qu’il faut s’être pris quelques porte pour réellement développer le bon sens en fait je pense que l’échec t’aide à à for ier ton bon sens parce que du coup tu te dis non mais j’ai échoué mais en fait

C’est normal que ça n’it pas marché parce que parce que j’ai pas assez réfléchi parce que j’ai pris le sujet dans le mauvais sens je me suis trompé ce qui est pas grave dans quelle mesure sur des sujets comme ça tuares parce que le piège si je reprends

Depuis le début de notre discussion en devenant des vieux cons comme nous il est devenir hyper topd de de dire par exemple là quelque chose qui est ressenti très personnel sur ce site internet ça se trouve tu as tort je je dis pas que tu as tort là je

Je je pose juste ça comme ça est-ce que c’est quelque chose qui rentre dans ton équation ù tu me dis tu es instinctif tu vois ça il faut que ça sorte parce que tu le penses et puis après les gens font ce qu’ils veulent mais moi il y a pas

Une seconde où je me dis pas que j’ai tort en fait je doute profondément de tout mais vraiment c’est c’est dans ma nature donc je doute tout je me dis mais est-ce que j’ai bien fait est-ce que c’est le bon truc est-ce que c’est le bon machin est-ce que j’ai bien répondu

Est-ce que j’ai pas été trop dur est-ce que mon mail était bien est-ce que j’étais juste est-ce que donc je doute tout le temps en revanche j’ai un instinct alors j’ai un instinct qui s’est fortifié par ma connaissance et mon expérience euh mais aujourd’hui euh je je si je prends 100 personnes

Avec qui je bosse je pense que je suis dans les deux qui ont le le plus de doute et d’humilité en vrai donc moi je je sais que j’ai peut-être tort et ça me pose aucun problème h en revanche il y a des fois où je sais qu’il faut le faire

Je je ne sais pas l’expliquer c’est par moment je lis des choses je regarde des dossiers où je regarde des choses et c’est c’est comme si ça s’érivait sur un écran devant mes yeux fais-le je sais qu’il faut que je le fasse je le sais alors ensuite je comprends j’essaie de

Rationaliser tout mais je sais qu’il faut le faire et je sais que si je le fais moi ça marchera parce que je vois très tellement les faille du dossier que je sais exactement et je sais quelle valeur ajoutée je peux apporter en revanche il a des sujets qui ne me

Parlent pas parce que en fait je sais que je ne saurais pas apporter de la valeur ajoutée et donc du coup j’hésite pas et je ne je pense que la la la force dans dans les affaires c’est de savoir se limiter et de se dire en fait ça je ne sais pas

Faire et c’est c’est dur parce que quand tu commences à accumuler des choses qui marchent tu as tendance à te dire je sais tout faire et en fait c’est faux moi je ne sais pas faire et donc du coup j’essaie dans mes entreprises de me concentrer sur en fait une cliente ou un

Client qui est le client que je connais ce client de de moi je saurais pas faire de l’entrée de gamme c’est très difficile de faire ce que fait Zara de travailler sur des marges au centimes près et cetera c’est hyper dur et en même temps moi je ne saurais pas faire

Du luxe parce que il y a un tel ticket d’entrée pour émerger en visibilité sur le marché du luxe que moi je saurais pas faire et je n’aurai pas les moyens en revanche entre les deux en fait je sais faire je comprends ces clients et que ce

Soit du prête à porter des lunettes des hôtels des Carquet des restaurants la technologie du mobilier du sport en fait je je sais leur parler c’est vrai que tu es dans bam j’ oublou suis dans bam je suis dans dynamo aussi dynamo Bam Bam si vous avez pas essayé alors c’est que

Dans Paris pardon je fais digression excuse-moi maisamam moi je pense que je suis parti de ton ah j’avais rencontré d’ailleurs une une une boîte qui était coactionnaire à l’origine qui faisait de la tech plutôt il y avait pas une boîte de dev qui avait cofondé ça à l’origine

Ou à la base ouais ouais je les avais rencontrer et donc je dois je dois faire honnêtement partie des 1000 c’est sûr premier clients de b b ça veut dire boîte à musique boîte à musique karaoke box ça a été créé par Arnaud Studer qui est un un entrepreneur génial j’aime

Beaucoup et en fait c’est c’est l’ prétation française du karaokeé à la japonaise donc pas les pas le karaokeé des restos chinois les les jolies salles de karaokeé thématique pour 2 4 6 20 30 personnes je fait pour ma fille pour son anniversaire je l’ fait ça marche très

Très bien c’est c’est un business model digital c’estàd on peut s’inscrire que online on commande ces playlist à l’avance ces cocktails à l’avance ensuite sur iPad dans la salle c’est très moderne très contemporain très jeune c’est bourré à craquer tout le temps et c’est hyper rentable également

Et c’est il a démarré à Paris aujourd’hui il en a je sais pas combien 5 ou si à Paris dont Madeleine juste derrière l’Olympia et surtout étoile qui vient d’ouvrir qui est qui est très très beau et technologiquement remarquable et maintenant il a ouvert à Bordeaux et ça

Commence à marcher il a ouvert à Madrid il va ouvrir à Barcelone on est en train de regarder l’Angleterre c’est un un très joli business model c’est honnêtement moi je l’ai fait en en plein je vais faire une méga promo mais tant mieux je l’ai fait en vous faire mais je

L’ai fait euh à l’origine juste entre potes je l’ai fait avec ma boîte on a emmené tout le monde quand on était plus petit on était 20 20 30 dans celui du à côté du des folies spigal du folis bergère Riché on en a fait deux d’affilé mais on s tellement bon alors

Généralement tu finis enfin il y a des cocktails qui sont un peu forts et tu finis tu finis quand même un peu en vraque en il faut savoir deux choses c’est que un les gens ne viennent pas pour chanter ils viennent pour crier ouais et deux c’est toujours le plus

Timide qui veut pas chanter qui à la fin veut pas lâcher le micro voà voilà mais c’est c’est assez drôle et en terme de de team building c’est remarquable moi j’ai fait tous m tous mes patrons d’hôtel Fonteny on on est allé à Bam Martin Madeleine et et en fait mais

C’était sidérant quoi l’ambiance qu’il y a donc c’est c’est ça fait donne envie d’ retourner ça fait du bien d’avoir des des des des business chaleureux et souriant tu vois ça c’est je trouve que bam c’est c’est c’est tu ser tu serais Handson sur ce produit je te demanderai

Un code pour que dire à tout le monde de de tester vous allez avec le code do it vous aurez 10 % de remise mais tu peux peut-être pas faire ça alors je peux pas mettre des codes mais on va s’organiser en tout cas en tout cas ouais non non

Vraiment fantastique et je vais dire juste pour la petite anecdote donc j’ai j’ai fait aussi l’anniversaire de ma fille ça btait 6 ou 7 ans très jeune c’était marré avec tous les les kids c’était très cool et un jour on a lâché nos enfants avec des potes puis on

Allait déjeuner puis on s’est dit comme ça totalement what the fuck à 16h un dimanche si on allait pas se faire un un bam tu vois on était quatre on allait se faire un bam à quatre puis tu sais tu peux prendre un ma thaille où tuas des

De gros grosses je sais pas comment on appelle ça mais pichet de de de ma thaille voilà on est ressorti je pense à 19h30 mais en vraue je pense qu’à 8h du soir j’étais couché mais ivre mort et on s’est marré mais tu sais genre vraiment comme des gosses quoi c’était

Extraordinaire donc c’est vrai que c’est c’est c’est cool par digression je vais je vais revenir un tout petit peu en arrière Frédéric pour revenir sur cette question qui par ma faute n’a jamais rien donné parce que je t’ai emmené dans dans des tas d’autres choses donc bam ah

Oui parce qu’on est parti de Louis Vuitton et il y a une deuxè questionou la deuxè question était en effet est-ce que toi tu as réussi donc du coup tu as pas expliqué pour comment comment vous avez créé SMCP comment tout ça mais à ne pas avoir de politique dans tout

Ça et pas avoir parce que un moment vous étiez combien quand tu l’ quand vous les avez vendu ou 3000 sinon 4 4 5000 personnes je sais plus oui donc enfin c’est inexorable non bon oui mais objectivement en fait les les collaborateurs ils deviennent ce que tu

En fais et et ta façon de recruter et ta façon de choisir les profils euh conditionne énormément l’atmosphère et la culture de ta société euh moi dès que j’ai eu dans mes équipes une personne trop politique je l’ai arrêté donc c’est simple tu l’as arrêté tu l’as viré ou tu

L’as tu tu lui as dit d’arrêter d’être politique non je lui dit que soit il arrêtait soit il partait et la plupart du temps ils partaiit parce qu’ils savent pas c’est des gens qui savent pas ne pas l’être euh et moi ça ne m’intéresse pas et donc du coup avec

Dans nos recrutements on faisait très très attention avec Ellie euh à recruter des personnes qui n’étaient pas politiques et ça tu le vois assez vite en fait tu comment en discutant tu vois comment interagit la personne si elle est très politique correcte si elle te flatte si elle dit les choses si elle

Est gênée si tu tu poses des questions sur autre chosees sur les goûts sur le dernier dis qu’ils ont écouter sur le dernier qu’ils ont lu et tu vois tout de suite ce qu’ils te répondent parce qu’ils vont te dire ils vont tout de suite te dire j’ai lu le dernier et tout

Mais en fait ça trouve c’est pas du tout ça en fait et et et et tu la flornerie pas pas cool quoi faut pas dire ouais avec moi avec moi ça marche pas donc vraiment ça m’intéresse pas et mais tu le vois tout de suite et et nous on a

Toujours recruté des gens qui qui aiment bosser qui aiment le terrain qui aiment faire les choses qui aiment défaire les cartons qui je trouve c’est c’est que ce soit dans la mode dans dans la cosmétique dans les hôtel je trouve cette période de préouverture où tout le

Monde est dans la boutique et tout le monde prépare et tout le monde défait on livre les canapés on Liv les trucs euh cette cette énergie qu’on met au service du commun euh en fait tu vois tout de suite si les gens ça leur plaît ou pas

Euh tu as des gens qui VT être très mal à l’aise qui sauront pas faire qui diront mais c’est pas mon métier je suis pas là pour ça et puis tu en as d’autres qui s’en foutent et qui vont et qui portent et qui et cetera et et nous on a

Toujours fait très attention à recruter des personnes terrain qui aiment ça euh qui aiment le contact client euh tu sais on dit toujours il y a beaucoup de vendeurs en fait ils tiennent les murs c’estàd ils sont debout ils sont contre le mur et tout et en fait les murs ils

Tiennent en fait ils ont pas besoin du vendeur pour tenir le le mur et et nous on va besoin de de vendeurs qui vont engager la cliente qui vont discuter avec qui vont rire qui vont sourire qui seront présents sans être trop présents et cetera et cetera et ça tu le vois tu

Le vois très vite en fait moi je dis toujours que il y a il y a il y a deux choses que tu peux pas acheter dans la vie c’est le sens de la du commercial et et et l’élégance en fait euh autrement dit si tu es pas élégant tu auras beau

Gagner beaucoup d’argent tu resteras un c’est que tu veux rien faire c’est comme ça tu l’as ou tu l’ ça peux même empirer les choses P ouais souvent et voilà un un Plou qui clignote et de la même façon tu ne peux pas apprendre le sens commercial tu as des

Gens tu ne sais pas pourquoi ils ont la vente dans les strip ils pourrai vendre leur grand-mère ils ont ils sont comme ça h alors en revanche tu peux contribuer à faire éclore c’estàd tu peux tu peux t’apercevoir que la personne a ça au fond d’elle et que finalement tu vas l’encourager à

Développer ce talent et ce talent il va il va grandir en ce qui me concerne t je sortais de centrale on voyait comme un technocrate chez quartier il me disaient tous le le gros techno et moi je savais que j’étais pas technocrate parce que moi pendant ma scolarité j’avais pas

D’argent je vendais des cartes American Express pour gagner des sous et j’étais le premier vendeur et j’ai gagné des scooters que je R vendaer et cetera donc c’était un vrai truc tu as toujours été s toi alors ouais ouais à 8 ans j’enais des crêpes le samedi que je faisais sur

La base militaire et et en fait le du coup j’arrêtais pas de leur dire mais laissez-moi ma chance et un jour ils m’ont laissé ma chance sur du commercial et ça s’est très bien passé et quand ensuite je suis arrivé chez Comptoir des Cotonniers ils m’ont vraiment Ellie a

Développé en moi ce sentiment commer en m’expliquant les choses et j’ai compris par exemple que il y a infiniment plus de valeur à comprendre un chiffre à plus ou moins 10 % en une seconde plutôt qu’à revenir 2 heures après avec un tableur Excel pour avoir le chiffre avec trois

Chiffres après la virgule en fait on s’en fout de ça check j’aime j’aime non mais je passe ma vie à faire ça à dire on s’enout enfin oui’ fout en fait juste c’est pas des grosses masses mais c’est voilà c’est quoi l’ORD de grandeur est-ce que ça va être rentable ou pas

Est-ce que ça va marcher ou pas s tu le sous pas tu tu veux le faire ou pas je veux pas que tu me donnes un tableau excel avec 10000 lignes tu m’en fous je vais pas l’ouvrir Dee façon une manière souvent de se rassurer pour souvent ne

Pas faire d’ailleurs parce que oui oui oui c’est ça et et là je n’arrête pas toujours je dis aux équipes moi je vous préviens je n’ouvre pas les pièces jointes mais j’en j’ai trop de mail en fait sur mon iphone je vois rien donc vous me faites un mail et vous me mettez

Le message c’est bon c’est pas bon à plus 80 à – 80 c’est tout parce que je ne vais regarder que ça et si j’ai une question j’irai voir et ça veut pas dire que je suis con parce que j’ai pas envie de l’ouvrir c’est juste que en fait

Interpréter un chiffre c’est beaucoup plus important que de le fabriquer en fait et donc du coup moi je je veux juste pouvoir me positionner en me disant je suis en haut je suis en bas je suis au milieu je suis bien je suis pas bien et en fonction de ça je creuse tu

Tu tu vois je je je te partage un truc mais je pense que ça va te parler typiquement nous on donc on surveille avec orsoméia qui est donc notre ce qu’on appelle un MCN multiannel network on surveille les audiences de tous les podcasts qu’on gère et cetera et donc

Moi j’en anime deux et j’avais une tendance pas obsessionnelle mais toujours à suivre les audiences c’est de comprendre quel épisode pourquoi il a fonctionné et cetera donc je devais aller sur l’outil tous les jours audio min qui me permet de voir tout ça mes stat et cetera c quand même un peu

Chiant donc on a développer un truc pour que ça me soit ça ça soit poussé et donc je reçois tous les jours un email avec les audiences et en fait elles étaient mal gaulé dans l’email et cetera je dis mais juste en fait je veux deux chiffres

Vous pouvez le mettre dans l’objet je veux même pas l’ouvrir le mail en fait je tu vois plus loin encore que la pièce join je veux juste avoir dans l’objet les audiences d’hier et les audiences de j- 7 pour comparer hier à la semaine d’avant la semaine d’avant ouais c’est

Tout et après dans le mail si je veux l’ouvrir une fois de temps en temps mettez d’autres choses très bien un truc important c’est la projection sur le mois pour savoir à peu près combien faire ce mois-ci comment et cetera et cetera mais en fait finalement tu as

Juste besoin de ces choses-là et le reste est une forme de pollution donc c’est faut toujours un peu être hardcore finalement sur ce genre de démarche je pense faut rester très simple en fait une activité ça se résume à 4 KPI quoi TR ou 4 KPI donc faut rester que dessus

Euh et il faut creuser s’il y a une anomalie ou si au contraire il y a une surperformance par par moment on a des chiffres qui sont tellement bons que ça vaut le coup d’aller chercher pourquoi essaie de comprendre si c’est purement conjoncturel si c’est temporel temporaire pardon ou si au contraire

C’est une vraie lame de fond qui est en train de se dessiner auou quel cas ça veut dire que la marque commence à prendre de l’ampleur et donc il faut revoir les choses resiser peut-être prendre plus de risque donc quel que soit en fait la la la performance en

Positif ou en négatif il y a on est plus ou moins en trac et au quel cas on regarde ça sert à rien d’ c’est trop de temps ou bien on est on décroche on est très en avance et là c’est très intéressant de comprendre euh mais il

Faut on revient à la logique de bon sens toujours la toujours la même qui est qui est qui est très difficile et et et nous on on a toujours voulu recruter euh des personnes qui ont ça qui ont qui ont la tête sur les épaules et qui comprennent

En fait que c’est un problème complexe mais qui se résume à à une équation finalement plus simple qu’on le pense et et donc il faut avoir le le courage de de la simplifier pour pour bien la traiter ouais et on peut vite la perdre ouais au bout d’un moment tu pars dans une

Analyse elle est tellement poussée qu’en fait tu sais même plus où tu en est parce que tu as des critères qui influent sur d’autres et puis finalement tu crées un truc qui qui qui n’a plus de sens il vaut mieux revenir au truc très simple où finalement tu tu déchires ta

Page et tu dis bon ça marche ça marche pas pourquoi c’est quoi le truc bon ben on va tester et du coup moi je crois beaucoup au test insitu on va tester le truc on va voir si ça marche et là-dessus moi j’ai j’ai un truc qui me

Fascine dans dans tes métiers dans vos métiers mais peut-être plus dans l’habillement que encore dans l’hôtellerie et dans d’autres choses c’est le c’est les modes la mode enfin la la créativité le les collections ce que je veux dire c’est que je prends excuse-moi c’est pas c’est

Pas si simple mais je prends un hôtel je me dis final ou un restaurant je me dis bon tu le mets au bon endroit tu fais les bonnes décoos tu fais la bonne bouffe c’est très compliqué certes mais une fois que ça tourne tuaméliore un petit peu à la marge et tuaméliore et

Tuaméliore et tuaméliore et puis puis tu arrives à un truc qui est super et qui tourne une boutique je veux dire est bien placée tuaméliores tu fais tout ça tu fais les bonnes choses pour que machin mais tu dois faire revenir et revenir et revenir et par moment en fait

Juste tu as fait des pantalons qui sont trop larges ou trop fins des trucs qui sont machin c’est pas les bonnes couleurs c’est pas comment comment en fait pour un un type qui a l’air finalement assez pragmatique bon sens c’est et cetera comme toi alors c’est peut-être le job d’IT ou c’est peut-être

Mais comment en fait tu arrives à à sur autant de marques que vous l’avez fait parce qu’après il y a eu sœur il y a eu soun soun voilà Balibaris comment mais parce que en fait la clé c’est d’être conscient de ses limites donc la clé pour moi c’est de ne pas m’en

Mêler toi tu as jamais donné ton avis sur un vêtement en disant je peux pas le sortir ça m’arrive mais je la être créatif c’est une sensibilité et c’est un métier et donc il faut que tu recrutes des gens qui savent le faire et ensuite quand tu as les bonnes

Personnes il Fall leur donner le pouvoir de le faire donc il y a plusieurs façons de le faire la première c’est de ne pas penser qu’on sait le faire soi-même tu vois par exemple très souvent tu as un directeur financier qui veut devenir directeur général mais en

Fait il ne sait pas le faire il est un excellent directeur financier excellentissime donc ça sert il il faut il faut pas qu’il aille là-dessus parce qu’il saura pas gérer le truc mais c’est pas grave parce qu’il est un excellent directeur financier et moi je suis pas un excellent directeur financier h donc

C’est pas le sujet ce qui veut donc dire que moi Frédéric buus ou d’autres on dirige une boîte moi je suis pas je suis très créatif mais je ne suis pas incréatif autrement dit ce n’est pas moi qui vais savoir faire la direction artistique d’une marque moi je vais

Pouvoir te dire j’y crois j’y crois pas c’est en ligne avec la marque ou pas c’est c’est cohérent avec le positionnement que l’on veut ou pas en revanche je ne saurais pas définir soit la direction artistique d’un hôtel comme le fait Guillaume soit la collection de sœurs comme le fait Domitile Brillon qui

Est la créatrice et donc ça veut dire que j’accepte de laisser faire sans intervenir parce que si moi je commence à m’en mêler ça va être la cata c’est un peu comme quand à la tête d’une marque de mode tu as une femme qui dirige et

Cette femme elle veut se mêler de la collection alors qu’elle n’a pas le même goût que la marque ou pas la même morphologie que la marque typiquement euh parce que du coup tu laadn et donc faut pas il faut une une marque en fait c’est avant tout un goût personnel du

Créateur ou la créatrice et c’est pour ça que c’est très cohérent c’est que c’est son goût personnel des marques comme surœ sessoun Balibaris Sandro mage ce sont des marques qui sont des éponges des tendances ce ne sont c’est pas Isabelle Maran c’est pas Yv Saint-Laurent c’est pas c’est pas Céline

Autrement dit ce ne sont avantgardistes elles sont pas avantgardistes elles sentent tout de suite la tendance elles vont surfer dessus ce qui veut donc dire que quand la tendance change bah la mode de Sandro de surœ de sesoun elle change donc il n’y a pas de risque de mode

Parce que en fait tu tu c’est ce que fait Zara d’une certaine façon sauf que là ils le font ils le font mieux et plus haut de gamme mais ça veut donc dire que en fait tu tu vas surfer sur la vague donc ce qui est très compliqué c’est

D’apprendre à surfer en fait h mais c’est pas exactement le même métier et et en revanche tu as des marques qui qui qui poussent plus la créativité typiquement aujourd’hui Sandro est une marque beaucoup plus créative qu’elle ne l’était il y a 7 ou 8 ans euh ou sœur

Euh ou par notre arrivée on a mis en place une organisation euh une directrice générale très talentueuse on a développé le e-commerce et tout ce qui fait que Domitile qui était la la créatrice mais qui faisait aussi plein d’autres choses aujourd’hui fait moins de choses mais beaucoup plus

De création et parce qu’elle ne fait que ça et qu’elle est complètement concentrée dessus elle gagne en temps et en confiance et en profondeur et la collection est plus pertinente chaque saison et c’est impressionnant aujour aujourd’hui de voir les chiffres de sœur de croissance de réussite dans un

Environnement qui est compliqué la la marque cartonne comme c’est inimaginable mais parce que je pense que Domitile a trouvé son équilibre sa profondeur sa confiance également en elle-même elle a finalement une une expression plus assertive de son goût elle sait où elle va et et en fait c’est une femme qui est

Que j’adore parce qu’elle est tellement talentueuse et touchante et aujourd’hui en fait elle est c’est plus la même et elle y croit et elle y va et ça se développe et en fait ça va durer des années donc en fait le concevoir les produits c’est la sensibilité du temps une certaine

Recette que tu écris petit à petit en t’entourant de gens que tu éduques à ta façon de travailler ensuite c’est toute une chaîne d’organisation derrière pour systématiquement promouvoir le style la créativité avant de faire du marketing donc on va aller sur des des collections qui seront peut-être imparfaites en

Terme d’équilibrage du plan de collection mais qui vont être beaucoup plus cohérentes et puis ensuite tu as une entreprise qui se met au service de ça et qui applique des recettes et quand tu fais du retail en fait tu pourrais vendre de la de la mode des petits pains

C’est pareil ou des parpins donc en fait le c’est moins compliqué qu’on ne le croit à condition d’avoir à la tête de la création une personne talentueuse je crois que j’ai trouvé la marque du coup androgine peut-être un peu c’était pas ça non non c’était pas celle

Ok je je me alors euh moi j’aime j’aime j’aime j’aime le sport j’aime un peu le foot pas mal tu vois hier tu n’es peut-être pas sans savoir que le PSG s’est fait éliminer dramatiquement euh de la Ligue des Champions 3-0 3 3-1 bien

Vu face au Real Madrid euh je me pose la question de est-ce que comme dans est-ce est-ce que si ça marche pas est-ce que alors boutique ISO euh tu as plusieurs marques donc en plus tu peux voir tu as toutes les marques qui fonctionnent puis il y en a une qui marche pas

Est-ce que enfin tu veux dire plein d’autres paramètres possibles mais est-ce que c’est ou ça peut-être à cause de l’artistique justement est-ce que ça peutêre ouais et est-ce que quand ça marche pas de saisons d’affilé TR saisons tu dois virer pocktino bah oui bien sûr en fait ben je l’ai fait hier [Musique]

Soir hier après-midi oui en fait une marque qui marche c’est un alignement de planète donc toute la difficulté c’est manuellement d’amener chaque planète dans sa bonne position pour qu’elle s’anine avec les autres une fois qu’elles sont alignées tu es parti pour 4 5 ans de rollout extraordinaire et

Très facile typiquement sur est dans cette phase où elle a aligné les planètes et ça marche et c’est s pareil baliaris pareil en revanche par moment aligner les planètes c’est difficile ça peut être soit parce que le CEO est pas le bon autrement dit le patron ou la

Patronne de la marque en fait elle est super en board mais en vrai en résultat en suivi en ça fonctionne pas et très souvent en fait faut pas se lurer on est quand même dans un monde d’entreprise dans un monde d’entreprise souvent quand l’entreprise marche pas c’est la faute

Du patron quand même c’est rarement la faute du petit exécutant euh donc souvent c’est ça il peut-être aussi la raison peut être aussi que tu as une une décorrélation entre ton statement de marque ton positionnement de marque et l’expression des produits euh donc par moment ben tu as des produits qui sont

Décalés qui sont trop modes dans une marque un peu bourgeoise qui sont trop calmes dans une marque mode par exemple et donc il faut rééquilibrer euh et puis ça peut être aussi que ta directrice ta direction artistique donc l’image que tu projetes de ta marque est est complètement déconnecté de de ta

Clientèle et donc ta clientèle se perd ne comprend pas euh et et donc tu tu tu on on répond tous à à quand même certains clichés il y a des codes dans notre communication euh et quand tu exprimes un truc quand tu quand tu es sur une forme de masculinité tu dois tu

Dois garder ce côté masculin h euh même si on a envie de brouiller les codes de travailler sur le transgendeur et cetera mais n’empêche tu as des marques plus bourgeoises qui doivent rester sur un truc un peu tout petit peu plus conservateur et tu peux le faire avec

Beaucoup d’élégance un côté un peu espiègle et et un côté précurseur mais sans pour autant aller dans le code où tu vas complètement changer tu vas faire balon siaga donc en fait je pense que la direction artistique elle doit être euh le bras euh artistique d’une stratégie

De marque et trop souvent tu vas avoir un DA qui n’en fait qu’à sa tête et qui du coup euh fait une collection qui est déconnectée qui ne peut pas marcher et ça dans ces cas-là euh tu le laisses faire ça marche pas tu vois ça dépend parce que si le DA c’est

Le fondateur de ta marque c’est c’est quand même compliqué donc dans ces cas-là tu essayes par le côté business de de faire entendre ce que tu veux dire euh nous on on avait la chance chez Sandro d’avoir Eveline Chetrit qui avait créé la marque et qui faisait les

Collections et Eveline elle est elle est très business donc si un moment donné on lui disait écoute evveline ça fonctionne pas pour telle et telle raison ce type de truc éeline elle écoutait parce qu’elle voulait elle voulait gagner de l’argent euh ce qui est dangereux c’est quand tu as un directeur artistique qui

Qui est complètement déconnecté de ses ses côtés mercantil et au quel cas il fait ce qu’il veut euh mais ça souvent quand c’est les fondateurs des marque en fait ils ont pas le choix parce qu’ils sont actionnaires ils veulent gagner un peu de sous donc ils vont écouter

Ensuite quand c’est un DA salarié ou externe bon ben tu essayes de le convaincre de le convaincre quand ça marche pas tu arrêtes tu tu en changes HM c’est finalement assez courant dans pas mal de métier je connais bien les métiers notamment de de l’éditorial du journalisme et cetera mais finalement le

Sportif l’artistique tu as souvent en fait un endroit où ce qui est assez fou c’est que le cœur du métier n’est pas forcément business enfin tu vois dans un un journal ou enfin une rédaction en fait faut pas trop que les commerciaux ou même le le publichur en haut il

Mettre son nez dans mais en revanche tu as quand même des comptes à rendre quoi et à un moment il faut que ton audience elle augmente dans le sportif fa que T résult c’est c’est exactement ça en fait c’est il faut des il faut des beaux produits mais il faut aussi des produits

Commerciaux en fait un homme il va toujours acheter une chemise bleue une chemise blanche donc c’est super important de mettre des imprimés mais au fond c’est pas ce que tu vas vendre directement euh je crois que c’est la seule incursion que j’ai eu dans un dans un avec quelqu’un qui m’avait demandé

D’aller dans une boutique tester il m’ dit tu prends ce que tu veux et cetera et ceetera j’ai ressorti je dis mais il y a pas de chemise blanche dans ton truc il a pas de chemise blanche ouais non mais bon on a fait des choix je dis non

Mais quand tu fais une collection il faut des manteaux bleus marine ouais parce que c’est ce qui va se vendre mais il en faut pas forcément 10000 mais il en faut donc en fait tu as des tu tu as sans cesse ce besoin de mélanger des produits images et des produits

Commerciaux et l’intelligence du dirigeant ça va être de de d’équilibrer les egoos et d’équilibrer les besoins commerciaux pour faire en sorte que ça fonctionne et en fait tu t’aperçois que une fois que ça commence à marcher il y a pas de sujet ça marche très bien tro

Qu saisons de suite ensuite souvent tu peux avoir les cré qui commence à se la péter parce que ça marche qui vont du coup se lâcher un peu plus en créativité ça va se planter la saison d’après et là ben tu remets un coup de MU sur les

Têtes de tout le monde en disant vous voyez bien que ça marche pas et tu relances comment tu le fais ce coup de Massu bah tu l’ dis regarder les chiffres ça marche pas en fait la seule personne qui a raison c’est le client c’est le marché mais souvent on va dire

Oui mais c’est parce que les vendeurs sont mauvais ou tu vois il y a toujours un peu ce truc si le produit est génial même un vendeur mauvais il c’est de vendre en fait donc que le chez Zara il y a pas de vente hein h il y a pas de

Vente c’est du de service donc en fait le le le un très bon vendeur va t’augmenter tes tes indices de vente tes pis moyens donc ça va accélérer ta croissance mais mais si tu décrois c’est pas la faute du vendeur c’est que ta marque elle est pas désirable et que ton

Produit il est pas intéressant c’est tout donc du coup il faut avoir le courage de le dire et nous on faisait un truc qu’on fait plus mais qu’on a fait au début avec Ellie c’est une fois que la collection était quasi terminée on demandait à toutes les personnes du

Siège de venir et d’écrire dans une enveloppe les trois bestsellerers selon elle de la collection à venir on mettait au coffre et les gagnants il g gagnent un voyage et ensuite la veille des soldes on sortait le ranking des références et on comparait et le plus souvent c’était l’assistante la femme de

Ménage qui avait raison et les créatifs avaient tous tort et ça c’est une façon de leur montrer voyez en fait vous vous avez cette image vous de la marque mais regardez ce qu’elle est réellement et vous êtes des caler donc vous devez garder ce côté précurseur mais en

Revanche il faut quand même voir le marché tel qu’il est et en fait c’est une humidité permanente et et et et tout à l’heure tu vois tu me disais mais est-ce que par moment tu es sûr d’avoir raison est-ce que tu doutes en fait je moi j’ai j’ai toujours l’humilité de me

Dire mais en fait c’est pas assez bien ou ça va pas marcher pour telle et telle raison il faut faire attention et je le vis dans nos marques chez experence capital je le vis dans nos hôtels également où systématiquement je vais me dire mais est-ce que c’est le bon truc

Est-ce que c’est bien et si je me mets en extérieur est-ce que c’est quelque chose qui va me parler même si je suis pas la cible et cetera c’est en fait je ne moi je ne prétends pas imposer mes modèles je ne prétends pas imposer mon goût en revanche j’ai toujours ce

Réflexe de me dire prends du recul parce que c’est peut-être pas le bon goût que tu as et et en fait peut-être que ça peut marcher différemment il y a il y a des collections sur lesquelles tu tu t’es enfin planté dans le sens même tu

Pensais que ça marcherait pas du tout et qu’on fait des cartons de ouf enfin nous tu sais on fait fait pas non plus des hyper hyper pointu donc on se trompera assez assez rarement euh non il y a peut avoir des des thèmes de couleur

À un moment donné qu’on a pas vu passer y a il y a je sais pas en début des années 2000 il y a eu tout un thème autour du nude tu vois le le couleur la couleur de la peau ouais on l’a pas vu venir de suite donc on l’a rectifié en

Courant assez rapidement après mais euh non non si je fais un petit rollback la là-dessus donc tu me disais vous avez fait fois 350 ou quelque chose comme ça comment en fait tu passes de donc tu me dis 2 millions donc de boutiques c’est ça 1 million par boutique c’est à peu

Près ce que tu disais sur euh cendro euh à 700 millions à 700 millions euh en fait en combien de temps 7 ans h parce que il y a un côté enfin B ça marche ça marche pas à tous les coups ça a marché il un côté hardcore dans le

Dans le dans le dans l’exécution là-dessus euh il y a trois raisons euh je dis à chaque fois je dis a deux ou trois raisons mais j’ai réfléchi qu’après donc mais je pense qu’il y en a trois mais je les ai déjà oublié je voyais trois mais je sais plus lesquel

La première c’est que on n pas réfléchi la deuxème c’est qu’on a été inconscient et la troisème c’est qu’on a été très discipliné donc on n pas réfléchi c’estàdire qu’en fait nous on a racheté le truc parce que on avait une créatrice extraordinaire on s’est dit on

Va le faire on va passer c’est de 2 à 20 millions et à 20 millions on se casse en courant instinct good feeling là ouais et à 20 millions si on atteint 20 millions on empoche le poon et on part pour se cacher elle était en en cessation de paiement ouais

Euh mais elle en serait sortie hein mais nous on est arrivé directement avec de l’argent on a mis 5 millions et quelques plus du bancaire donc on a ramené 11 millions dans la boîte et la marque faisait 2 millions donc du coup tout un coup on avait des fonds on est allé au

Tribunal on est sorti du RJ et on avait C argent disponible et et les man brows est arrivé le mois d’après tout s’est effondré et on avait 5 millions et demi de liges bancaire et j’étais au ski je me souviens j’étais aux zarc et j’ai appelé Ellie et je lui dit iellie il

Faut qu’on claque tout parce que les banques vont s’effondrer elles vont nous couper les lignes donc faut tout dépenser et en de semaines on a achetter 35 boutiques voilà comment ça démarrer c’est tout c’est ça et comment tu achètes 35 boutiques B tu fais le tour

De France voire même tu vas pas parce que on avait ouvert quand même 250 boutiques contire descotony en France avant avec Ellie donc on connaî bien les rues quand même et les broker et on a tu connais les rues le Comptoir des Cotonniers à cherbour c’est toi qui l’a ouvert tu es

Passé ouais ou ouais et et nous on a toujours senti donc nous on est connu dans le métier pour négocier sur place avec une bonne offre et ne jamais monter nos prix mais la bonne offre c’està- direire nous on fait pas du marchant de tapis si on veut payer 100 propose pas

10 propose 95 et si on a 100 on signe et si on a 105 on dit non parce qu’on sait que dans 6 mois on nous le proposera à 100 en fait h et donc en reg en revanche on on honore toujours notre parole ne trahit jamais un bailleur on ne on ne

Trahit jamais un intermédiaire comme un broker parce que c’est ta réputation qui fait qu’ensuite tu as les bons deal et nous on décide sur place que c’était nous c’était Ellie et moi qui décidions avec avec Eveline et et donc en faisant ça tout de suite les déclair on a

Sécurisé les emplacements Eveline a fait un boulot incroyable en arrivant de à réussir à passer en 2 mois de 2 à 37 boutiques quand même en terme de production c’était quand même compliqué et sur et moi j’ai pris un entrepôt ça nous a coûté 2 millions un entrepôt avec

Un ERP informque atique alors qu’on avait deux boutiques on a pris un entrepôt de 6000 m²r un terrain de foot à rissi et Eveline me disait mais pourquoi tu as 6000 m² on a deux boutiques je dis oui mais Eveline dans 2 ans on en aura 100 donc en fait on prend

Directement l’entrepôt et et ça a marché alors il nous manquait 600000 € pour acheter la boutique Prada dans la boutique qui touchait Prada rue des saint-pèes à l’ de la rue de Grenelle donc j’ai vidé mon PEA en intégralité cétait en juillet 2007 euh pour pour faire une avance en compte

Courant et on l’a acheté et puis ça a mis un peu de temps mais ça a démarré très vite et ensuite on a grandi alors aucune aucune banque ne nous croyait et et on a grandi très vite et en fait on a été très bouish et ensuite c’est facile

En fait quand tu as une une super collection que tu as un bon business model et des gens derrière qui exécutent en fait tu te mets à courir et moi j’ai toujours voulu avoir des équipes qui aiment qui aiment le jogging en fait je prends toujours la même image qui est le

Le mec qui reçoit le service de tennis il est en face du de la personne qui sert avant même que le serveur a touché sa balle le le celui de devant il commence à piétiner aller à droite à gauche parce que quand tu es déjà en mouvement tu vas beaucoup plus à droite

Ou à gauche ce qui est dur c’est de se mettre en mouvement et donc nous on a toujours entretenu dans nos sociétés une forme de jogging où les gens sont toujours en mouvement et on leur dit en fait si vous aimez pas le jogging vous

Venez pas chez nous h et sur nos hôtels c’est ça c’est ça qu’on qu’on entretient tout le temps et en fait les gens qui aiment ça ils adorent parce que ça va très vite ils ont une vraie agilité c’est comme si tu traverses la place de

La Concorde ou la place de l’Étoile faut pas freiner quoi il faut accélérer parce que tu restes maître de de tes mouvements euh et et donc on on a toujours entretenu ça et on est allé très vite et en fait on a on a été

Inconscient au sens où B je te dis moi j’ai vendu mon appart je me suis endetté trois fois donc ça veut dire j’avais trois fois ce que j’avais gagné dans ma vie qui était qui était endetté pour pour investir donc on a j’aurais pu tout perdre j’ai diviser mon salaire par 25

J’étais au bord du nicllo je je suis arrivé chez Sandro boulevir sévastopole cétait c’est quand même la misère et je gagne rien quoi donc mais je sais pas pourquoi ce jour-là mais j’étais avec Ellie qui qui me rassurait énormément et puis j’ai quand je suis avec Edie je

Suis en confiance donc mais mais comme ça ça paraît presque simple c’estàd tu dis bon j’achète 35 boutiques ENF je dis pas que c’est simple mais tu vas dans un dans une ville tu vas m 35 boutiques il y a tout ce qu’en découle c’estàdire que faut la décorer faut recruter le manager

Faut recruter de vendeur je sais pas faut j’imagine que tu tu appliques quand même une recette làdessus qui est assez simple qui dire bon elle doit comme si comme ça comme ça est-ce que tu as quelques éléments à me donner là-dessus comment comment bah en fait regarde

Alain ducass il a fait plein de livres de cuisine h mais si moi je cuisine à l’IND duucass c’est moins bon hm hm donc c’est le cuisinier qui fait la différence c’est l’exécution on a tous la recette pour que ça marche un réseau de boutique de

Mode on sait tout ce qu’il faut faire des vitrines des l’approvisionnement des vendeurs et cetera sauf qu’en fait si tu sais pas le faire ça marche pas donc c’est une question d’avoir le bon cuisinier pour la bonne recette pour le bon concept vous saviez le faire avec

Avec Ellie on savait le faire et on a recruté des gens qui qui avaient bossé avec nous chez contoir avant qui savaient le faire et on a recruté ensuite des gens qui avaient les profils et qu’on a formé qui savent le faire et on on a toujours compris très

Vite qu’il fallait s’entourer de de personnes fortes en fait tu as beaucoup de managers qui ont peur et donc ils vont avoir autour d’eux des gens moins bons qu’eux h euh parce que c’est rassurant c’est terrible moi j’ai toujours eu dans chaque fonction des personnes meilleures que moi toutes

Chacune des personnes en dessous de moi sont meilleures que moi sauf que moi j’ai la vision globale donc en moyenne au global je suis meilleur qu’eux mais eux dans leur domaine sont meilleurs que moi et j’ai envie qu’ils m’apprennent h donc tu inverses tu vois une cette forme

De de pyramide euh et et en revanche il faut savoir s’entourer assez tôt pour pas se retrouver submergé par une activité qu’on arrive plus à gérer et là en l’occurrence c’est ce qu’on a fait et comment tu arrives à les mettre parce que j’ai déjà j’ai déjà eu ces

Problématiques de d’avoir des gens en dessous de moi qui était dans cette qui était meilleur que moi sur plein de choses mais qui eux-mêmes avaient cette peur de de s’entourer de gens meilleurs que tu leur apprends tu leur expliques j’ai ce sujet là sur un actuellement et

Je je lui explique je dis non mais en fait tu faut ça va pas là tu es pas assez staffé euh tu veux trop faire toi tu veux centraliser il faut que tu délègues plus c’est pas parce que tu délègues que tu perds du pouvoir que tu

Perdes au contraire euh le fait de donner le pouvoir à à aux autres va t’élever en fait c’est très noble de donner le pouvoir aux autres et euh et donc il y a une vraie dimension psychologique et et ces gens-là en fait ils prennent des paliers c’est tu sais

La la croissance déjà la croissance d’une société en terme de complexité c’est pas une ligne droite c’est pas une courbe ce sont des marches donc en fait tu as des paliers et à un moment donné tu passes ton palier et tu es bon pendant 2 ans et puis ensuite tu as un

Nouveau palier parce que tout d’un coup tu es plus français tu es européen il faut changer de système d’information il faut rajouter du multilingue et cetera ou d’autres monnaies parce que tu fais la Suisse et donc là ça crée de la complexité il faut monter un palier puis

Ensuite tu repars et puis ensuite tu fais de la Corée de la Chine où tu as des modes différents de relations tu crées des entrepôts déportés et tout tu as un nouveau palier en terme de croissance personnelle dans l’entreprise c’est pareil les gens en fait ils se développent ils se développent ils

Développent ils ont leur zone de confort puis à un moment donné ça marche plus il faut qu’ils prennent une marche et prendre la marche ça veut dire être lucide sur sa performance se remettre en cause et avoir le courage de le faire et là le rôle du patron c’est de

L’accompagner lui dire mais en fait t’inquiète il y a pas de risque n’ai pas peur c’est normal on l’a tous prise cette marche tu y vas c’est comme quand tu as ton ton enfant et que tu lui apprends à nager en fait il y a un

Momenté tu le lâches mais tu es là ce qui ce qui est assez spécifique c’est que il y a souvent des gens qui sont assez forts sur moi typiquement je considère assez fort sur le zéro toutbine tu vois je suis assez fort pour créer des des boîes

Et faire un certain nombre de choses mais la structuration forte derrière quand tu passes les 80 100 personne c’est c’est plus mon trip ça me plaît pas et en fait j’aime bien que que des gens le fassent autour de moi mais mais mais je crois vraiment être moins fort quee

Là-dessus et toi j’ai l’impression que tu tu arrives à t’épanouir et à kiffer de C ces deux boutiques jusqu’à ces alors non parce que quand on fait 700 millions c’est moi qui a demandé à partir donc j’avais un actionnaire kakr pour ne pas le nommer qui est un très

Gros fond d’investissement américain ou qui se comportait très très mal avec moi j’explosais les budgets j’amenais beaucoup plus de bit prévu c’était jamais assez et il me traitait vraiment comme de la merde quoi et et c’est rare qu’on me dise des choses a non mais c’est c’est sidérant quoi c’est céit

Inadmissible en vrai à postériori et euh et en fait on moi je ne prenais plus de plaisir parce que on avait 34 filiales on était en col permanent en 2013 j’ai dormis 30 nuits chez moi euh et finalement je tout d’un coup j’avais un carnet un agenda qui était plein de

Rendez-vous de col de truc moi je ne supporte pas en fait si je si je démarre un lundi et je vois que ma semaine est pleine je suis capable d’annuler tout pour retrouver un agenda vide et reconstruire tranquillement c’est je sais comment fonctionne buffette non

Entendu et ben il est à alors au MAA je crois dans dans au milieu des États-Unis il prend pas de rendez-vous et en fait si tu veux avoir une chance de le voir bah faut que tu ailles là-bas et la veille ou le jour même tu appppellees

Son assistante et puis il va dire oui non bon faut s’appeler war buffette je peux pas trop faire ça moi ça ser vu comme un peu prétentieux mais mais mais donc il a il a toujours un agenda clean et puis puis faut être au même endroit

Que lui au même moment et puis tu peux avoir ta chance de le de le de le croiser mais au moins voilà et en fait tu vois c’était trop gros et je ne prenais plus de plaisir et en plus je pense que ça devenait trop gros pour moi

En fait je suis pas fait pour ça euh j’aime pas ça et tu as pas le même problème avec la boîte mail pareil surslicitation ou ouais mais il y a beaucoup de choses auxquelles je réponds pas quand ça m’intéresse pas et puis au bout d’un moment si vraiment je suis

Dépassé j’ffasse tout et je me dis si c’est important ils réécriront mais je je gère assez bien bon là j’arrive pas à résor mon retard de janvier donc j’arrive jamais à être à zéro je suis toujours à 200 de retard que j’arrive jamais à trouver mais je

Pense qu’il y a beaucoup de répétitions donc je je passe entre les gouttes mais je pour moi le euh je je suis plutôt comme toi c’estd je je suis plus un un développeur qu’un gestionnaire de masse euh tu as des gens qui sont plus talentueux pour ça parce que souvent tu

Deviens beaucoup plus politique dans ta gestion mon successeur chez SMCP est quelqu’un que j’aimais pas euh mais je l’ai pas choisi mais je l’ai aidé mais je dois constater qu’il a fait un super boulot et qu’en fait je n’aurais pas su le faire et tu es resté

Actionnaire j’ai vendu un ans après mon départ quand ils ont vendaé au chinois en fait je suis parti en totalité et en fait mon successeur il c’était la bonne personne un mec plus global plus politique d’ailleurs qui venait de chez VMH on se comprenait pas mais en fait

J’ai de l’admiration pour ce qu’il a fait puis aujourd’hui il est parti sur autre chose je trouve ça très intéressant et très courageux donc aujourd’hui je sais ce que j’aime et je sais ce que j’aime pas et c’est vrai que je préfère aujourd’hui quand c’est plus petit

Euh et et qu’on a les leviers en fait pour conduire c’est c’est quand même plus sympa je suis je suis assez assez d’accord rapidement euh on a donc on a parlé de S mais on a eu C P et m euh euh comment sont arrivés mage et Claudie Pierlot dans cette cette

Aventure écoute très très vite on on voulait rentrer au capital de M qui était la sœur d’Eveline Judit à l’époque Judit je pense comprenait pas trop qu’Eveline nous ouvre le capital mais Judit marchait très bien alors qu’Eveline était en difficulté et puis donc on est allé voir

Judit qui nous a complètement snobé elle nous a reçu en jogging elle avait rien à [ __ ] on est reparti comment tu le vis ça mal euh j’ai pas trop compris je t’avoue je me suis dit mais c’est un peu bizarre quoi et sauf que en un an

Endroit dépasser mage et là ilelle a commencé à se dire oh [ __ ] en fait ma sœur ma sœur va me baiser c’est sa petite sœur ouais non sa grande sœur et elle s’est dit non mais attends là il y a un problème et donc tout d’un coup

Elle est redevenue plus gentille elle a enlevé son jogging elle s’est misise et et donc on est rentré peut-être demage c’était une très jolie aventure c’était très intéressant la marque est géniale et Judi est hyper talentueuse également euh et on s’est développé puis ensuite l’année d’après Claudie pierloot a

Appelé Ellie parce que Ellie avait été le premier franchisé Claudie pierloot Toulouse il y a y a 30 ans je sais pas quoi et et quelle belle marque Claudie Pierlot je veux dire moi je me souviens je sais pas des années 2000 qu chose comme ça cétait comme unb quoi ouais

C’est ils étaient ils étaient de près de la rue du Dragon là ils avaient au bout de la rue tu vois dragon et rue du Jour ouais et en fait Claudie avait un cancer généralisé et est pas bien du tout elle lui a dit écoutez Ellie je veux vendre

Ma marque mais je voudrais que ce soit vous qui la rachetiez donc on est tout de suite allé la voir on s’est mis d’accord tout de suite elle elle l’a vendu au bon prix mais qui était un prix raisonnable en disant que et nous on devait s’engager à garder la marque

Après sa mort on a signé en 3 semaines elle est morte le lendemain de la signature donc on se’est retouvé avec Claudie pierloot et là on a eu du mal pendant les 3 ans c’était très difficile parce que en fait c’est très difficile d’inverser une marque de retourner une

Marque et c’était une période où la conjoncture économique était pas géniale et c’est encore plus difficile de retourner une marque dans une conjoncture économique difficile ça veut dire quoi retourner une marque bah une marque qui marche pas on faire une marque qui marche si je rése c’est c’est

Ça il y a une forme de de de de latence d’inertie assez forte non oui puis il faut déjà trouver le bon positionnement le bon directeur artistique les bons produits refaire les boutiques développer trouver l’argent et tout et en fait ça quand as un marché très dynamique qui est qui est qui est

Demandeur de nouveautés et qui a les moyens ça va vite et Quand tu es dans un marché qui souffre en fait c’est c’est hyper dur donc on a galéré tro ans réellement et ensuite ça a décollé et euh et notamment parce que Eveline a supervisé de loin la

Collection Claudie Pierlo et ça a vraiment commencé à décoller et la marque s’est installée avec une clientèle très jeune c’est ça qui était cool euh et donc du coup on s’est dit on va la Sandro maschcodi Pierlo on va faire SMCP et c’est moi qui a suscité le

Capital euh pour rentrer au capital avec avec Florac qui est un fond d’investissement très discret d’une famille qui est géniale qu’on aime beaucoup la famille meilleur euh et tous les deux sont rentrés au capital et j’ai insisté pour qu’ils ai la majorité parce que moi qui étais entre guillemets

Manager professionnel à la différence de fondateurs familiaux comme Eveline et Judit et qui avait mis trois fois ce que j’avais gagné dans ma vie dans ces deux marques j’avais du mal à réellement influencer des certaines décisions où il y avait encore de la résistance parce que on sait quand une marque se

Développe on sait ce qui va se passer on sait qu’il faut investir on sait qu’il faut changer d’informatique on sait qu’il faut renouveler le truc que le siège va être trop petit qu’il faut déménager enfin en fait tu ne peux pas contourner les étape classique d’une

Marque qui grandit donc en fait ça tu vas ça sert à rien d’aller contre le mouvement en fait parce que tu sais que tu vas devoir y passer donc tu vas quoi c’est comme chez le dentiste tu as mal à la dent ben soit tu souffres pendant un

An et tu vas à la fin soit tu vas de suite et on avait du mal avec Kevine et Judit et donc du coup j’ai demandé que il y a un actionnaire majoritaire qui était le capital associé à Florac et ensemble on a réussi à à imposer des

Changements et du coup à préparé les États-Unis à préparé la Chine en direct euh on a beaucoup grandi et puis là à un moment donné on était devenu trop gros pour capital parce que euh les retours en fait sur investissement de capital étaient énorme nous concernant donc ils ont commenc à

Être un peu rigide et moi je voulais continuer à croîre à prendre des risques et du coup on a convaincu monsieur AR vendreés une trop grosse partie de la plusvalue potentielle du fond ou et et donc on est allé on a trouvé un autre

Fond et kakr et et et avec qui on a continué à grandir mais la relation était était pas du tout la même quoi les Américains compliqué et mais quand tu regardes en terme de de de de création de valeur c’est fou quoi parce qu’on a démarré la marque c’est 2 millions cap

Ital a dû rentrer sur 200 millions de Valot et 2 ans après kakr sur 650 millions et 2 3 ans après les Chinois sur 1 milliard 3 quoi donc c’est c’est ça a grandi quand même très vite je regrette d’avoir cédé si tôt parce que j’aurais gagné tellement plus mais euh

Vous avis quelle part du capital très peu en fait si avec Ellie on avait 40 donc moi j’avais 25 Ellie avait 15 je crois ouais sauf qu’en fait on s’est très très vite dilué pour faire rentrer de l’argent frais et puis ensuite on a fait des LBO successifs on a vendu moi

J’ai en fait j’ai toujours une une sens c’est c’est ça qui fait ma force et ma faiblesse c’estàd ma force c’est que j’ai toujours une sensation aigu de ma fragilité de la fragilité des marques et donc je pense qu’avec Ellie on a ça fait ça fait 10 ans qu’on pense que les

Marques vont se planter l’année d’après quoi h tu vois on flippe et donc du coup on va avoir toujours tendance à vouloir sécuriser notre notre mise donc à vendre un peu trop tôt mais en même temps euh Onasis il a toujours dit que il s’est enrichi parce qu’il a toujours vendu

Trop tôt euh et donc c’est ma [ __ ] moi je vends pas moi je jeisend trop tôt moi non mais moi je je pense qu’il va falloir que je je je je prenne de la graine et que je je te suive un peu parce que je non mais vraiment quoi et et en fait

On je sais pas vendre nous on pensait pas que ça irait aussi loin et il y a un moment donné tu tu crées un mouvement et ta boule de neige elle va plus vite que toi et tu te retrouves à courir après ta boule de neige et c’est ce qui s’est

Passé on a couru et moi j’ai couru très difficile et les dernières années là de dernières années était difficile parce que j’avais un actionnaire qui était pas sympa et j’avais qui était manipulé par Evine et Judit et et c’était c’était c’était dur pour moi d’un point de vue purement affectif c’était extrêmement difficile

D’où la question de l’ingratitude vous avez fighté avec Eveline et Judit ouais gentiment quoi comme toute association mais mais avec Ellie j’ai l’impression que tu as pas fitté trop si non avec Ellie régulièrement on s’engueule un peu on se boude mais oui mais ça c’est bien

Mais ça va pas plus loin que ça moi Ellie j’ai une admiration sans borne pour lui et beaucoup de gratitude pour le coup parce que je sais que moi je je sais que j’aurais jamais fait seul donc je l’ai fait avec lui lui et je lui dois énormément et je pense qu’il pense

Pareil et on se fait une confiance totale donc Ie c’est vraiment c’est mon ami hier soir c’était son anniversaire qui était en plus un anniversaire symbolique donc du coup on est allé au resto ensemble avec Guillaume et sa femme et et c’est voilà mon fils dont je te parlais tout à l’heure s’appelle

Ellie j’ai forcémentc d’affection pour ce ce prénom et donc ton Ellie aussi par rebond mais oui oui mais en fait il faut pas il faut pas trop réfléchir quand on fait l’entrepreneuriat on sait pas où jusqu’où ça va aller et nous on savait pas que ça irait aussi loin moi j’aime t

Ta notion de mouvement et ta notion de et d’ailleurs on va venir je voudrais parler un peu d’immobilier que tu me racontes aussi comment ça fonctionne dans ces business là mais tu vois je te parlais par exemple d’Orso média donc ce ce MCN concré donc qu’on a qui une

Société qu’on a créé l’année dernière avec un associé tu vois pareil assz bouish lui vient de chez BFM Business Christopher siminelli il nous écoute je l’embrasse et et je lui dis que je l’admire il le sait je déjeuné avec lui aussi ce midi et et euh et en fait euh

Il est venu avec nous alors qu’il avait un super job il était ultra respecté il géit plein de monde et cetera et cetera et et là je lui dis assez vite tu sais il faut qu’on achète des studios en fait il faut qu’on achète un de toute façon

Des sous-sols dans Paris enfin des dans entresol sous-sol ça coûte pas grandchose nous on a besoin de studio en fait là on occupe une salle de réunion ça saoule tout le monde parce qu’ils sont plein et qu’on est deux dans une salle de réunion et que voilà et donc

J’ai dit on va acheter ça ça coûte pas grand chose on va le valoriser et puis dans 15 ans on aura des beaux studios ça nous appartiendra puis ça va se Val c’est trop bien mais en fait toujours en mouvement tu vois j’essaie vraiment toujours de me dire ça je le prends ça

Je le prends j’adore ton approche et il faut que je je je crois être comme ça mais il faut que je le pousse encore plus de de décider vite et de serrer la pince et de dire enfin au moins de dire moi je te fais mon offre c’est temps si

Tu dis ok je la respecterai les rares enfin les quelques fois où je l’ai fait je sais que c’est toujours au moins soit ça se fait pas mais ça se fait pas vite soit ça se fait et tu as gagné beaucoup de temps quoi les termes cheat les looi

Les machin les avocats les nos après du deal dans des trucs à la con euh enfin tu vois c’est c’est c’est c’est on s’y perd vraiment quoi pourquoi je te raconte tout ça si immobilier dans dans ces métiers-là j’ai l’impression qu’il y a une relation aussi euh euh marque

Emplacement magasin fond de commerce mû je sais pas jusqu’où il y a certaines j’ai cru comprendre certaines marques qui sont beaucoup enrichi en en détenant leur propre immobilier qui après vendaient la marque mais certains gardaient l’imot c’est c’est oui c’est typiquement la marque la plus ancienne

Qui a fait ça c’est pariante Nafnaf et tout ça et et la famille pariante c’est énormément enrichie par l’immobilier ensuite c’est thry gilier chez adig et Volter qui très très tôt a acheté ses murs et propriétaire de ses murs et ensuite a investi plein de boutique

Plein de trucs et Thierry il est il il est extrêmement riche en aussi en bien sûr parce qu’il y a la valeur de de zatig Volta qui marche très bien aujourd’hui à nouveau et aussi parce qu’il a eu des choix et du courage sur de l’investissement immobilier très tôt

En fait Thierry pour ça il est il est remarquable al il avait de l’argent pour démarrer hein mais c’est incroyable nous on avait pas l’argent pour démarrer et donc on ouvrait des boutiques on pouvait pas les acheter en fait donc on se posait pas la question et en plus moi

J’ai toujours j’ai toujours dit que c’esté un métier différent donc je je voulais pas qu’on achète les murs euh donc on a acheté le droit au bail mais ça a beaucoup changé aujourd’hui parce que en fait aujourd’hui si tu prends experrience capital par exemple nos marques sont des marques digitales qui

Ont une extension retail physique mais aujourd’hui le paradisme est complètement ont changé particulièrement depuis les deux confinements donc en fait on pouvait avoir chez SMCP une approche qui était très immobilière de négocier d’ouvrir des réseaux très dense et cetera mais aujourd’hui le marché a changé les clientses veulent plus ça

Elles veulent des réseaux beaucoup moins denses et puis elles achètent online donc du coup tout notre business model experence capital en l’espace de 3 ans c’est complètement changé une une marque comm sur elle va faire 40 % de Digital C Ann je demandé ok 40 % de son ses ventes

En digital mais elle en faisait 5 il y a 3 ans donc covid qui est passé par là en fait c’est ça qui a tout accéléré tu avais des dnvb qui étaient déjà présentes et qui cartonnaient comme typiquement le STP français chez nous om

My cream n NV Gal voilà donc ça si tu veux c’est c’est des NVB qui pouvait un peu souffrir peut-être d’une forme de plafond de verre sur le textile en digital parce que les nana voulait toucher tout d’un coup il y a eu le confinement elles ont cassé le plafond

De verre et elles ont tout de suite réagi elles ont cartonné premier confinement en revanche les les les marques un peu plus à l’ancienne sur un réseau retail elles ont pas su réagir au premier conf c’est arrivé trop vite en fait elles ont pas vu et elles elles ont

Pas eu le temps de prendre le virage digital profond parce que jusqu’à il y a 2 3 ans souvent tu avais beaucoup de marque qui disait en fait le le e-commerce c’est ma première boutique mais en fait c’est faux si tu veux être une marque digitale faut pas réfléchir

Comme ça il faut se dire que le digital conditionne intégralement la constitution de ton offre le planning de livraison les drops il y a plus de collection tu animes un peu comme la fait sésane et donc quand je je vais ce qui ce qui me rend ouf j’espère que je

Pense que c’est plus ça mais tu as dû vivre ça je vais les citer tiens je j’ai j’ai un grand moment de ma vie je crois que jeai déjà cité dans ce podcast mais on m’a offert un un un un un sweatshirt un pantalon à l’origine un survêtement

Entier compagnie de Californie euh qui était un rêve de gosse tu vois euh euh et euh et la taille était pas bonne je suis allé dans la boutique dans le 17e ils m’ont dit ah non euh ça c’est du online on change pas et là tu tu dis non

Non on est en 2022 c’est pas possible tu vois et donc ils me disent en plus faut aller à ne à 500 m de là et eux ils peuvent changer le online et tu dis mais et en fait le le confinement le premier confinement a complètement remis en

Cause les choses les marques ont dû chambouler leurs organisations en urgence et c’est là qu’on a vu les bons managers c’est que les bons managers en fait dans l’adversité ils émergent et très souvent tu vois pas les bons managers parce que ça marche et et quand

Le produit marche en fait que le ce soit bon ou pas bon tu as une différence de performance mais elle est toujours positive alors que quand tu as un vrai gros problème bah les bons patrons tu les vois regarde en Ukraine non mais sérieux en plus c’est vrai le mec s’est

Révélé ouais et et donc le SIR soun baliaris ces marques qui avaient une empreinte retail forte ont su changer leur mode de fonctionnement et devenir des vraies marques digital et donc aujourd’hui elles construisent leurs collection et leurs organisations internes en fonction des digital et le retail devient une extension du digital

Ce qui est complètement différent et et ça ça cartonne donc du coup je sais pas pourquoi on parle de ça non mais ce qu’ expliquer souv en tout cas je voudrais rebondir là-dessus c’est que je j’ai moi j’avais trou souvent trouvé que des marques des dnvb euh qui arrivit dans le retail était

Quand même meilleur sur de l’omnicanal il y a plein de termes pour ça que des marques qui venaient du retail qui allaient sur le digital parce qu’en effet elle elle savait gérer justement ses retours c’est natif ils ont dans leur système l’omnicanalité alors aujourd’hui on a

Passé un cran où on va encore plus loin donc on a besoin de de de de gestion de stock un peu différents d’intégration plus forte donc il faut aller chercher des outils informatiques supplémentaires mais mais quand tu es dnvb en fait tu tu tu as déjà ça au fond de toi alors que

Quand tu es une marque physique tu dois la prendre et quelle est l’importance du réseau et du retail je veux dire parce que en ce qui me concerne typiquement euh où est-ce que je me suis retrouvé récemment euh oui dans une boutique on m’ on m’a offert GD sport divver pour

Mon anniversaire on va faire un truc que je suis allé changer et une marque cheloue d’ailleurs j’ jamais dit super drve j’aurais jamais dit qu’on bon voilà nulle part voilà bon j’ai trouvé un un un un un manteau enfin très cool une doudoue très cool un peu

De ski vraiment très très typé ski et et je suis arrivé dans la boutique pour te faire la full expérience c’était donc une station qui s’appelle les saisis et dans laquelle il y a eu deux championnes olympiques pendant les Joos et ils étaient en train de célébrer les

Champions olympiques c’était le feu dans la station et cetera puis moi bah évidemment connard que je suis je rentre dans une boutique alors que tous les gens de la boutique ils avaient qu’ l’ envie c’était de célébrer les gens donc je rentre dans la boutique et il y avait

Personne donc je me balade et en fait je me rends compte que j’ai plus l’habitude je vais en fait je vais plus en boutique je fais plus ça j’ai l’impression que ça fait tellement longtemps et alors je je te pose une question peut-être c’est très personnel peut-être que ça

Correspond plein de gens mais j’ai aussi cette autre impression de me dire je je sais pas si je sais pas àagit mais j’ai énormément rationalisé mes vêtements c’est-à-dire que je suis passé de plus en plus là aujourd’hui j’ai une chemise mais généralement je suis très souvent en T-shirt maintenant lorsque je veux

Porter toujours un col pour bosser jusqu’au premier confinement et après je suis passé t-shirt noir t-shirt blanc t-shirt gris les jours de allez je dois avir un t-shirt rouge que je porte de temps en temps mais mais tu vois que du très simple j’ai du jean

Levist noir voilà des niker et basta tu vois est-ce que c’est une tendance de fond ou est-ce que c’est juste que je je je pense que tu vieillis oui ok et donc tu tu sais plus ce que tu aimes et dans quoi tu aimes travailler tu VO moi

Aujourd’hui je ne travaille qu’en Jean et en basket bon je mets plus de costume donc quand je suis arrivve au bureau chez exper capital et que j’ai un costume les gens me regardent bizarrement en me disant vous devriez le faire plus souvent ou je leur répondre

Mais je mets des costumes que quand je vois les patrons de banque en fait et tes photos en ligne sont pas mal encore des photos en costumes ouais ouais il faut il faut projeter une forme de sérieux financier mais je pense que c’est c’est c’est une

Tendance qui est un peu liée à son évolution personnelle et puis ensuite il y a une tendance de fond de changement des modes de consommation aujourd’hui quand tu regardes nos nos marques de de chemise Balibaris et cetera la part du formel à fondu ouais et je suis dessus

Les gens les gens achètent des chinau dans plein de couleurs différentes ils achètent des chimismes mais qui portent de façon très simple la chemise Casol est en train de s’installer avec des chemises en jeans des chemises en flanel avec des petits écossè et cetera et de plus en plus le surfware se

Développe et rentre dans la ville comme le streetware l’a fait il y a quelques années donc en fait le mais cette forme de simplification en fait c’est un c’est c’est une mode c’est une tendance de fond ouais c’est une tendance de fond et puis tuas tu auras certainement à moyen

Terme un petit autour du costume pour sortir parce que les gens trouveront ça chic au bout d’un moment mais c’est vrai que le la la le le télétravail a a a boosté le casual de façon très forte et donc ça a changé les les modes de consommation et c’est beaucoup plus

Facile d’acheter du casewol online que d’acheter un costume online parce que tu as pas besoin de faire d’ourler donc en fait le moi par exemple je je je n’ai plus du tout envie d’aller dans les boutiques mais c’est c’est lié à mon métier c’est que j’ai passé ma vie à

Faire des grands magasins et des boutiques et donc j’en AAI le bol et j’ai maintenant j’achète tout online où je vais une fois dans la boutique pour le principe et j’achète tout et la difficulté aussi étant de bon c’est encore un autre discussion qu’on aura peut-être pas là maintenant c’est de la

Communication et cetera mais c’est aussi de faire venir c’est que là là je suis sur Balibari depuis tout à l’heure plus que mage d’ailleurs just côté simple et cetera et ça me donne envie alors que j’ai jamais rien acheté chez Balibari et en fait il faut ce Balibaris c’est

Remarquable oui oui mais ça a l’air et ça et ça se voit mais ce que je veux dire c’est que c’est quand même pas simple c’est-à-dire que cette tu vois j’ai fait un épisode récemment avec le fondateur de tipto tu vois ce que c’est typto ouais quand même chelou tu vois ce

Que c’est le mec qui fait des pieds pour des tables tu vois enfin à l’origine c’est un peu ça et il réussi à donner envie et j’en ai tu vois des pieds typ to j’en je lui dis j’en ai là tu verras dans des dans des bureaux j’en ai chez

Moi quand même ouf en fait j’achète des pieds 100 balles la paire 200 balles la paire tu vois juste parce que j’ai envie et c’est c’est quand même pas facile aussi c’est un nouveau métier de donner envie sur le digital et de donner comment comment toi tuas vous avez

Transformé tout ça sur ces 15 20 dernières années comment vous l’avez enfin venir en fait on nous et et enfin moi en particulier j’ai toujours misé sur les marques qui ont un storyting transparent et réel en fait je pense que ça fait quelques années maintenant qu’on

Prépare la fin des marque basé sur le marketing où tu vas raconter une fausse histoire je pense qu’il faut investir uniquement dans des marques qui sont porteuses de valeur et de de d’authenticité de de vérité la force de baliaris c’est qu’en fait la marque est à l’image de son fondateur Paul cherba

Je je je te pose là-dessus je je voudrais juste te dire que je te suis tellement et que euh que ce soit même tu vois une entreprise de service commeostra nous on fait attention en fait à pas être dans le bullshit et je trouve que typiquement dans Je je jeis

Pas toujours sympa avec les banques mais je trouve que les banques sont tellement souvent en asymétrie mais comme plein d’autres modèles très gros hein du CAC 40 potentiellement mais entre ce qu’il disent bienvenue dans un monde meilleur mais tu en as rien à [ __ ] en fait et

VO tu veux juste des des conseillers PL que des distributeurs ouais que des commerciaux voilà tu vois ce sont des choses qu’avait fait alors pour rendre hommage une autre boîte je sais pas pourquoi je mais ça me marque par exemple je me souviens qu’à un moment

Dans les années 90 total faisait vous ne viendrez plus chez nous par hasard et c’était vrai c’està-dire qu’ils avaient réussi à faire un truc où les chiottes étaient propres le slogan c’est Activia qui à l’époque s’appelait bio de Danon ou c’est vous êtes à l’extérieur ce que

Vous êtes à l’intérieur et tu voyais un intestin tout propre en fait je pense que les marques qui vont marcher et les marques sur lesquelles nous on a misé avec notre équipe depuis très longtemps c’est ce sont ces marques là des marques qui ont une colonne vertébrale très forte parce

Que c’est celle des fondateurs ou des fondatrices qui ont une é story réelle parce que c’est leur histoire personnelle avec leurs échecs et leur réussite et qui vont délivrer un message qui est très très simple parce qu’il est il est vrai et et donc du coup ça prend

Plus de temps à émerger mais une fois que c’est là c’est très solide et c’est ce qui se passe aujourd’hui avec du sur du sesoun du Bali Baris par exemple parce que bal Baris a mis du temps mais mais là ça va on va être entre 40 et 50

Millions d’euros de chiffre d’affaires cette année il y a il y a 4 ans ça fait 3 millions donc avec le code de c’est et du coup les boutiques fonctionnent très bien alors tu t’aperçois quand même que post covid tu as beaucoup de gens qui ont envie de

Revenir à la boutique parce qu’ils ont envie de retrouver du lien et de réessayer de prendre du temps mais tu as aussi des gens qui ont qui se sont décomplexés qui ont appris qu’en fait ils pouvaient réellement acheter online autrement dit on vient à la boutique non

Plus par nécessité mais par plaisir h euh put des gens comme moi qui vont en boutique qui achète tout online mais j’achète tout online donc finalement ça reste toujours dans le chiffre d’affaires de baliaris ou des autres euh donc pour moi le le le le vrai le vrai

Talent de ces marques c’est de de savoir raconter une histoire et d’avoir des produits en cohérence d’avoir des bons prix d’avoir de pas trop en rajouter euh parce que c’est c’est c’est assez facile de faire un gros coup d’éclat une saison ou de saisons mais durer 10 ans c’est plus dur

Et quel comment tu arrives à garder ça en venant toi-même ce que je veux dire c’est que vous vous arrivez vous êtes vous prenez des participations majoritaires ça ça nous arrive oua on est entre le plus souvent entre 40 et 55 % et pourquoi les les les funders font

Ça et comment tu arrives à garder cette cette relation qui fait que vous êtes une équipe que vous allez de l’avant vous grossissez qu’il y a pas de conflit ou peu de conflit d’intérêts en fait nous si on investtit quand on investit dans une marque on investit sur

Seulement si on a trois critères réunis le premier critère c’est d’avoir un produit différenciant lisible intelligent avec une bonne qualité un bon rapport qualitéprix autrement dit un produit tu le regardes et tu te dis j’aime bien ça deuxièmement il faut avoir une preuve de concept qui doit être digital ou offline c’est-à-dire une

Un magasin un lieu d’expression qui permet de comprendre l’univers et laadn de la marque qui permet de regarder des KP et des chiffres et de voir si c’est potentiellement rentable et réplicable troisièmement c’est d’avoir un manager fondateur ou une manageuse fondatrice qui sait ce qu’elle veut qui

Est la tête sur les épaules qui a suffisamment d’ego pour créer parce qu’on ne peut pas créer sans ego mais qui n’en a pas trop parce que en avoir trop pourrait obscurcir son jugement et donc quelqu’un qui veut gagner de l’argent une fois que tu as ces trois

Conditions en fait nous on arrive comme des accélérateurs on met des fusées aux fesses de ces marques pour les aider et on est à la fois un accélérateur et un filet de sécurité parce que on a fait on a tellement grandi nous-même dans nos différentes marques sur tous les business modèle aujourd’hui c’est

Digital dans tellement de pays qu’en fait on a pris de très bonnes décisions mais on a on a aussi pris de très mauvaise décisions et par moment on s’est trompé et donc on peut leur dire attention avec nous ça n’a pas marché réfléchis à deux fois puis si tu veux y

Aller on le fait mais réfléchis à deux fois à l’inverse cette voie-là est une voix qui nous paraît bien parce que on voit très bien pourquoi aujourd’hui ça fonctionne plus que jamais et cetera et cetera et ça fonctionne parce que tu vois on avait un un ADN qui était

Peut-être un peu plus de retail à l’époque et aujourd’hui on toute notre croissance est faite sur du digital et l’équipe d’ex capital elle est à fond elle fait que ça et et nos marques se sont complètement digitalisées donc en fait c’est juste que nous on est on a

Cette on sent les les ruptures de business model on les anticipe et on est toujours un peu on the edge h ensuite si on investit c’est pour la marque donc nous on est là au service de la marque donc on va pas changer les qu history de

La marque donc finalement on grandit on va plus vite mais c’est rien en fait parce qu’on donne juste plus d’ampleur à un message qui est là et qui existe c’est une sorte de vici non par vici c’estenture capitaliste nous on est on est grosse capitale du développement

Donc nous on on rentre auudessus enfin maintenant sur E CP2 on rentre sur des tickets plus hauts mais le CP1 tu vois il fallait que la marque foit minimum 3 millions 4 millions et on la développe jusqu’à peut-être 50 60 c’est vous qui allez vers les marques ou c’est elles

Qui viennent vers vous euh alors sur CP1 il venait vers nous euh notamment les marques de mode et puis ensuite on a dit mais la mode on en a fait beaucoup là on veut aussi aller sur d’autres territoirees pour suivre notre cliente donc on a investi dans par exemple on

Vient de céder Jimmy ferly on a fait x 6 en en multiple en 3 ans c’est une opération magnifique avec des fondateurs géniaux qui sont heureux je pense aujourd’hui avec leur nouvel actionnaire qui est génial qui est chinois aussi non non ou c’est HLD c’est la fontave qui

Avait fait Filorga qui remarquable fond privé et et en fait on euh on ils sont venus nous voir voilà et et petit à petit comme on rentre dans d’autres domaines on démarche nous un petit peu plus on discute puis maintenant on a une réputation donc on les gens nous connaissent et donc on

Rentre dans un dans un business un peu plus standardisé de sourcing de Deal mais il est évident que notre spécificité d’être très un zone d’être des entrepreneurs de savoir en plus protéger l’entrepreneur parce que moi j’ai j’ai par moment j’ai été étouffé par un actionnaire je l’ai mal vécu donc

Aujourd’hui je sais que par moment il faut laisser l’entrepreneur errer se tromper ça fait partie de sa croissance personnelle et si tu l’étouffes trop en fait tu tu brdes sa créativité donc faut surtout pas trop l’étouffer euh il faut qu’il puisse respirer s’exprimer et par moment il faut c’est ce que j’explique

Aux équipes d’excellence capital qui disent mais attention peut-être qu’on devrait aller plus vite faire ça et ça et j’ur dis mais non parce que un fondateur c’est c’est un petit osstème très fragile en fait et donc il faut lui laisser la possibilité de grandir si si

Si tu s’il y a plus de lumière la plante elle elle va s’éteindre il y aura plus de photosynthèse donc il faut lui donner cette possibilité et par moment il faut accepter de lâcher de céder parce qu’à moyen terme en fait on va gagner avec

Eux mais à court terme il faut céder il faut l’accompagner ça il y a très peu de fonds qui connaissent ça et qui comprennent et puis nous on a la force d’avoir une équipe pluridisciplinaire qui rentre dans le détail et qui est à la disposition des marques pour les

Aider aller plus vite on n’est pas on n pas des operating Partners payer à moitié en consultant sur le chemin de la retraite nous on a une équipe de 16 personnes c’est énorme pour un fond d’investissement ils sont tous salariés et ils travaillent tous pour les marques

Donc du coup à leur service à leur service c’est c’est une boîte à outil black et decer et le patron de marque il décide d’ouvrir le tiroir pour prendre une pince pour prendre un truc en fonction il a besoin d’être sur la direction artistique il a besoin d’être

Sur le retail sur les achats sur les produits la collection le sourcing la finance on est là on trouve en fait on on a on a ouvert pendant des années 100 boutiques par an ben on continue d’ouvrir 100 boutiques par mais réparti entre 14 marques et on les trouve nous

Donc en fait on leur permet d’aller beaucoup plus vite en ayant des professionnels qui pourraent pas se payer autrement et on on leur apporte de la sérénité et de la sécurité et donc c’est toujours un petit apprentissage au départ pour bien comprendre que que c’est dans leur intérêt de de travailler

De faire travailler ses experts et dès qu’ils ont croqué à la pomme ils mangent toute la pomme ils en veulent d’autres et et ça se passe très bien mais c’est aussi parce que nous on respecte fondamentalement l’ADN et l’quity de la marque quand vous rentrez ils prennent

Un peu de cash est-ce que vous ça arrive ça arrive souvent oui il faut un petit cacha pour sécuriser c’est normal en fait euh si tu rentres et que tu as un fondateur qui a créé sa boî depuis 10 ans il galère depuis 10 ans et cetera c’est peut-être pas mal qu’il ait

L’apport pour s’acheter une maison ou un appart h ça me choque pas h alors aujourd’hui sur EP2 on prend des tickets plus gros on est sur des marques plus internationales notamment capit 2 euh pardon sont des fonds dans lesquels moi je peux si j’avais 100000 € à donné tu

Tu m’accepterais HM plutôt 5 5 millions 5 millions ou d’accord mais on va donc il y a une partie qui est votre argent et une partie qui est de l’argent extérieur mais par rapport aux autres on est très atypique parce que 20 % du fond c’est notre argent de toute l’équipe

Donc c’est c’est très rare normalement c’est c’est quelques pourcentages c’est rien il fait combien le CP2 CP2 il fait 94 millions 94 millions et CP1 fait 78 et là on je pense que dans 2 ans on va lever CP3 sur un une une levée plus importante moi j’aime bien avoir des

Petits des petits véhicules parce que ça motive tout le monde on investit le véhicule on le désinvestit on passe au suivant et cetera et sur CP3 on a des des vraies ambitions parce qu’on a maintenant beaucoup d’institutionnels qui frappent à la porte euh et nous tu pas envie d’aller à l’pposer aussi de

Faire un peu de crowd de dire à des gens finalement sur des véhicule un peu externe venez à partir de 20000 € ou je pense que jusqu’à présent on s’est pas posé la question parce qu’on on on a un tour de table qui est extraordinaire sur CP1 CP2 vraiment des très très belles

Famillees discrète et on s’entend super bien on voulait rester avec peu d’actionnaires en famille pour mieux les traiter et mieux les informer c’est notre choix on verra après parce que c’est sûr qu’une fois qu’on rentre dans un une logique de fond un petit peu plus classique ce qu’on fera en EP3 euh je

Pense qu’on ouvrira plus ouais mais on aura un beau trac rorde donc on pourra montrer qu’on a la première sortie était géniale mais la deuxième qu’on je pense qu’on va initier cette semaine je pense qu’elle va être top et et ensuite on va continuer à montrer qu’on fait des

Belles sorties et donc on aura beaucoup de candidats pour pour placer leur argent chez nous h je ch que ce ceux qui sortent doivent remettre peut-être un peu d’argent chez vous du coup vos anciens à chaque fois ça c’est c’est toujours bon signe c’est toujours bon signe

H à quel point j’essaie moi je me projette un peu là-dessus parce que nous on rentre dans ces marques causeavostra d’agents sur lesquels en fait tu vois entre 5 et 10 millions d’euros de chiffre d’affaires on est autofinancé et cetera on commence à intéresser des plus grosses franchises dans nos secteurs

Euh moi j’ai une j’ai j’ai en fait je je je suis àite de liberté tu vois et donc ça me fait peur en fait tu vois de l’autre côté toi tu as été des deux côtés de la barrière mais à quel point je sais pas quelle est ma question

Quelle est ta réaction à quel point à quel point ça dépend de ta personnalité en fait c’est fondamentalement ça c’estàdire tu as des personnes qui qui sont qui préfèrent rester chez elles qui é plus petite et garder la maîtrise totale du truc et puis tu en as d’autres

Qui préfèrent soit sécuriser une partie en leur investissement et en monayant un petit peu du travail qu’ils ont fait soit tout simplement qu’ils se disent je préfère avoir une part plus petite d’un gâteau beaucoup plus gros en fait si de ça dépend de tes propres ambition et du potentiel aussi que tu vois

Euh moi personnellement j’ai plutôt tendance à moi j’aime la collégialité donc je je suis beaucoup plus là-dedans tu aimes accélérer vite et fort et j’aime accélérer vite et fort les hôtels tu vois les domaines de FONTEN une collection d’hôtel on l’a démarré il y a 6 ans tout seul avec Guillaume on

Voulait acheter un vignoble on est tombé amoureux de d’un vignoble à côté d’exenprence dans le luberéron à Loris et et en fait c’était énorme et donc on a décidé d’en faire un hôtel pour pouvoir le financer et et ce faisant en fait on s’est découvert une passion et

Ça a marché tout de suite un très très très bel endroit avec une nouvelle forme d’hôtellerie et et donc du coup naturellement c’est très très beau et naturellement on s’est dit euh avec le code on va en faire d’autres non mais là je veux bien

Mais tu vas venir essayer mais Inc et en fait ensuite on est allé à un jour on va se promener à Marseille et on on a un client de fon qui nous dit il y a cet hôtel à Marseille c’est tellement kiffant ça pouvoir te projeter dans un

Truc qui est fou regardeer et nous on voulait pas du tout voir Marseille et on va ouvrir on va voir cet hôtel qui s’appelait le Richelieu qui était un hôtel vieil hôtel de passe pourri mais avec le meilleur emplacement de la ville les bords de mer c’est ça s’appelle les

Bords de mer et le meilleur emplacement sur la corniche en plein centrre-ville mais c’est extraordinaire et on s’est dit on l’achète on l’ acheté sur place c’est près du CMN ouais juste à côté du du CERC des nagur Agur tu sais que nos clients tous nos clients des bords de mer peuvent aller

Nager dans le bassin olympique du CERC des nageurs avec à l’époque Florent manedou faut y aller le CERC des nageurs c’est quelque chose ça mériterait d’être refait quand même ouais il sont en train là et en fait les bords de mer le concept c’est mini room maxivw donc les

Chambres sont toutes petites mais les les les vues sont tellement incroyables que tu peux attraper les bateaux qui passent devant toi c’est fou et sur le toit il y a une piscine et tu as une petite mouette et age en regardant les es du Friou c’est c’est un hôtel qui est

Absolument sidérant et on est tombé amoureux de ce lieu et on a décidé d’en faire un hôtel mais différent beaucoup plus urbain alors que font était un hôtel un peu plus maison de famille et puis on est crevé on va se reposer à Minorque et là merde on t on va mourir

De lîle on décide de on voit deux propriétés on était pas d’accord on a acheté les deux comme ça chacun avait la sienne puis on a fait deux hôtels ça a été un calvaire mais on les a fait qui sont aujourd’hui certainement les deux plus beaux hôtels de lillele euh on les

A ouverts en 2019 et puis tout d’un coup on va aux ortancia du lac à osgor une un vieux un vieil hôtel très bourgeois mais qui était la référence sur le lac on le visite avec Ellie et Léopold qui était un de nos associés et on se dit mais

C’est une évidence en fait et donc Guillaume a dû remonté à Paris moi je suis resté Ellie il a négocié les murs avec le propriétaire moi j’ai négocié le fond de commerce avec le l’hôtelier à 17h c’était acté on s”est envoyé un Texon on on a signé tous les deux une

Loi c’était fait et et ça a été le meilleur achat qu’on ait fait les ortan à duac à osgor et en fait on a ouvert ces quatre hôtels donc demiorque Marseille osgor en 6 mois en début 2019 et donc on s’est retrouvé complètement financé par les banques par nous enfin c

Très compliqué j’étais endetté jusque là et cetera parce qu’à chaque fois nous on achète les murs h et on met des CAPEX énormes donc c’est des chantiers à chaque fois au minimum 10 millions quoi et euh et et donc on euh c’est toi qui écré les dossiers pour les banques qui

Font ces chosesl ouais ouais ouais alors maintenant j’ai j’ai un directeur financier mais ouais c’était moi et euh j’aime bien faire ça je je veux dire ces dossiers moi je l’ fait sur des bure ouais quand il y en a pas trop mais quand tu le fais je veux dire cette

Espèce de projection dans le dans le futur à la fois design et tout le design c’est nous on n pas on a pas de décorateur donc c’est nous qui faisons tout qui choisissons tout avec Guillaume et en fait il y a un moment ah oui alors toi tu regardes les hautes m

L’île dieieu on ouvre le 16 avril on est le 10 mars donc on est un peu à la Bour mais on va ouvrir on va ouvrir l’île Dieu le 16 avril et on est complet le 16 avril et on nous livre la cuisine le 14 donc je vous raconte pas le bordel que

Ça va être mais bon et et on ouvre on on a ouvert à l’ouest de Paris on acheté la maison de Catherine de neuve on est tombé amoureux de cette maison on savait pas que c’était la sienne à l’époque et on l’a croisé dans le couloir c’était un

Peu bizarre euh et on a ouvert le domaine de primar qui est un certainement le plus bel hôtel autour de Paris aujourd’hui euh à 55 minutes et c’est c’est c’est en fait nous on on on tombe amoureux alors le problème c’est qu’ a un moment donné en 2019 c’était

Galère on n’en pouvait plus c’est des gros projets ça coûte cher ça demande beaucoup d’énergie moi j’avais en parallèle expéence capital donc donc là on a décidé d’ouvrir le capital tu vois c’était une volonté de notre part on s’est dit des hôtels hôtels on s’est dit

En fait il y a deux façons de faire soit on réduit la voilure on arrête on reste en l’état en souffrant soit on accélère pour pouvoir se créer une structure intermédiaire de direction qui va nous isoler du quotidien et qui va nous permettre d’être plus professionnel en

Tant qu’ôtelier je je te vois là-dessus pardon donc tu tu restes dans cette zone du comment on dit premium Lux luxe abord abordable alors pas trop sur le on aime pas on naime pas trop en parler comme ça sur le l’hôtellerie mais mais c’est pas loin quand même c’est on est quand même

Beaucoup moins cher que les hôtels de luxe de palace mais on est quand même un peu cher on est plutôt en 4 étoiles même si on communique plus du tout sur les étoiles par qu’on trouve ça a plus d’intérêt h euh je suis d’accord tuas des qu étoiles qui sont tellement chip

Et des qu étoiles qui sont tellement nove hôel c’est qu étoiles he donc le nove htel pourri à Vigon Sud c’est 4 étoiles en revanche fontony c’est un 4 étoiles plus alors on a les points pour être 5 étoiles mais on communique en quatre et et c’est c’est somptueux donc

On mais on est on est un peu dans ce positionnement là qui est une forme de dém tisation et de et de de on veut décomplexer le le luxe dans l’hôtellerie avec beaucoup de de d’émotion beaucoup d’âme et beaucoup d’aspérité je j’ai l’impression que dans cet univers je te

Parlais de Pierre-Antoine cAPTON qui se lance aussi dans un Cabour à Trouville pardon j’allais sortir Jean-Philippe carartier il y a il y a toute la clique de mince tous ces restos à Paris non à à Trocadero ah oui monsieur bleu monsieur ble Gourcuf ouais que j’adoris avoir aussi ici génial on s’est

Changé des messages écoute dislui si tu as l’occasion de venir Laurent Gourcuf j’ai une admiration ahurissante c’est quelqu’un que je connaissais pas euh j’ai rencontré trois quatre fois s’appelle Paris Paris soci c’est incroiable et Laurent c’est un bosseur qui a une vision sidérante qui est le roi pour trouver les bons emplacements

Quand même c’est sidérant son sa capacité à sourcer des des deals intelligents qui sait très très bien les financer et sur lesquels il sa’est très bien trouver les partenaires avec ensuite la grande force de Gourcuf c’est c’est son exécution il est moi je j’en reviens pas je il passe dans ses restos

Dans tous ses nouveaux restos il a son carnet il note il est sur le côté c’est un garçon enfin c’est un garçon c’est un monsieur qui boit pas du tout d’alcool qui qui qui est très sérieux euh avec Guillaume on adore ce mec quoi il est il est impressionnant et ouais une

Croissance folle folle il y a accord qui a son capital lui je crois c’est ça il me semble par soci et mais c’est c’est c’est affolant ce que ce que ce que je voulais dire là-dessus c’est que j’ai l’impression qu’il y a un créneau très fort qui est en train d’émerger

Là-dessus avec dans vous êtes un peu là-dedans c’estàdire assez haut de gamme finalement finalement quand même potentiellement mieux que certains trucs très luxe parce qu’en fait aller dans un palace c’est sympa l’expérience je vais pas dire je l’ai fait quelques fois c’est vraiment sympa tu kiffes c’est

Cool d’aller au au crayon ou de passer une nuit mais c’est presque to much en fait dans un truc complètement complètement fucked up euh mais tu vois je pense Gourcuf aujourd’hui c’est avant tout euh de la restauration et très souvent de la restauration festive oui c’est sa force euh loulou c’est pareil

Ensuite tu as des des des des des c’est des collections mais c’est pas des collections tu vois le H8 euh euh et Cera c’est des lieux qui sont un peu indépendant c’està-dire c’est une agrégation de lieux qui chacun est indépendant euh tu as pas vraiment une logique forte

De de collection comme nous on peut l’avoir sur sur fontony nous on a une déjà on a une logique de d’investissement dans les murs ensuite on a une vraie logique de de patrimonial à long terme parce qu’on veut créer des beaux endroits qui durent et dans lesquels on n’hésite pas à dépenser et

Puis on veut créer une collection qui soit très cohérente et qui raconte un même message partout nous il faut savoir que 60 % de notre chiffre d’affaires annuelles est fait par des clients récurrents ce qui est ce qui très rare dans l’industrie c’est 8 à 10 % 70 % de

Nos clients on fait de maison 50 % de nos clients on fait trois maisons là on a annoncé l’ouverture sur l’ on a 30 demandes par jour de nos propres clients et en fait on a nous on a une communauté très forte on a 250000 personnes dans

Cette communauté domain de fanten dans C tu es dans cette stratégie dont tu parlais par rapport au créateurs de mode finalement tout à l’heure c’est-à-dire que d’authenticité tu crées tu cré une relation c’est vous vous avez une promesse vous la respectez à mort j’imagine ù je vous essayez on est très

Très très exigeant donc par exemple les gens nous disent on adore venir chez vous parce c’est tellement cohérent d’un établissement à l’autre et c’est normal parce que en fait c’est nous qui le faisons euh nous on on achète une maison que si on est amoureux et presque si on

Veut l’acheter pour nous-même ensuite ce qu’on fait c’est qu’on fait livrer notre kit Ikea qui tourne on a trois kits Ikea actuellement qui tournent kit Ikea c’est 5 lit de de place des chaises à 2,99 € une vingtaine une grande table pour manger un frigo une cuisinière euh une

Table de salon un canapé et la ménagère de l’étudiant qui s’installe dans son studio à 18 ans tout ça Ikea on le fait livrer je sais pas où il m’emmène pas dès qu’on a les clés d’un lieu on fait livrer notre kit et on s’installe 3 semaines avec nos amis avec notre

Famille avec la sœur de Guillaume et cetera et on dort dans toutes les pièces et on mange dans toutes les pièces et là tu bosses pour expérience capital en même temps tu ouais bien sûr je fais ça le soir moi et je viens bosser dans la

Journée ou tu vois et et en fait on parce que au départ quand on a on achète on a les plans donc nous on fait un plan systématiquement c’est nous qui dessinons les les les pièces les trucs mais le problème c’est qu’en fait tu t’aperçois quand tu vis dedans que tout

D’un coup tu as envie de manger là d’avoir le rayon de soleil là puis tu regardes tes chiens qui se mettent toujours au même endroit ça veut dire qu’on doit s’y sentir bien et donc une fois qu’on a vécu 3 semaines on refait les plans nous-mêmes et on refait tout

Et ensuite on fait la déco on fait tout et donc nos clients disent chaque fois c’est différent sauf qu’en fait on va toujours trouver une cohérence dans la façon de nous parler et de présenter les choses mais c’est parce que c’est nous la cohérence et donc c’est la force

Aujourd’hui des domaines de font et je t’en parlais parce que tu parlais d’ouverture au capital nous on a décidé il y a a en 2019 d’ouvrir le capital en se disant en fait allons au bout donnons-nous les moyens d’en ouvrir plus parce que là je pense que d’ici 5 ans on

En aura 20 on a démarré de 1 il y a 6 ans tu vois et c’est des gros bébés à chaque fois et et en fait on va créer une structure intermédiaire qui va gérer avec un très bon hôutéier à la tête un DAF un directeur du développement et

Cetera qui va nous aider à être professionnel et à gagner mieux notre vie qui va nous aussi nous couper du quotidien pour mieux le vivre et nous concentrer sur ce qu’on aime qui est la création et on va voir les fonds pour le faire et on va faire rentrer des

Familles qui nous correspondent qui partage ses valeurs tu as fait croquer Ellie ouais il est là ouais il est là Ellie il est partout euh oua il y a Ellie il y a des des des des belles famille française qu’on aime beaucoup et suisses et puis on a aussi BNP Crédit

Agricole qui était nos banquers de flux qui du coup on dit bah on y croit tellement qu’on va investir avec vous c’est une belle histoire mais alors comment tu comment tu concilie ton job de aujourd’hui tu es le CEO d’expérience capitale on est trois à diriger le fr ok

Voilà et et et et et ça et pas mal d’autres choses j’imagine ta passion pour Étienne Dao ça c’est le soir ou c’est le soir il paraît que tu res aucun concert ouais ouais je sais quand tu passes C fois à l’lympia je fais les

CIN au bout d’un moment j’en ai un peu marre quand même parce que je suis moins fan qu’avant quand même faut pas se mentir mais j’aime beaucoup les concerts en fait et j’aime beaucoup les concerts et j’aime beaucoup la culture populaire c’est ce que j’encourage l’équipe

D’cence capital je leur en ai parlé il y a quelques temps je leur ai dit je veux que vous alliez voir les concerts que vous vous renseignez que vous sachiez quel est l’animateur qui marche quelle est l’émission qui marche quelle est la série qui fonctionne quel est le nouveau

Chef le nouveau magasin parce que en fait on est sur des métiers qui se sophistiquent de plus en plus et pour comprendre ce métier il faut comprendre la vie il faut comprendre la société et pour comprendre la société il faut comprendre la culture populaire parce que c’est la culture populaire qui met

Les valeurs et donc qu’on a un devoir de d’être au courant et on a tu les envoies à fond sur TikTok en ce moment on les envoie sur tout il faut tout savoir tout regarder donc tu vois j’aime pas spécialement le foot enfin si en fait c’est faux parce j’aime bien le foot

J’aime bien les matchs internationaux j’aime bien regarder mais bon ben moi je sais que c’est 31 et je sais que Benzema il a fait un triplet alors que BPP il avait gagné qu’ils auraient pu en mettre un deuxième et qu’il l’ont raté donc je je sais mais alors que j’ai pas vu le

Match et j’ai juste regardé le truc mais je voulais voir ce qu’ils avaient fait euh et en fait et je regarde les audiences aujourd’hui radio toujours je regarde les audiences télé je regarde les audiences TNT je regarde les audiences de streaming des podcast et cetera parce qu’en fait c’est très

Important de comprendre comment fonctionne la société dans laquelle tu vis parce que si tu comprends cette société tu fais du coup des concepts qui sont adaptés et qui sont compréhensibles par tes clients euh et et donc je pense que c’est c’est c’est jeis absolument pas pourquoi je te dis ça mais je pense

Que c’est pour ça et donc comment j’organise mon temps ouais euh et on peut tout à fait prendre quelques minutes de plus si tu si tu veux je suis pas trop pressé donc ça va euh en fait euh on est trois che exper capital et on

A une une équipe de de au total de 16 personnes donc ça fait quand même du monde et on a des rôles qui sont déterminés et donc moi mon rôle c’est d’être là au moment important où on a besoin de moi et on a une équipe qui est très très compétente aujourd’hui qui

Fonctionne on a une équipe d’investissement senior qui est remarquable et à qui on donne les reennes et la faculté de de décision et on a une équipe d’experts pareil qui est très autonome donc moi je suis là à l’initiation des deals je suis là pour rencontrer les fondateurs pour valider

Les BP pour regarder je suis là tous les boards très importants là c’est des semaines de board actuellement donc j’en ai 14 de suite donc c’est beaucoup et à chaque fois c’est 3h et je suis là au moment des sorties et je suis là à la disposition des fondateurs et

Fondatrices quand ils ont des questions donc moi mon rôle c’est vraiment la relation avec les fondateurs et c’est les accompagner dans cette croissance qui par moment peut être un peu flippante et compliquée euh et donc je travaille on va dire TR jours par semaine sur expérience capital et les

Quatre autres jours parce que nous c’est 7 jours les quatre autres jours c’est les domaines de fonen alors Guillaume lui est à 100 % et c’est le vrai patron des domaines c’est Guillaume et moi je suis je l’accompagne on en parle tout le temps bien entendu et puis quand on

Voyage le weekend qu’on va prospecter on passe dans nos hôtels S sont à côté on regarde on gère on a des points mais en fait c’est une façon de vivre donc tu tu si tu as la passion tu tu aimes alors il y a des fois tu es fatigué il y a des

Fois c’est compliqué il y a des fois tu n’as que des problèmes euh mais ça fait partie de l’entrepreneuriat quoi si tu fais rien tu as pas de problème je te confirme ce que ce que j’aime dans cette démarche c’est que j’aimerais pousser un peu plus je crois

Pas être mauvais làd a plein de choses sur laquell je suis très mauvais mais c’est tu sais ce voir un truc se projeter se dire ok on le fait quoi Yolo quoi oui mais on a qu’une vie ouais donc moi en fait souvent on me dit mais font

Vous allez en faire combien et on répond toujours avec Guillaume en fait tant qu’on aura l’envie et tant qu’on trouvera l’argent on le fera moi je passe mon temps à trou à chercher de l’argent là j’en peux plus donc je viens de financer les deux nouveaux projets là

Depuis hier c’est terminé donc je suis très content mais ça demande beaucoup d’énergie en fait de conviction et et et je voudrais dire un truc là-dessus c’est important ce que tu dis parce que tu le fais à un certain niveau euh donc on peut dire oui pour lui c’est plus facile

Mais jamais facile mais c’est toujours possible ce que je veux dire c’est que moi j’ai eu des conviction sur des choses euh et et il se trouve que ça c’est bien goupillé souvent mais il y a des moments où des deals comme tu dis où je dis 95

En me disant peut-être que j’irai à 100 et que tu sers la pince et qu’après je me dis mais comment je vais financer c’est ça ça m’est arrivé mais souvent vraiment quand même ouais plusieurs ça m’arrive plusieurs fois par an depuis depuis 10 ans en fait et à chaque fois

Je me dis mais comment je vais faire et à chaque fois je sais que je vais trouver une solution tu peux dire voilà exactement c’est pas parce que tu as un réseau c’est pas parce que tues potes les gens autour quand tu as un bon deal

Que tu as le feu sacré que tuas que tu crois que tu projettes les gens et tu leur dis on va faire si ça ça si tu l’écris bien moi le ce bureau que j’ai que j’ai là enfin tout le monde m’a dit la boîte qu’on a acheté ici fait 350 m

C’est dans Paris ma boîte avait pas deux exercices complets tous mes potes m’ont dit tu n’auras jamais de financement j’ai envoyé six dossiers SEP dossiers j’en ai eu six réponses positives génial et en fait il se trouve que c’est le 8e qui est arrivé c’était la SG à l’époque

Qui m’a dit en fait on va te proposer un truc qui s’appelle le on acheté ça en en crédit bu j’ai fait mais c’est pas mal ça en fait j’ai pas à faire d’apport tu vois du coup j’ais même pas mettre mal financièrement extraordinaire et tu vois

En fait j’ai juste écré un un roman sur cet endroit j’ai expliqué comment ça se passait ce qu’on allait faire comment on allait financer qu’ y avait pas de problème que c’était évident non mais tu sais que bon là j’ai quand même 30 ans d’expérience pour la première fois j’ai

Eu un financement de la BPI moi c’est tout le monde dit la BPI c’est hyper facile machin je n’en ai jamais eu ils m’ont toujours dit non et là ils m’ont financé hier donc ok grande nouvelle je suis content mais sur un projet parce qu’on va ouvrir un hôtel dans le Lubéron

Nord à côté de mnerbes un hôtel autour de la santé euh mais je me suis retrouvé à aller à réexpliquer en intégralité qui je suis le modèle auprès de ce d’épargne Méditerranée qui la nana qui m’avait jamais entendu parler de moi et tu te retrouves et tu dis mais j’en ai marre

D’être à l’école aller voir des banquiers et cetera mais tu leur enverras ce podcast au bout du compte tu leur expliques et puis le projet est joli puis tu construis un track record et donc du coup on t’écoute mais c’est faut pas penser que parce que il y a

C’est fredbw c’est plus facile en fait c’est faux on est assez égalitaire devant le prê la seule chose c’est que j’ai peut-être il m’écoute peut-être plus vite parce que j’ai fait des choses et que les gens me connaissent un peu voilà sachant que généralement en fait tu veux pas recocher les cases d’avant

C’estàdire que souvent on a quand même une tendance à vouloir chercher un peu plus gros le next step truc donc plus gros ou différent et donc on te réexplique qu’en fait le concept ne marchera pas quoi tu leur dit mais ça marché six fois donc faites-moi

Confiance sur la 7 et non donc tu as toujours un un connard d’un comité de crédit qui fait une note du haut de ses 24 ans et demi derrière de son bureau qui t’explique qu’en fait monsieur buus ne saura pas rentabiliser le projet revient un an après en disant mais

Regardez j’ai déjà fait mon BP de l’année 2 donc bon c’est comme ça c’est ça fait partie de l’injustice dont je te parlais au début qui qui est vraiment un sentiment qui est très difficile pour moi de façon générale et j’apprends à le gérer

Quoi tu es juste toi tu es juste toi je pense ouais tu es dur exigeant je suis pas dur mais je suis très gentil je suis profondément gentil alors les gens ont peur de moi je sais pas pourquoi mais non je suis je pense être juste parce que je suis je suis fondamentalement

Bienveillant tu sais Saint-Laurent SaintLaurent il arrêtait pas de dire les gens gentils les gens intelligents sont gentils et en fait je pense que quand tu es pas trop con ça sert à rien d’écraser les gens et d’être auieux en fait donc moi je je crois beaucoup à l’initiative

Individuelle je crois beaucoup au risque et à à la prise de risque et au courage j’ai toujours tendance à saluer et à et à et à récompenser le courage parce que c’est rare et c’est vachement important quand même dans la vie c’est une de nos grosses valeurs farche che cause V

C’est le courage c’est c’est fondamental et à tous les niveaux parce que tout le monde peut être courageux en fait donc c’est une culture d’entreprise qu’on qu’on insyle et puis euh je je veux pas qu’on se la raconte donc moi je la raconte pas je suis très juste

Ce que ce qui me peine et qui me fait beaucoup souffrir c’est c’est la trahison c’estàdire quand on m’exploite qu’on m’utilise ou que derrière on me trahit alors que j’ai toujours été extrêmement présent j’ai toujours soutenu la personne même dans les moments difficiles et quand on quand on

Se comporte mal comme ça a été le cas récemment et qu’on me laisse tomber c’est c’est quelque chose qui est qui est très dur donc avant je disais rien en pleurant dans mon coin maintenant j’ai plutôt tendance à réagir assez durement euh mais mais pour moi c’est la

Clé c’estàdire il faut il faut toujours se dire qu’on a cette colonne vertébrale de valeur et d’éthique qui fait que si jamais la vie s’arrête en fait on se dit j’ai bien fait les choses et j’étais quelqu’un de bien est-ce qu’on n’est pas est-ce que la trahison est pas

Quelque chose je veux dire on tend vers ça inexorablement si j’ai l’impression que tu vois comme moi peut-être une tendance à donner la confiance par défaut je veux dire de quoi qu’il arrive il y a un moment où il y a quelqu’un qui va qui par définition c’est déjà plus tu

Travailles avec des gens plus tu as des gens potentiellement qui vont te trahir ensuite plus tu es exposé plus on risque de te trahir aussi ça fait parti du truc euh je pense que y a il y a un phénomène générationnel également c’està dire je pense que et ça c’est pas mon côté

Vieuxond du tout mais c’est quand même le fait tu as tu as aujourd’hui une nouvelle génération qui est beaucoup moins loyale et fidèle peut-être que les génération précédente et qui est qui a une sorte de de vision virtuelle de la vie euh je pense vachement institué instilé par les réseaux sociaux par par

La façon de de travailler le digital le truc comme ça et en fait qui qui réalise moins les choses individualiste aussi très individualiste et qui et qui a qui qui qui met pas de distance en fait et qui comprend pas en fait la différence entre une image et et des faits en vrai

Et le comportement qui est peut-être moins éduqué au comportement en tant que tel euh un peu comme la relation au porno tu vois des des jeunes qui regardent le porno qui ont l’impression que c’est la vraie vie en fait c’est pas la vraie vie porno mais là c’est un peu pareil ils

Ont trop regardé SS avec les avocats qui se trahissent en fait ils comprennent pas que SS c’est une série en fait c’est pas la vraie vie euh et Instagram c’est pas la vrai VI une super série mais c’est vrai que c’est il se trahissent quand même beaucoup ils se trahissent

Tous et puis ça se saurait si les problèmes ils se résolvent à chaque fois en 52 minutes quoi donc bon et et donc je je je trouve qu’il y a il y a on va dire des comportements qui sont qui sont beaucoup moins beaux peut-être aujourd’hui sur certaines personnes avec

Un un individualisme très très fort h et et je pense qu’il faut faire très attention à ça dans la société française mais mondiale globalement et essayer de travailler avec les la les toutes les jeunes générations sur sur un un nouveau rapport au collectif et à l’engagement personnel et à l’engagement social en

Fait finalement on a des gens qui sont extrêmement portés sur la RSE sur l’écologie sur le développement durable sur les valeurs et qui se comportent en fait comme des gros cons h et et finalement c’est des gens qui qui qui vont prener le respect mais qui sont très irrespectueux donc je pense qu’il

Faut il faudrait apprendre à traduire tout ça en disant mais ça veut dire quoi en fait quand on quand on démarre dans sa carrière quand on travaille dans une boîte quand on monte des projets ça veut dire quoi la loyauté la fidélité l’humilité en fait il brûlent les étapes

Et ils pensent qu’ils deviennent des cadors parce qu’ils ont réussi de trucs mais ça marche pas parce que derrière tu te prends des portes et ça fait partie de l’apprentissage de la vie euh et donc pour moi il y a un devoir très important de l’entreprise de façon générale euh de

La communauté sociale de façon générale pour pour faire passer ses valeurs parce qu’il faut qu’on protège tous ces gens qui qui comprennent pas en fait la différence et qu’ vont se retrouver souvent démunis un peu plus tard parce qu’ils ont une queue entre deux chaises parce qu’ils seront pas prévus par

Rebond à ce que tu disais tout à l’heure moi ce que j’ai vécu quelquesfois ces dernières années c’est dans un sentiment pas du tout de trahison mais d’injustice plutôt d’incompréhension je dirais c’est que j’ai comme toi j’ai beaucoup de doutes euh d’uncer je je suis enfin j’adore ces valeurs

Courage justice justesse ça me parle [Musique] énormément je suis très très très exigeant et je suis en fait quasiment toujours insatisfait et et en fait c’est dur de travailler avec moi de temps en temps quand on est très proche parce qu’en fait cette insatisfaction elle peut être interprétée comme en fait une injustice

Ou un j’ai je je lutte moi-même tu vois pour me dire ça c’est pas pas tout de suite dire ça c’est pas assez bien je veux plus je veux différent ça c’est pas on a pas fait assez il faut et en fait tu vois ce business du podcast nos

Business enfin ça bouge tellement vite tout ça on avance tellement fort que en fait j’attends peut-être trop des gens et du coup de temps en temps ce que je veux dire là où j’ai ma responsabilité dans ce Tru c’est que je sais pas à quel point les les gens autour de moi me

Trouvent du coup juste là-dessus parce que euh euh parce que je demande toujours plus en fait quoi et que c’est infini je pense que c’est bon c’est c’est c’est c’est totalement mon cas également euh je pense que ça fait partie de de notre façon d’être et d’être des entrepreneurs et de prendre

D’être des personnes qui prennent des risques et donc en fait c’est notre vie se joue un peu là-dessus en fait nos nos nos nos se joue totalement 100 % quoi on on on est ce qu’on a construit euh et donc on on sait tellement comment on l’a construit on sait tellement on comprend

Tellement à l’intérieur comment ça vit que on on a une préhension beaucoup plus précise des choses et donc on on sait exactement ce qu’on veut et on veut aller plus vite parce qu’en plus on doute on voit le mec en face qui bouge et il faut le faire et ça par moment il

Y a des décisions il faut aller très vite à la fois en offensif mais aussi en défensif parce qu’il faut le faire on peut pas le laisser le faire donc en fait j’ai pas le choix faut que je le fasse moi et cetera et c’est très consommateur d’énergie et en plus de ça

Comme on sait faire la part des choses on sait dire à quelqu’un c’est génial ce que tu as fait mais là-dessus ça va pas et l’autre va retenir uniquement là-dessus ça va pas pas entendre le compliment d’avant qui est sur 90 % du truc ça va très bien et je pense que

C’est lié à notre sans aucune humilité à notre finesse d’analyse parce que en fait on a appris à faire la part des choses parce que nous-même on sait qu’on est on est fiable mais qu’ même en même temps on est par moment pas fiable par

Moment on fait des erreurs et donc on a une vraie autocritique vis-à-vis de nous et donc régulièrement on va se dire ouais c’est super mais là tu as vraiment fucked up et du coup on va le dire aux autres et les autres en fait ils sont

Pas prêts à l’entendre et c’est et c’est là où c’est compliqué euh où il faut trouver les mots et cetera et par moment moi je suis pas forcément très habile objectivement j’apprends mais je pense que maintenant c’est trop tard euh et et c’est la c’est la difficulté des

Choses mais en même temps on va pas changer c’est c’est c’est société c’est nous h je je je te je brûle je te pose cette question après je te pose trois dernières questions et je te laisse filer mais Guillaume ça tu es pareil il l’accepte je veux dire dans une souvent

Bon je sais pas à quel point on a des barrières mais tu peux voir dans tes relations personnelles avec les gens autour de toi ce truc où les gens entendent juste le ouais mais ça c’est de la merde tu vois alors que tu as dit plein de choses bien autour oui alors

Bon je pense qu’il sait déjà je lui dis jamais que lui ce qu’ fait c’est de la merde parce que je ne le pense pas donc déjà ça aide c’estàd quand tu critiques un tiers plutôt que l’autre c’est déjà plus facile euh je pense que lui-même a exactement

La même façon de faire h il flippe autant que moi il par moment il est en panique totale où il est très énervé parce que on sait exactement ce qu’on veut et en fait par moment ils sont incapables de le de le répliquer de l’exécuter ça nous rend

Dingue et le diable se joue se joue dans les détails en fait l’élégance c’est l’épaisseur du trait donc si le trait il est trop ppé c’est Plou et là on devient fou alors qu’on a autant travaillé pour faire un truc joli que à la fin il y a

Un truc qui gâche donc ça nous rend dingue dans l’ tel particulièrement ah mais ouais [ __ ] on en peut plus les menus avec des fautes aiguillette de canard E G u y e bref ce type de truc et on regarde on dit mais il y en a pas un qui peut

Relire tu sais que tu défaut tu le fais relire par ta mère s’il faut mais tu tu le fais relire c’est pas compliqué quand même tu vas sur Google Translate et tu te fais le truc ça me rend dingue et donc et on leur dit mais non en fait je

Vous explique on a fait un Râ avec un bleu donc tu mets pas du gris parce que la la la charte graphique de cet hôtel c’est le RAL tel numéro bleu le RAL c’est un code couleur C couleur donc en fait on ne te demande pas d’être créatif

H parce que on a défini la charte donc toi tu t’inscris dans cette charte et tu t’exprimes dans cette charte bon c’est très difficile mais Guillaume est pareil je pense que notre chance c’est que généralement on est défasé donc quand il y en a un qui est down l’autre généralement la patate

Et réciproquement c’est très très rare qu’on soit down tous les deux moi je peux avoir des périodes de de TR semaines où je suis super parano je suis très fatigué ou j’en ai marre et là j’ai plutôt tendance à voir les choses en noir semain c’est long ouais c’est long

C’est j’ai des coups de barre moi régulièrement moi j’en ai et j’en ai plus en vieillissant merde mais j’ai un peu moin de résistance je CIS mais mais je peux avoir ou quand vraiment quelqu’un autour de moi là j’ai récemment eu deux personnes autour de moi qui sont très

Mal comporté et ça m’a ça m’a affecté ça m’a énormément affecté et du coup ça pour le coup je le traîne tu vois je le traîne de semaines où je suis pas bien ou je dors mal ou je suis je suis triste en fait je suis déçu et je me dis mais

Je ne comprends pas qu’on puisse se comporter comme ça en fait je ne comprends pas l’ingratitude je ne comprends pas que et que la personne en face n’est aussi peu de recul sur elle-même pour comprendre qu’en fait elle sait pas le faire et donc il y a

Même pas de sujet c’est pas un problème c’est pas grave et et et là je gère et là généralement dans ces cas-là je peux peut-être voir le verre plutôt à moitié vide et dans ces cas-là j’ai Guillaume qui me dit mais arrête crever on vient

On va se coucher et puis on on verra demain et cetera et par moment c’est Guillaume et je dis non arrête Guillaume là pour le coup tu vois toi le mauvais truc c’est vachement bien et Guillaume est quelqu’un d’extrêmement perfectionniste notamment dans l’image et par moment il va dire mais ça va pas

Ça va pas je lu dis mais le client il le voit pas en fait parce que nous on sait tellement ce qu’on veut et toi c’est pareil tu sais tellement comment tu as construit ta boîte que par moment tu tu dis mais ça c’est pas possible sauf

Qu’en fait c’est tellement fin dans le jugement que le client de toute façon il le voit pas et donc il faut sans cesse revenir en se disant bon ok il faut qu’on fasse attention à ce perfectionnisme parce que finalement par moment il faut lâcher le truc parce que

C’est pas stratégique tout à fait mais c’est aussi notre job c’est c’est tu vois souvent j’en parle ici mais mes auditeurs le savent mais je fais attention estce qu’on est toujours c’est con c’est c’est le béabas dans l’hôtellerie dans plein de choses mais moi je veux que mes invités enfin pas

Que mes invités les gens qui viennent ici on leur on leur propose un café euh on leur propose un verre d’eau on leur propose un thé euh on tout le monde doit enfin tu vois il y a une norme je veux je veux que cette maison soit bien tenue

Et je témoig je suis arrivé il y avait un verre d’eau avec des glaçons un café tout près et une casquette voilà et on t’a proposé un thé puis que tu avais j’ai vu ton café finalement euh mais euh mais voilà mais et dans l’absolu je je

Je les maisons bien tenues tu vois j’aime bien ce terme mais je trouve que c’est hyper important ça montre en fait tu disais euh tu prenais l’exemple de le l’intérieur l’extérieur c’était pour quel pub euh euh Activia Activia voilà euh euh mais c’est c’est le cas une maison bienenue c’est exactement ça

Exactement où est-ce qu’on te suit on peut te contacter on te suit sur Linkedin par exemple alors oui alors j’ai vu tu cherchais d’ailleurs ce matin je je vais le relayer mais ce sera peut-être trop tard quand ça sortira une dizaine de jours mais tu cherches un sorte de bras droit multitasque pour

Gérer mes affaires ouais ouais c’est intéressant of staff en fait quelque chose ça ouais c’est comme un directeur de cabinet ouis il faut il faut il faut avoir envie de courir en fait et de ne pas être surpris ça peut être surprenant mais on s’ennuie pas en tout cas je

LinkedIn je t’avoue je regarde pas en fait c’est souvent c’est pas moi qui le gère c’est au fond d’investissement qui le gère euh sur Instagram instagram sur Instagram ou ou par mail en passant par le site internet d’ex capital mais mon Instagram c’est c’est fbce et en fait

C’est c’est assez facile à à suivre c’est un Instagram où où je je me projette assez peu personnellement donc c’est voilà ça explique ce que je fais et de différents projets et puis euh jeessaie de faire en sorte soit joli écoute voilà je du coup je fais ma ma traditionnelle petite story Instagram

Puisque je l’avais pas faite encore très bien est-ce que tu tu aurais un livre à me recommander si tu avais un livre à offrir à tout le monde ce serait lequel certainement les mémoires d’Adrien noursenard c’est le livre que j’aime d’accord bon je un peu plomber l’ambiance mais notamment pour la

Dernière phrase qui est tâchon d’entrer dans la mort les yeux ouverts euh en fait je pense qu’on a un devoir de lucidité ça va avec certainement mon sens d’ex exigence alors j’ai peut-être été jésuite mais sans le savoir mais en tout état de cause je pense que on a un

Devoir vis-à-vis de soi-même tu vois je suis pas croyant par exemple donc je pars du principe que l’humanité s’est créée par elle-même que l’homme réussit s’il doit réussir qu’il est responsable de sa vie que tout est possible alors qu’en revanche par moment il y en a certains qui partent avec un pas mal

D’handicap et de fardeau et donc du coup c’est c’est plus compliqué il faut trouver un moyen de le compenser mais je pense fondamentalement qu’en fait on on avec énormément de volonté et de la concentration beaucoup de travail beaucoup d’abnégation et beaucoup de fidélité on peut quand même faire du

Chemin et faire des choses qui font que on on construit une vie dont on est heureux et ça peut être très simple ça peut être juste réussir sa vie de famille réussir ses enfants et cetera et en revanche on a un devoir d’humilité un devoir d’exigence vis-à-vis de soi-même

Et de lucidité je suis cidéré par le nombre de gens qui ne sont pas lucides sur ce qu’ils sont sur ce qu’ils font sur sur les autres ça va avec la gratitude je pense que voilà il faut il faut chaque jour se dire que on est lucide vis-à-vis de soi vis-à-vis des

Autres et donc qu’on on va dans le jour d’après avec les yeux ouverts donc pour moi ce le livre de jsonar qui est en plus superbement écrit c’est c’est bien et et je l’avais lu directement à Tivoli dans la villa Adriana quand j’avais 22 ans et et je me souviens encore de la

Mosaïque par terre en lisant ce livre donc pour moi c’est très important c’est pas facile d’être lucide je veux dire tu reviens au tout tout début de cet épisode où tu parles un peu de de cet alignement que tu as trouvé et cetera moi je pense que tu vois cette lucidité

Elle est V grâce notamment à ce podcast et à pas mal de choses que j’ai pu assumer d’avoir notamment des gens qui aiment pas ce que je fais euh qui trouvent que je parle trop qui trouvent que et Cera et et ça a été dur j’en ai parlé pendant longtemps sur certains il

Y a il y a 18 mois 2 ans presque chaque épisode puis j’avais besoin que des gens me rassurent et me disent mais non c’est pas grave moi j’aime ce que tu fais et cetera j’avais besoin de ça en fait ça y est je suis passé mais mais tu vois

Cette lucidité elle vient aussi par toutes ces toutes ces côté que tu vas aller travailler chercher ù en fait tu vas assumer qui tu es pour être lucide quoi euh allez deux dernières questions comment est-ce que tu progresses euh euh en essayant en faisant plein de test

Surt ouais ouais faut y aller quoi après tout ça coûte rien il faut tester go fast and break things si tu le fais pas en fait tu ne sauras jamais et donc faisons-le les itération on verra bien de quoi yourself si tu avais l’occasion de retrouver ce jeune

Frédéric qui vend des cartes American Express [ __ ] et que tu pouvais lui glisser un petit truc t’inquiète pas ça va aller tu t’inquiètes plus donc oh [ __ ] si je suis extrêmement anxieux en ce moment donc si si si je je m’inquiète toujours je pense que je m’inquièterai

Tout le temps c’est c’est dans ma nature mais j’aurais plutôt tendance à lui dire n’essaye pas tu as pas besoin de prouver aussi vite et apprécie le moment présent et vie en fait je pense que moi j’ai pas eu d’adolescence j’ai pas eu de vraiment de vie de jeune adulte j’ai été

Trop sérieux parce que j’étaé élevé comme ça et parce que j’avais peur et parce que je voulais voilà je voulais réussir et avoir ma vie en fait euh et je pense que si je revenais en arrière je je dirais mais en fait a confiance en toi beaucoup plus éclate-toi et euh

T’inquiète pas trop parce qu’en fait si tu es bon ça vient naturellement écoute je suis très touché par cet épisode Frédéric et je savais pas à quoi je m’attendais mais pas à ça pas autant de de de d’authenticité d’honnêteté de de failles de Bell de de de beaux apprentissages aussi et c’est

Super parce que je trouve Queen plus tu tu rebondit à chaque fois surtout en mettant ta propre expérience donc du coup ça ouvre la question qui suit et c’est assez enlightening en fait ça éclaire euh je c’est c’est très intéressant parce que finalement on a

Parlé de de de du de de parcours de boulot mais mais de façon très personnelle et en en avançant en revenant et et j’ai la sensation si tu veux d’avoir eu une une discussion finalement assez intime et hyper intéressante et je suis arrivé très fatigué en retard et cetera

Et en fait j’en repars en pleine forme donc comme quoi c’est c’est comme une excellente thérapie quand tu es très heureux après libéré d’un poids et que tu te dis je suis hyper content ben écoute j’en suis ravi moi aussi ça ça m’ pumpte comme on dit et et je suis aussi

Inspiré ça m’a donné beaucoup d’idées ça m’a rassuré sur plein de choses je pense ça rassurer aussi beaucoup de gens qui nous écoutent et et voilà tu sais on sent on peut te sentir souvent seul dans dans nos positions aussi d’entrepreneurs et des choses comme ça dans ce monde

Instagramable où tout doit tout le monde doit être parfait tout le temps et cetera et en fait bah voilà tu vois voir voir voir des gens comme toi qu’on fait des choses comme toi c’est incroyable qui continuent à le faire et et et et et

Il y en a plein il y en a plein des gens comme moi le seul truc c’est que Instagram introduit une forme de compétition qui n’existe pas en vrai mais il y a pas que Instagram si et euh et quand on est entrepreneur c’est un métier qui est fondamentalement

Solitaire c’est c’est et plus on monte plus on est seul c’est ça qui est terrible mais tu vois cet entrepreneur alpha mal des années 80 90 comm voilà probablement mais il y en a quand même encore beaucoup qui arrivent très sur deux tout le temps et cetera qui te

Racontent des choses tu les regardes en disant waouh waouh tu vois et je du bullshitouis bah c’est ça là il y a pas eu de bullshit donc c’était cool euh merci je te mets en retard un tout petit peu quand même euh merci 1000 fois voilà

Je vais je vais devenir client de tes hôtels de baliarry et puis de Bam toujours évidemment je vous incite à à regarder tout ça parce que je crois que ça suit ce que tu nous as aussi vendu aujourd’hui cette authenticité que tu reproduis dans ces investissements dans ces différentes aventures qui sont cool

Et qui et qui je pense ouais traduisent ce message que que tu donnes là donc donc allez-y essayez toutes ces marques moi j’ai pas de problème à faire la promo de mes invités et vous verrez je pense que vouserez pas merci Frédéric au revoir à bientôt salut tout le monde merci pour

Votre fidélité j’ai adoré cet échange vous l’avez entendu n’hésitez pas à suivre Frédéric n’hésitez pas à candidater sur son poste de chief of staff et puis et puis puis je vous dis à la semaine prochaine envoyez partagez cet épisode surtout partagez C épisode comme tous les autres mais voilà encore

Plus cette fois-ci c’est important chaque épisode c’est grâce à vous que ce podcast grossier que je réussis à avoir des invités comme Frédéric et j’en suis ravi je vous embrasse je vous dis à la semaine prochaine [Musique] salut bravo vous avez écouté cet épisode de génération de yourself jusqu’au bout

Merci de le partager à deux personnes autour de vous d’inscrire de force vos amis au podcast sur leur smartphone et de mettre une note 5 étoiles avec un gentil commentaire c’est ce qui me fait ressortir dans les classements aussi si vous me laissez votre email sur gdiy.fr je vous enverrai l’épisode de la

Semaine ainsi que deux trois bons plans pour finir n’oubliez pas que si vous avez des besoins en accompagnement tech et créatif toute l’équipe de cosavostra va vous bichonner comme il se doit si vous nous écrivez sur gdiy@cosavostra.com je suis Mathieu stepphanie et je vous embrasse [Musique] cosavostra

Comptoir des Cotonniers, Sandro, Maje, Claudie Pierlot, Soeur, Sessùn, Balibaris…C’est lui ! Lui qui ? Frédéric Biousse (https://www.linkedin.com/in/frederic-biousse-a899b67) pardi !

Derrière ce nom que vous ne connaissez peut-être pas se cachent ces marques mémorables. Frédéric Biousse est un homme d’affaires et un entrepreneur à succès. C’est bien simple, quand il décide de prendre en charge un projet, il le propulse dans une autre dimension.

Courage, action et exécution c’est pari réussi et strike gagnant à tous les coups. 

En gérant les relations entre ces entreprises, en améliorant la créativité autour de ces marques et en les rendant mémorables, le spécialiste du retail et du luxe a permis de les faire décoller.

Le meilleur exemple ? Le groupe SMCP (Sandro, Maje et Claudie Pierlot) qui est passé de 7 millions à 700 millions d’euros de CA en 7 ans. En devenant également présent dans plus de 30 pays, rien ne semble arrêter ce serial entrepreneur. 

Beauté, bien-être, loisirs, food, tourisme, mode & accessoires… D’Experienced Capital (https://fr.excp.com/) son fonds d’investissement avec son associé de longue date Elie Kouby (https://fr.linkedin.com/in/elie-kouby-150a8a57) à la création d’hôtels qui redéfinissent les codes du luxe aux côtés de son conjoint Guillaume Foucher, Frédéric Biousse semble inarrêtable. A-t-il un secret ?

Oui, Frédéric Biousse est un homme humble et juste, un homme rempli d’humanité. Une personne instinctive qui essaye ‘juste’ d’être quelqu’un de bien en travaillant sérieusement. 

De ce besoin de rendre justice et de rester loyal à la cause entrepreneuriale française en travaillant dur, Frédéric nous emmène dans un épisode rempli d’humanité !

Découvrez au travers de sa personnalité, un chef d’entreprise, un compagnon, un homme aimé et aimant qui combine courage, action, décision et responsabilité.

TIMELINE :   

• 00:00:00 – Introduction

• 00:25:35 – Comment maintenir une relation de groupe comme avec LVMH ?

• 00:60:40 – Rester créatif autour des marques de luxe

• 01:14:24 – Passer de 7 à 700 millions d’euros de CA en sept ans

• 01:41:46 – Créer une marque mémorable

• 01:55:20 – Décomplexer le luxe en hôtellerie

• 02:07:20 – Concilier sa vie professionnelle et personnelle pour être plus juste

On a cité avec Frédéric plusieurs anciens épisodes de GDIY : 

• #77 William Hauvette - Asphalte  -  le meilleur moyen de savoir ce que tes clients veulent, c’est de leur demander (https://www.gdiy.fr/william-hauvette/)

• #107 Jean-Philippe Cartier – H8 collection – Du bon sens et de l’instinct pour réussir big time (https://www.gdiy.fr/jean-philippe/)

• #150 Thierry Gillier – Zadig & Voltaire – Créer une marque incontournable (https://www.gdiy.fr/150-thierry-gillier-zadig-voltaire-creer-une-marque-incontournable/)

• #209 – Adrien Garcia – Entreprendre dans la mode – Conjuguer créativité et business (https://www.gdiy.fr/adrien-garcia/)

• #233 – Pierre-Antoine Capton – Mediawan – Culot, audace et ambition pour mettre l’audiovisuel à ses pieds (https://www.gdiy.fr/podcast/pierre-antoine-capton/)

• #247 – Matthieu Bourgeaux – TipToe – Comment retourner un marché avec des produits simples, jolis, et solides ? (https://www.gdiy.fr/podcast/matthieu-bourgeaux/)

• #341 – Elie Kouby – Experienced Capital – Se prendre 99 portes et créer l’empire du luxe accessible (https://www.gdiy.fr/podcast/elie-kouby/)

Avec Frédéric, on a parlé de :  

• Laurent Kretz (https://fr.linkedin.com/in/laurentkretz)

• Tetu (https://tetu.com/) et Albin Serviant (https://fr.linkedin.com/in/albinserviant)

• Elie Kouby

• Suits

• Xange capital

• Arnaud Studer et BAM Karaoké (https://fr.bam-karaokebox.com/)

• Dynamo Cycling (https://dynamo-cycling.com/)

• Domitille Brion (https://fr.linkedin.com/in/domitille-brion-61725948)

Mauricio Pochettino (https://fr.wikipedia.org/wiki/Mauricio_Pochettino)

• Balibaris (https://www.balibaris.com/)

• KKR (https://www.kkr.com/)

• Maisons Pariente (https://www.maisonspariente.com/)

• Le Slip Français (https://www.leslipfrancais.fr/) , Oh my Cream (https://www.ohmycream.com/) et Jimmy Fairly (https://www.jimmyfairly.com/)

• Compagnie de Californie (https://compagniedecalifornie.com/)

• Paul Szczerba (https://fr.linkedin.com/in/paul-szczerba-98b5a421)

• Laurent de Gourcuff (https://fr.wikipedia.org/wiki/Laurent_de_Gourcuff)

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