Comment et pourquoi exporter du vin et des produits viticoles ?
Bonjour à à toutes et à tous je suis donc Caroline berger je suis la responsable du développement des filières agricole et viticole au crédé agricole sans preste donc ben je je vous souhaite la bienvenue à ce webinaire au nom de l’ensemble des équipes et collaborateurs de la Caisse Régionale
Donc on a l’habitude de faire des webinaires viitol on n avait pas fait l’année dernière donc on on reprend nos bonnes habitudes en en 2024 avec un nouveau webinaire sur comment et pourquoi exporter même si on sait que la sur notre territoire la viticulture va plutôt pas mal
Euh on a besoin en tant que que chef d’entreprise voilà de d’avoir toujours plusieurs arc cord à son arc et pour ça euh la viticulture est une des solutions pour avoir des des solutions en fait de de marché différent que le le marché français et donc ça nous a toujours paru
Important de pouvoir participer avec nos partenaires à à ces sujets auprès de de nos clients donc ce ce webinaire j’espère pourra vous apporter voilà les éléments clés pour pouvoir ben soit démarrer à l’export soit pouvoir vous apporter une une nouvelle vision pour ceux qui sont déjà partis voilà c’est un
Marché qui reste dynamique sur les vigopes de notre territoire euh ça marche plutôt pas mal l’export on est plutôt des vigopes qui sont sollicités dans les dans les dans les pays comme les États-Unis et l’Europe du Nord donc je pense que voilà c’est des c’est des opportunités à saisir notamment dans un
Contexte actuel où voilà développer de la valeur ajoutée sur son exploitation avec l’export des éléments clés donc voilà je vous souhaite un un beau webinaire j’espère qu’il vous apportera le maximum d’éléments et je vais laisser la parole à Jérémy vivos mon collègue pour qu’il puisse vous expliquer le programme de la matinée
Et puis à présenter les différents partenaires qui vont intervenir lors de ce webinaire super merci beaucoup cing pour l’introduction je reprends la main donc c’est Benedict Ryer et moi-même du centre d’affaires développement international qui som à la à la baguette à l’organisation de cette cet événement là en collaboration avec le marché de
L’agriculture qui est représenté par Caroline donc l’idée c’est qu’aujourd’hui la Caisse régionale du f agricole cest réunisse un certain nombre d’xpf qui est dans notre carnet d’adresse si vous voulez pour répondre à euh votre besoin ou en tout cas votre votre souhait de vous tourner vers le vers l’export en en visticulture dans
Votre secteur d’activité donc on a réuni un expert de notre groupe Crédit Agricole SA donc Samuel breneton en la matière qui nous fa pasinene quand il se quand il se connecte est là Samuel oui bonjour euh je suis là super super merci à toi euh donc qui fera le qui fera
L’introduction sur le panorama du 20 français à l’export c’est Mégane goin qui représente le cabinet le cabinet privé chose qu’on présentera dans un second temps qui parlera stratégie développement à l’international on a l’ Pradon de la direction la direction des douanes qui nous parlera réglement et opportunités business et benénéict et MO
Nous clôturerons avec les outils bancaires qui sont à votre disposition pour sécuriser vos transaction à l’international Samuel je te lche peut-être la main j’ai intégré ton ta j’ai intégré ta présentation au au support global on essaie d’OB tenir au moins d’une demi-heure par par personne ce serait
Pas mal peut-être 20 minutes ce serait l’idéal en fonction de de ce que tu auras à dire et de ce que tu peux faire très bien et bonjour à tous et Jérémy pour pour passer les slides tu me laisses la main ou c’est toi qui bon je
Peux les passer mais si tu peux si tu veux me faire une demande de prise comme tu veux mais je peux les passer si tu me dis top je de c ok ben écoute je te laisse les passer donc donc bonjour à tous Je je suis Samuel br je travaille à
La Direction de l’Agriculture et de l’Agroalimentaire du de Crédit Agricole SA et tu peux passer la à la slide suivante Jérémy et et je je travaille dans une équipe d’expertise il y a un expert par par filière et moi j’ai en charge le l’expertise sur les les vins et les et
Les spiritueux et nos grandes missions c’est de réaliser des études euh des interventions auprès des des des clients des institutionnels comme c’est le cas aujourd’hui et puis nous avons également les les relations avec les les organisations professionnelles vticol euh tu peux passer Jérémy alors euh tout d’abord je pense
Que c’est important de resituer la France dans le dans le monde du vin la France est une une dispose d’une d’une filière puissante hein on a le le leadership mondial dans la production des vins on est un grand pays producteur on a le deuxème vigob du monde derrière
Derrière l’Espagne on est le deè producteur de vin du monde derrière l’Italie alors vous allez voir que cette année on est même le premier producteur mondial en terme d’emploi c’est c’est c’est c’est colossal he une exploitation agricole sur 5 en France à de la Vig c’est c’est 500000 emplois direct et
Indirect on est aussi alors cette cette production elle est elle est soutenue par la la consommation on est un un grand pays consommateur également le deuxème pays consomm mondial en volume derrière les États-Unis deuxème consommateur mondial par habitant et puis le le poids économique est colossal hein
Euh il y a il y a plus de 11 milliards d’exportations en valeur de de 20in et puis le la balance commerciale des vin spiritiritueux elle est elle est excédentaire c’est c’est une bonne chose pour la la balance française et euh c’est c’est le deuxème poste d’excédent à plus de 15 milliards derrière
L’aéronautique enfin la la viticulture c’est 15 % de la valeur prod de la production agricole française pour seulement 3 % de la de la surface cependant il y a des signaux d’alerte vous le voyez vous le savez c’est c’est c’est pleinement dans l’actualité la la filière française elle
Est confrontée à une crise profonde euh parce que elle est elle est challengé par un manque de compétitivité sur certains segments et notamment les vin d’entr C gamme une capacité d’adaptation à la demande probablement insuffisante ça a été le le cas avec les les effervescents
Et le le le comment dire le gain de part de marché du du procéco la comment dire la concurrence est croissante et puis et puis il y a aussi une une une baisse de la de la consommation domestique qui qui qui est problématique Jérémy alors ce qui est intéressant de voir
C’est on l’a évoqué c’est que cette année la France redevient le premier producteur mondial de vin derrière l’Italie c’était plus le cas il me semble depuis depuis 2007 mais la récolte française a été légèrement au-dessus de la de la de de la moyenne cette année et puis et puis
L’Italie a connu une forte baisse de de rendement notamment en raison d’attaque de mil très important sur toute la partie sud de l’Italie euh l’hémisphère Sud a aussi enregistré sa sa sa plus faible production depuis 20 ans et donc donc la France prend cette place mais mais il faut faut souligner
Rappeler que l’enjeu ça et le challenge he pour la France ça sera de commercialiser sa production et c’est compliqué partout hein l’Italie en Italie les stocks sont au plus haut en Espagne Portugal il y a des difficultés avec des positif de de distillation de crise au Chili qu’un qu’un grand pays
Producteur c’est pas simple non plus donc vraiment le l’enjeu c’est de c’est de vendre les les vins Jérémie et alors Jérémy tu le on on va voir donc le l’évolution de la la consommation de de de de la consommation des vins donc vous le voyez la la sur
Sur le grave de gauche la la consommation mondial et bien depuis depuis 2017 2017 elle ne progresse plus euh elle est stabilisée à 230 millions d’hecto il y a une phase de de de de progression 96-27 et depuis donc il y a eu une légère régression et quand on
Regarde par pays on voit des des trajectoires différentes alors les États-Unis depuis depuis 30 40 ans la la consommation de vin progresse même si depuis un an ou deux elle elle stagne mais c’était vraiment le moteur de le de de de la du développement de la consommation les pays comme la France l’Italie
Euh des pays traditionnels consommateurs on a une une consommation structurellement en baisse même si l’talier est assez intéressante à regarder parce que depuis quelques années on a atteint un un peu on espère hein que que que c’est le cas mais un plancher et on peut espérer que la la
Euh une trajectoire similaire pour la France même si on verra que c’est c’est pas c’est pas du tout gagné et le le le pays qui a été comment dire qui qui est sur lequel il y avait beaucoup d’espoir c’est la Chine où il y avait une une consommation qui était qui était
Structurellement structurellement Haus et bien depuis 2017 c’est plus le cas euh c’est plus le cas parce que euh pour différentes raisons enfin la raison principale c’est que les pouvoirs publics euh misait beaucoup sur le vin il y a une filière chinoise qui s’est créée et est pas au rendez-vous en terme
De de de rentabilité et ça un peu fait se fait délaisser les chinois du du du vin euh et puis il y a eu aussi tous les effets de de la crise sanitaire qui ont quand même été important en Chine Jérémy donc donc vous voyez une consommation
Mondiale qui qui progresse plus et c’est c’est c’est intéressant de s’intéresser de de garder plus en détail la la consommation française et et et en fait donc elle est elle est structurellement en baisse he 95 à 2020 on a perdu 10 millions de d’hectos de consommation domestique et quand on regarde la consommation
Parabitant en 1960 elle était de 100 l par personne par an et en en 2015 sur le sur le graphique elle est plus qu’à 42 L et et aujourd’hui en 2023 elle est même à elle est même à 37 7 L donc donc c’est ça la le le le le grande
La grande leçon de ce changement de de de de consommation domestique c’est qu’il faut trouver des débouchés impérativement à l’export surtout qu’on voit on sait que dans les dans les simulations que la consommation domestique va va continuer de baisser vous le voyez sur ce sur ce graphe par
Génération la génération de de de les générations de nos parents grands-parents consommé avantage et et les générations les nouvelles générations et bien euh euh qu’on qu’on consomme moins et euh et on sait qu’il y aura pas de qu’il y aura pas de comment dire de d’accroissement donc c’est ça ça
Corrobore encore avec cette nécessité d’aller à l’export alors Jérémi on on voit ça se retrouve pleinement dans les dans les ventes GMS hein de de de 20in vous voyez là les les ventes de de de 20 tranquille euh on voit une une chute en
2014 et 2022 on a perdu on est passé 100 millions à 8 milliion7 de consommation en de vente en GMS et qui est-ce qui qui est-ce qui empati vous voyez sur le rosé le blanc c’est relativement stable le blanc tout du moins c’est stable le rosé il y a des fluctuations suivant les
Années parce que vous savez que c’est un produit qui dépend quand même de la de la météo estivale hein le le la la consommation et c’est le rouge qui qui pati pleinement de cette baisse de consommation parce que c’était le vin de la consommation quotidienne euh de la consommation aliment entre guillemets
Qu’on qu’on buvait avec le la le la la viande rouge notamment euh donc donc voilà donc c’est c’est c’est il y a une alerte c’est c’est c’est pleinement médiatisé sur ce sur ce sur ce vain j’ai jémi alors là ça s arrêta à 2022 je vous ai mis l’actualité
2023 vous voyez que c’est toujours le cas en 2023 il y a à nouveau en GMS des fortes assez des baisses assez fortes de 4 % en volume de de consommation de vin et c’est encore le le vin rouge qui en fait pleinement le pleinement les frais
Alors face à ça il y a quand même des des canaux de distribution qui marchent vous ai mis ça parce que c’est c’est intéressant par rapport à à vos activités quoi à de trouver des relais sur ce sur ce genre de de Canau c’est par exemple les cavistes hein vous voyez
Le le le le nombre de cavistes parisiens euh qui on une vingtaine d’années à à presque à presque doublé parce que c’est c’est pleinement dans la la dans la consommation dans la recherche de consommation plaisir des euh des des des des consommateurs et bien ils vont
Chercher chez le cavis des vins un peu plus euh ils vont chercher un conseil des vins un peu plus haut de gamme et euh et donc c’est c’est un mouvement important Jérémy alors maintenant le l’export hein puisqu’on est là pour ça donc on on a vu pour le
La filière française l’export c’est un relais et et ça tombe bien parce que le les au niveau mondial les échanges de vin sont structurellement en hausse en 2022 plus il y a eu plus de 100 millions d’hecto qui ont été exportés à travers le monde voyez sur le grave de le
Graphique de gauche une représentation des pays importateurs donc les États-Unis hein qui a le on l’a vu qui ont le sont les leader dans la consommation mondiale de vin donc on occupe une place occupe une place importante même si c’est aussi un grand pays producteur et puis en Europe
La la Grande-Bretagne et l’Allemagne qui sont qui sont ces trois pays N nos trois premiers clients euh et vous voyez ensuite et ben le le le poids de de chaque pays et en fait dans beaucoup de pays il y a des territoires à à des territoires de développement commercial
À à explorer aussi bien en Asie que qu’en Amérique du du Sud et même en Afrique hein il y a des pays qui ont qui ont eu des croissance intéressante C ces dernières années comme comme la la côte d’ivoir euh sur sur le graphique de droite vous voyez les importations de
Vin par pays vous voyez les États-Unis hein qui sont vraiment le continuellement en hausse et puis le l’inflection chinoise dont on a parlé et nos deux autres grands clients l’Allemagne et le le Royaume-Uni euh et bien étit comment dire sont plutôt stables aujourd’hui mais on connu quand
Même des des des des phase de une phase de de croissance importante alors euh les exportations françaises on l’a vu la France est le premier exportateur mondial en en valeur euh c’était le c’était le cas en 2022 avec avec 12 milliards c’était un un record
En en volume on est moins on est moins bien placé on est numéro 3 euh derrière l’Italie et l’Espagne et ça en fait ça traduit notre notre faiblesse sur le [Musique] ça traduit no faiblesse sur les vins plutôt d’entrée de gamme ou de ou de Mass Market en sachant que les les les
En valeur il y a des des appellations et notamment la la la Champagne quoi qui tire pleinement le ou les ou les vins de les vins de Bourgogne qui connu c’est un grand succès à l’export qui tire vraiment le la valeur alors là ce sont les exportations
Françaises en 2022 on voyait he de le je vous ai mis le classement des pays euh euh à l’export pour la France on voyz toutes les toutes les destinations étaient en en progression à le à à l’exception de de de la Chine et Jérémi et euh et je vous ai mis un un
Les les comment dire les résultats bah à fin octobre sur sur 2023 euh et 2023 le l’export est bien même si ça reste un haut niveau il y a une c’est c’est c’est c’est en retrait l’année 2023 est en retrait c’est assez comment dire inquiétant parce que à à
Fin juin le en valeur on était le S1 n’avait jamais été aussi haut en valeur et depuis bah le depuis le 2e semestre le les marchés se sont les marchés se sont grippés notamment les les États-Unis qui ont quand qui ont beaucoup freiné en euh qui ont beaucoup freiné sur le 2e
Semestre alors ce qu’on sait pas pleinement c’est est-ce que alors quelle est la part en fait d’ajustement des stocks parce que le le le l’année de 2022 avait été assez exceptionnel il y avait eu des stocks qui qui s’étaient constitués et quelle est la part bah d’ajustement des stocks et puis
Quelle est la part réellement lié à la à la consommation en tout cas les incertitudes les incertitudes restent reste forte pour 2024 et Jérémie et puis euh en sachant que il y a malgré tout c’est c’est c’est intéressant à à l’avoir en tête les toutes les menaces toutes les menaces
Protectionnistes hein et euh vous avez vu il y a quelques quelques semaines là Trump a fait une sortie sur la la façon dont il avait euh comment dire euh taxer les les les les 20 français et vous vous rappelez tous de la la taxe Trump 2000 de 2019 à 2021 et puis malheureusement
Il y a eu l’enquête aussi antiumping qui a été ouverte sur la distillation sur les les vins comment dire sur les spiritueux à base de de de vin distilés par la la Chine bah un peu en en représaille de de de de ce que l’Europe veut mettre sur le les les
Importations de de de voiture électrique chinoise quoi donc c’est c’est un produit qui reste qui reste soumis B au au comment dire au enfin qui qui don don dont les pays se servent pour pour fragiliser les les relations économiques Jérémy alors je vous ai mis quelques éléments sur la la tendance de
La de la filière et notamment ben les tendances porteuses et notamment à l’export alors il y a une tendendance générale c’est la prémiumisation du vin euh la la la consommation de de vin premium augmente augmente structurellement donc ça c’est c’est c’est un point fort pour la France après
Il y a les il y a les couleurs de vin les rosés les blancs les effervescents sont sont les sont les vins qui au niveau mondial se se dont la consommation progresse à contrario des des des vins rouges qui sont plus en en retrait euh les les les les comment dire
Oui les la typologie de vin le le le consommateur recherche davantage des vins fruités légers sec avec une une allégation à la transition agrienvironnementale on va dire avec les vins euh avec les vins bio par exemple les contenants aussi hein nous les les Français sont très marqués par le par
Par la bouteille mais il y a des contenants qui connaissent un succès à l’export comme le le bib euh notamment dans les pays scandinaves la canette aussi alors on en est au prémis mais on pense qu’il y a des destinations comme aux États-Unis où ça rencontrera un
Certain un succès euh les les les les les modes de de consommation changent on est notamment davantage dans la consommation à l’apéritif le notourisme mais aussi un un un un moyen de de de toucher le le le le consommateur étranger et puis les les marques on va revenir sur différentes thématiques euh
Jérémie alors oui je je vous je vous illustrer quand même le le le la consommation de vin par couleur et donc vous voyez l’érosion des des des vins rouges à contrario des des blancs et des rosés qui qui qui progressent après les vins rouges il y a une érosion
Mais qui qui est lié aussi à la au profil des des vins qui sont produits et tous les vins rouges ne connaissent pas cette même cette même érosion et vous voyez actuellement le le le le beaujolet est typiquement un vin rouge qui plaît au au consom ateur parce qu’il
Est il est comment dire il est porté sur le fruit et c’est tout à fait dans les dans les attentes de ce que recherche le le le marché Jérémi euh les effervescents aussi hein et sont on sait que que structurellement une étude récemment montré qu’il y aurait une croissance du
Du du marché des effervescents de de de 7 % en moyenne par an jusqu’en en 2000 27 et euh parce que c’est un c’est un vin qui qui est qui se boit comment dire bah en cocktail qui qui qui est qui est bien adapté à la à la fraîcheur qui qui
Est plébiscité par les par les jeunes hein notamment bah qui passe un peu qui peuvent passer du soda au au au vin effervescent les qui est très apprécié par les femmes et donc il y a une donc il y a une comment dire il y a
Vraiment une carte à jouer et sur sur vos territoires avec notamment ben les les les créments de Bourgogne vous avez vous avez des des vous avez un produit qui peut qui permet de répondre à ce à ce marché à cette demande en en croissance euh chérémi euh je vous ai également mis
Quelques un une slide sur le le neourisme le neourisme c’est euh c’est c’est un moyen de de tirer la la la compétitivité française de la filière 20 on a on est la première destination mondiale de euh touristique on est un grand pays exportateur et il y a
Vraiment des synergies à jouer la France était un peu en retard sur le sur le sur le notourisme il y a des il y a des travaux des efforts importants qui ont été fait depuis d’un depuis une dizaine d’années et euh et c’est un moyen de de toucher de faire connaître au aux
Consommateurs étrangers nos V et puis et puis quand ils rentrent chez eux et bien euh bah de poursivre la consommation quoi pour qu’ils puisse revivre les émotions qu’ils ont eu en venant dans un séjour par exemple dans le beaujolet dans la vallée Turon ou en Bourgogne et bien quand ils
Rentreront et ben ils revivre ses émotions ils consommeront donc les les les vins et ça c’est il y a vraiment un intérêt pour la filière inv vestir là-dessus ensuite la la transition environnementale on l’a évoqué c’est un moyen de se démarquer alors vous voyez un moy dans la
Publicité hein comme si consommer le le le vin et euh était un moyen de sauver la planète c’est pas tout à fait c’est pas tout à fait ça mais euh mais le consommateur il est très attentif parce que c’est pas un produit de première nécessité et euh et Jérémy tu peux
Mettre la la dernière slide on voit qu’il y a une multitude de de de démarches de transition hein qui se sont euh qui se sont développé euh alors là la plus la plus connue bah c’est la viticulture biologique hein c’est celle qui qui est le la plus comment dire euh
La plus présente la plus reconnue on va dire mais il y a des il y a il y a d’autres démarches qui se sont comment dire qui se sont créé autour aussi bien la viticulture raisonnée je passerai sur les vins naturels parce que c’est vraiment une niche et puis c’est assez
Particulier mais il y a aussi les 20 responsables qui nous semblent une euh sont assez intéressant parce que il il donneent ils apportent un critère RSE euh bah sur lequel le consommateur et surtout également les distributeurs sont très sont très sensibles ça va au-delà de la ça va au-delà de la partie
Environnementale quoi il y a toute une responsabilité sociétale qui est derrière et puis il y a également bah la la viticulture biodynamique qui est bah le bio plus d’autres comment dire d’autres euh d’autres engagements qui qui sont pris donc cette enfin par rapport à la multiplication de ces
Démarches àexort l’enjeu c’est bien de d’apporter la la lisibilité quoi au au consommateurs au metteurs en marché c’est de c’est d’avoir une bonne comment dire euh une bonne pédagogie pour pour pouvoir vendre ces ces produits vous voyez je j’ai de vous retracer les les différents enjeux actuels de la à la
Fois des marchés export cette nécessité d’aller à l’export pour pour les producteurs français euh le contexte économique compliqué et puis les grands comment dire les grands les grandes tendances du du vin qui sont en France également à l’export pour pouvoir se se positionner si vous avez ça fait 22
Minutes si vous avez je pense qu’on a 2 3 minutes si vous avez des des questions je répondrai volontiers ce que je propose peut-être ce serait de les de les compiler ou de les les écrire ou de me les envoyer par mail puisque j’ai envoyé le lien par mon adresse mail hier
Soir donc si euh si vous voulez poser des questions peut-être je propose de les recueillir et de vous les les transmettre après à chaque chaque expert comme ça vous pourrez pourrez répondre peut-être en direct au personnes qui posent là qui pose la question pour les
Mettre sur le sur le chat et puis on les on prendra un temps d’échange à la fin et on poursuit sur sur la présentation merci Samuel merci beaucoup euh ça me permet du coup de faire le lien avec notre notre prochain intervenant puisque ben tu as adressé le panorama du du marché
Du V français à l’export en indiquant effectivement que bah pour certaines catégories d’entre d’entre eux étent en perte de vitesse et la nécessité d’aller chercher donc des des relais de croissance à à l’internationale c’est pourquoi on fait intervenant aveidos qui est un partenaire du groupe Crédit Agricole depuis maintenant plus de 15
Ans et qui a une carte à jouer sur le domaine agro Megan goin qui représenteevin va nous expliquer pourquoi Megan tu es toujours là je suis toujours là bonjour à tous est-ce que vous m’entendez bien déjà c’est bien super bonjour à tous ravi d’être avec vous merci la Caisse Régionale d’avoir
Convé al à cet échange qui qui nous passionne par définition à savoir l’internationalisation des entreprises de la région et notamment dans le secteur VI donc comme l’a dit Jérémie moi je suis chargée d’affaires internationales basé à Lyon et je suis l’interlocutrice de proximité des les gens des sociétés
Notamment du bassin lyonnais du Nord rô notamment donc donc les secteurs aussi qui vous touch dans leur réflexion autour d’un développement international qu’il soit au démarrage ou qu’il soit déjà initié peut-être très rapidement pourquoi pourquoi unous intervient on est vraiment spécialisé dans l’accompagnement des sociétés françaises dans leur développement l’international
Dans leur démarche export et aussi dans les réflexions autour de leur stratégie d’internationalisation et et d’implantation mais on y viendra euh avec 35 bureaux à travers le monde l’idée étant de pouvoir vous accompagner au plus proche des marchés export qui vous intéresse avec des solutions opérationnelles selon votre maturité vos
Ambitions euh que je vais que je vais vous présenter un peu plus tard alors très rapidement euh vous l’avez compris on est des experts de l’international généraliste par définition mais c’est vrai comme l’a dit Jérémy le secteur Vitim c’est un secteur assez historique pour nous que nous accompagnons depuis
30 ans euh et qui nous a a permis de constater des tendances assez évolutives au fil des années qui rejoignent d’ailleurs tout à fait les éléments évoqués précédemment par par Samuel donc je vais pas je vais pas tant m’étendre là-dessus mais c’est vrai qu’évidemment nos clients nous remontent cette
Stagnation voire baisse de la consommation de vin en France qui positionne vraiment les les les marchés internationaux comme comme un vrai relais de croissance euh pour pour eux on constate un change chement un peu de verbatine de de nos clients qui y a quelques années nous
Nous parlit de la de la volonté qu’ils avaient de d’aller chercher des rouets de croissance sur les marchés étrangers de sortir du marché domestique pour aller voir un peu ce qui se faisait aussi ailleurs aujourd’hui on est plutôt dans la dans la nécessité ou quasi nécessité de se dire que aujourd’hui pour identifier
Pour aller chercher des relais de croissance il faut aller chercher des ouvertures de nouveaux marchés ou des structurations sur des marchés qui sont qui sont prioritaires euh alors international et internationalisation oui le monde est vaste nous ce qu’on constate de notre expérience c’est qu’il est absolument nécessaire et obligatoire d’appréhender
Les marchés chaque marché avec la bonne la bonne approche pardon et marché ayant chacun alors des tailles différentes évidemment des enjeux des opportunités différentes également qui nécessitent parfois des approches et des investissement qui sont très spécifiques évidemment les grands marchés que Samuel a évoqué à savoir les États-Unis l’Allemagne le Royaume-Uni notamment euh
Sont des marchés éminemment porteurs et sur lesquels nous on accompagne majoritairement j’ai mis la Chine aussi parce que c’est aussi un marché sur lesquel nous je dirais c’est les quatre marchés principaux sur lesquels on accompagne les clients du secteur du pourquoi parce que ce sont évidemment
Des marchés qui sont à fort à forte opportunité avec des plus gros volumes un vrai intérêt pour pour pour les vins pour les vins français euh mais ce sont aussi des marchés vous n’êtes pas sans le savoir avec une très forte concurrence qu’on appelle nous des
Marchés de de temps long on aime bien faire la différence entre les sucres rapides et les sucres lents typiquement le marché américain le marché allemand malgré sa proximité ça en reste des marchés de de temps longs qui nécessitent une certaine structuration tout de même des investissements plus importants que certains certains marchés
Je dirais alternatifs et très souvent pour vraiment faire la différence et et et aller chercher un vrai relet de croissance une présence locale même même légère pour vraiment faire la différence sur sur ces marchés-là au risque sinon de se voir un peu en difficulté ou en tout cas avec
Des courants d’affaires très très variables évidemment on n oublie pas des marchés alternatifs sur lesquels les courants d’affaires sont aussi intéressants à les chercher notamment dans des premières étapes à l’export peut-être plus aisément avec des des des moyens plus ou moins important par rapport au marchés que j’ai j’ai j’ai
Précisé et sur lesquels on voit de plus en plus de de clients qui nous disent pourquoi pas aller s’y structurer un peu plus aller chercher des relets de croissance sur des marchés euh on parlait de l’Europe l’Europe du Nord au sens au sens large l’Europe centrale également avec qui sur zone sur laquelle
J’ai travaillé avec certains certaines entreprises V de de de la région les marchés asiatiques il n’y a évidemment pas que la Chine qui est un peu en euh en den ces dernières années on voit une vraie un vrai attrait en tout cas pour les pays d’Asie du Sud-Est notamment ou
Des des pays comme le Japon et la Corée qui n reste pas moins des des des pays assez complexes mais mais assez assez ouvert à notre à notre production évidemment le marché américain qui a sa concurrence locale évidemment on l’a vu mais euh mais sur lequel notamment sur
Des sur des vins plus premium on peut on peut euh on peut faire une inérence je ne mentionne pas le le marché africain mais je rejoins tout à fait ce que disait Samuel on n’est pas positionné en Afrique donc donc donc c’est pas forcément le le les pays sur lesquels on
On on accompagne nos clients vitei mais c’est vrai qu’on entend quand même beaucoup parler de l’émergence de pays comme l’Afrique du Sud par exemple ou la Côte d’Ivoire dans dans dans dans l’exportation de de vin français merci beaucoup Jérémie donc en effet aujourd’hui quand on parle de d’international
Oui je ne dirai jamais non à l’international c’est c’est une merveilleuse expérience à à avoir pour pour vous pour votre structure et pour et pour vous voir mais c’est vrai qu’il y a la nécessité quand même de s’adapter au marché avec un un vrai bon alignement et surtout d’être en
Adéquation avec la maturité de votre projet à l’international il existe aujourd’hui différents types de maturité dans dans le projet international maturité pour votre entreprise et votreuc sur maturité également vis-à-vis des marchés que vous ciblez euh la première je dirais grande étape euh de de découverte de l’international que par lesquel beaucoup de nos
Entreprises notamment VI mais pas que c’est assez multisectoriel par lesquels les entreprises V démarrent c’est l’export qu’on appelle classique hein c’est-à-dire que l’intégralité de votre de votre activité de votre gestion de de de l’Internationale de vos ventes à l’international sont géré depuis la France à distance avec des présences assez assez
Légère en local avec parfois et souvent la mise en place de petit réseau de distribution ou d’importation en local euh Jérémie si tu peux si tu peux passer qui reste un incontournable ça c’est vrai pour démarrer à l’international pour s’essayer à l’exercice euh 99 % de nos clients ont
Commencé par faire de l’export avant de passer le cap suivant qui est celui de l’internationalisation on y reviendra euh un vrai incontournable mais c’est vrai que et vous êtes peut-être certain dans ce cas là sur certains marchés qui sont prioritaires pour vous euh pass à un un plafum vert sur
Certains marchés où dites bon on narrive pas à faire plus pourquoi est-ce qu’on arrive pas à faire plus comment est-ce qu’on va réussir à aller faire plus donc évidemment des des des vrais des vrais des vrais enjeux et en tout cas des vraies opportunités pour pour l’export
Qui vous permet de maîtriser je vous le disais donc vos coûts notamment au démarrage d’ouvrir plusieurs marchés en parallèle mais mais aussi et surtout cette c’est je dirais c’est c’est drapau rouges que que l’on peut voir au fur à mesure qu’on fait de de de l’ notamment
Sur vos marchés qui sont principaux pour vous des marches qui sont réduites parce que vous travaillez aussi avec avec des partenaires des partenairire extern qui qui qui vous permettent de faire de la vente indirecte vente indirecte dit que vous avez moins la main m sur votre développement commercial et
Parfois des des accès réduits à l’information et à la réalité du marché sur lequel vous évoluez évidemment et ça c’est pas le Crédit Agricole qui qui qui qui vous dire à l’inverse mais parfois des risques financiers ou des facturations en devise étrangères qui se qui doivent se sécuriser sur lesquelles voilà il
Faut il faut évidemment dont il faut vraiment réfléchir et un investissement temps qui est non négligeable démarrer à l’internation à l’export oui quand on est sur une certaine volumétrie 5 10 15 marchés sur lesquels vous pouvez travailler parfois avec des volumes assez réduits on peut voir des résultats dilués pour l’investissement
Tant que que que ça nécessaire ça nécessite pardon donc c’est vrai que nous notre objectif aujourd’hui c’est aussi de se dire et je sais pas si certains d’entre vous sont dans ce cas-là sur encore une fois sur un ou deux marchés c’est surtout de se dire
Comment est-ce que je passe ce cap euh sur sur mes marchés comment est-ce que je monte en puissance pour aller vraiment chercher des positions sur un marché et arrêter de faire entre guillemets de la petite volumétrie parfois qui prend euh un du du du temps éminemment allez donne-i un peu de Bom
Au cur un peu de Bom au cœur ah oui même moi moi j’y crois fort hein donc donc évidemment l’idée c’est c’est euh c’est de se dire simplement et je vous souhaite à tous d’être dans cette phase de réflexion là de de vous poser ces bonnes questions pour pour aller
Chercher une approche peut-être un peu plus structurée un peu plus différenciante de l’international euh et notamment de de vous poser ces bonnes questions de comment est-ce qu’aujourd’hui moi je me structure et quelle stratégie je mets en en place pour passer un cap ça ça nécessite vraiment de se se poser des questions
Avant d’agir et notamment de se poser les questions sur ces marchés quels sont mes marchés prioritaires peut-être qu’aujourd’hui vous exportez vous exportez pardon dans 15 20 25 pays évidemment que si vous souhaitez aujourd’hui passer des câes vous n’illez pas pouvoir structurer 25 pays euh vous n’en aurez certainement pas les
Ressources argent humaine euh par contre vous allez pouvoir identifier peut-être des marchés ce qu’on appelle nous les marchés prioritaires c’est un 2 tris marchés sur lesquels vous dites là on va aller vraiment structurer une approche une approche structurante et engageante pour mon entreprise euh ça pose la question
De la stratégie euh en fonction du marché on l’a vu il y a des marchés qui sont beaucoup plus matures que d’autres la question de l’offre évidemment est-ce qu’elle est adaptée à mon marché Samuel l’a dit il y a des marchés qui sont beaucoup plus ouverts à à des produits
Beaucoup plus premium d’autres pas encore euh comment est-ce que je m’assure que l’offre que je j’apporte sur le marché que j’ai choisi j’ai ciblé soit adapté au au marché et aussi se poser la question de son entreprise est-ce que la structuration que vous avez aujourd’hui en France est
Suffisante pour pour pour pour passer ce ce ce cap là donc c’est vrai qu’il y a un vrai travail de réflexion à faire et de de définition d’un d’un plan d’action à réaliser je sais que c’est pas toujours évident de de tirer ces vrais axes stratégiques et ses prior
Isationtion notamment de marché c’est un travail qu’on qu’on fait conjointement parfois avec avec nos clients qui le souhaitent et qui ont besoin d’avoir un petit un petit recul mais c’est aussi un travail que vous pouvez faire tout à fait en prenant un peu de recul sur votre activité existante et en vous
Projetant disons à 3 5 ans sur sur votre stratégie super donc je sais que le comment est-ce qu’on passe de l’export classique comme on a dit à l’internationalisation sur des marchés clés euh je sais que ça ça peut paraître un gros mot l’internationalisation mais finalement vous allez voir qu’il y a aussi
Différentes étapes de maturité avec des solutions opérationnelles qui sont à votre disposition qu’on qu’on met conjointement avec le le crédit à l’école en place pour vous pour vous aider un peu en douceur à Pier euh ces ces ces ces passages de cap à à passer ces grandes étapes là pour vous
Permettre petit à petit de prendre une main euh la main sur sur vos marché ciblebles le premier évidemment c’est de c’est de vous entourer que ce soit par alous que ce soit par un autre acteur hein c’est pas c’est pas tant ça la question c’est par un conseil local et
Et parfois passer même par une externalisation commerciale par des experts sur un marché je vous l’ai dit nous on est présent sur 35 pays l’expérience nous a fait accompagner depuis nos filiales avec mes mes collègues en local accompagné des sociétés du secteur duing sur un marché donné notamment les marchés je vous le
Disais nord-américains chinois allemand le Royaume-Uni qui sont des marchés complexes les accompagner depuis le local à comprendre le marché proposer la bonne offre et puis commencer à rayonner en en constituant un un un je dirais un réseau un réseau commercial pertinent et non plus opportuniste dans le bon sens du terme
Mais vraiment de se dire aujourd’hui j’ai besoin des bonnes personnes sur place il faut que j’aille les chercher il faut que j’aille les identifier que je les que j’arrive à les cre de rejoindre de rejoindre mon projet donc donc c’est une première étape de se dire
On va se reposer sur quelqu’un en local et non plus depuis la France qui va avoir une compréhension par exemple du marché nord américain avec un un chilTre nordaméricain et et ça ça va aussi vous permettre vraiment passer un cap sur sur la réflexion et la manière d’appréhender le le marché
Évidemment la je dirais le le premier grand pas que l’on fait à l’internation c’est d’avoir une présence sur ces marchés internationaux vous en êtes peut-être pas tous là mais pour autant on a vraiment vu des société de de toute taille se poser la question d’avoir une présence locale et notamment dans votre
Secteur des représentants de marque qui sont vraiment des des personnes àer identifier positionner sur un marché pour vous vous aider à passer à passer ce cap on a aujourd’hui alors évidemment des des grandes structures et des grands noms du secteur V qui ont déjà opérer depuis des années ce cette étape là de
Positionner sur des marchés clés des des personnes mais on le voit de plus en plus pour des des plus petites structure qui se disent que plutôt que d’aller un peu de partout elle préfère adresser un marché fort avec une personne en en local et pour ça je le précise vous’avez
Pas besoin forcément d’avoir une entité locale vous n’avez pas forcément besoin d’avoir une filiale locale pour pouvoir emocher dans un pays il existe diverses solutions aujourd’hui de gestion salariale de porte à Ch que que nous proposons notamment chez altios pour vous permettre de salarier sur ces marchés clés des personnes que vous
Aurez recruter euh j’is si tu peux juste passer sur les voilà merci beaucoup et et tout ça alors que ce soit ou l’un ou l’autre ou au fil du temps les deux solutions ça va en effet vous permettre d’avoir comme je vous disais cette présence locale qui va vous aider à
Renforcer votre activité mais aussi et surtout à la péréniser à éviter ces fameuses fluctuations d’activité qu’on qu’on peut parfois avir chez certains de nos clients qui ont une démarche euh export plus classique euh d’aller challenger aussi les partenaires existants euh sur les marchés euh combien de clients nous ont appelé en
Nous disant voilà ça fait 5 6 ans que je travaille avec un importateur sur le marché nord-américain ou un distributeur sur le marché chinois je ne sais pas ce qui se passe on a toujours très bien travaillé et depuis 1 an pe rien je n’ai
Pas la main mise je ne comprends pas qui se passe on aurait besoin d’aller un peu secouer tout ça pour comprendre ce qui lui manque est-ce que est-ce que sa perspective a changé accompagnez-nous avec des personnes en local pour pour comprendre aussi un peu ça euh évidemment d’être
Beaucoup plus présent auprès des des des clients des clients finaux et et finalement réaliser l’animation que vous êtes en capacité de faire aujourd’hui sur la France de pouvoir petit à petit le décliner sur les marchés qui sont qui sont prioritaires pour vous anticiper les mauvaises les mauvaises
Surprises évidemment on l’a dit euh un départ d’un distributeur aujourd’hui combien même vous travaillez depuis 10 ans avec lui euh s’il s’en va vous perdez la main mise que vous aviez sur sur ce marché donc c’est éminemment important rapide focus je vais pas trop m’étendre certains d’entre vous le
Connaissent peut-être déjà sur le VI le Volontariat International en Entreprise qui vous permet de recruter un jeune entre 18 et 28 ans qui est un dispositif de business ce qui vous permet donc de recruter cette personne entre 18 et 28 ans euh pour des durées de 6 à 2 mois
Avec un vrai euh un vrai des aides aussi he au niveau de de de business France pour vous accompagner à moindre coût à voir cette présence locale c’est parfois une première étape qui vous permet en effet d’aller analyser un marché identicher des courants d’affaires euh quelques bonnes
Pratiques quand même sur le VI si vous êtes certain à vous poser la question le VI c’est très bien pour démarrer sur un marché pour avoir une présence locale mais par contre ça nécessite des bonnes pratiques qui sont absolument nécessaire euh une bonne formation on noublie pas
Qu’on on s’adresse à des à des jeunes qui parfois n’ont pas énormément d’expérience professionnel donc la formation et l’encadrement que vous allez leur proposer est éminemment importante un encadrement local également notamment sur les sur les marchés qui sont lointain je pense aux États-Unis par exemple euh nous on impose aujourd’hui cet encadrement en
Local par nos équipes experts des marchés euh pour éviter justement un détachement du du du VI ou en tout cas euh un un aussi d’un un certain malêtre sur ces marchés-là et un hébergement aussi euh l’idée c’est pas de les laisser un petit peu tout seul dans la
Nature mais vraiment de de leur proposer des solutions d’hébergement pour qu’ils soi au sein d’une équipe euh et et et que le l’expérience se se passe bien mieux attention cependant à les envoyer sur des sur de la prospection pure et dure sur un marché que vous ne connaissez absolument pas
Euh c’est euh ça ça peut parfois être un petit peu un petit peu compliqué notamment sur des sur des des marchés assez vastes comme comme le marché nord-américain mais ça n’en reste pas moins une vraie une vraie une vraie euh aide évidemment dernière plaquette je vais peut-être aller très rapidement
Là-dessus c’est sur euh l’implantation locale en tant telle vous n’êtes probablement pas tous visés par ça mais euh on on a quand même certains de de nos clients que l’on accompagne euh à partir d’une certaine volumétrie qui se pose la question de créer une entité local nous aujourd’hui on a dans chacune
De nos finales des comptables pour assurer la gestion de ces entités-là POS n simplement et et avec avec jéréy Benedict et moi-même on est là aussi pour réfléchir à tout ça estce que j’ai la nécessité aujourd’hui de créer une structure en local pourquoi est-ce que je le ferais quels sont mes besoins
Évidemment évidemment conjointement avec le le groupe Crédit Agricole sur les ouvertures de comptes bancaires et altios sur la partie création et gestion de ces des filièes locales même si ce sont des petites structures à votre disposition évidemment pour pour en parler le le cas échéant et la dernière
Un peu grande étape de votre développement international et internationalisation je vous remercie en tout cas et à votre à votre entière disposition si vous avez des des questions sur ces sur ces sujets là ok super merci de nous avoir présenté donc du coup les solutions d’accompagnement du du du groupe altios euh effectivement
Comme tu le précisé on Doe pas que soit à la disposition de nos clients pour repréciser tout ça en privé peut-être par notre intermédiaire à nous encore une fois on vous invite à passer par par interlocuteur habituel à la Caisse Régionale peut-être votre Chargé d’affair agricole ou peut-être nous en
Direct et on saura vous remettre en en relation avec avec megéan et avec alchos en général euh je vais demander à l’or de prendre de prendre le relais donc l’or Pradon qui nous accompagne aujourd’hui de direction régionale des douanes et droits indirect de Lyon euh pour évoquer avec nous quelques aspects
Réglementaire du l’export en guticulture mais aussi quelques opportunités business parce que tu vas revenir sur les accord de libre échange en cours alors tu es avec nous oui vous m’entendez super oui très bien oui bah bah parfait bonjour à tous euh ben merci déjà au créd agricole de nous laisser la
Parole pendant ce ce ce webinaire de manière à ce qu’on vous présente un petit peu quelques obligations et quelques opportunités qui s’offrent à vous je pense que les précédentes interventions j’espère vous on j’espère convaincu de vous lancer à l’export donc entre autres l’objectif de de de ma avenue c’est aussi de vous dire
Que l’export c’est très bien et surtout surtout ne vous bloquez pas pour des une craintte réglementa alors je sais que les viticulteurs ont énormément à faire à la douane en terme de déclaration pour les récoltes pour toutes les formalités liées au vin ne voyez pas l’export comme
Une des des obligations en plus il y a des obligations c’est sûr mais elles sont relativement simples pour ce type de de produits donc ne vous voilà l’idée de mon de ma présentation c’est ne vous freinez pas pour une histoire administrative vous allez voir c’est assez simple et on est là pour vous
Accompagner alors je vais juste dire un tout petit mot sur la CCE la cellule conseil aux entreprises des douanes pour ceux qui la connaîtraient pas donc vous avez une cellule conseil dans toutes les directions régionales des douines donc on est une quarantaine de cellules réparties sur la métropole et en autre
Mer on est là pour répondre à vos questions vous accompagnez le principe c’est vous nous appelez vous nous envoyez un mail on peut vous proposer un rendez-vous en visio en présentiel chez nous chez vous enfin voilà on est disponible pour répondre à toutes vos questions euh nous la cellule conseil on
Fait vraiment tout ce qui a trait à l’export alors sachant que l’export dans le langage douanier c’est vraiment ce que vous vous appelez souvent le grand export c’est hors Union Européenne je dirais un mot ou deux sur l’intracommunautaire mais vraiment on les formalités s’appliquent dans le grand export puisque forcément depuis
Que l’Union européenne est un marché unique il y a plus de formalité douan au entre les les pays de l’Union donc voilà euh je vais donc là vous présenter la déclaration en douan quel est le principe en fait c’est quand vous faites de l’export h Union européenne il y a de
Base une déclaration en douane qui doit être faite alors je vous ai mis un petit une petite présentation de ce qui est encore aujourd’hui notre déclaration en douinee telle qu’elle existe partout en Europe hein puisque voilà comme je vous disais la réglementation douane finalement c’est communautaire puisquon a un marché unique donc cette
Déclaration va va disparaître sous ce format là mais le principe est toujours le même une marchandise passe une frontière on doit l’accompagner d’une déclaration en douane donc ça c’est le principe de base quel est le le prérequis finalement pour vous c’est un simple enregistrement auprès de nos services c’est-à-dire vous
Allez demander ce qu’on appelle un numéro eoris un numéro européen qui voilà qui vous référence auprès de la douane comme étant importateur exportateur c’est assez simple he comme démarche ça se fait en ligne si vous avez un souci vous nous appelez on vous aide à la à l’affaire ça prend ça se
Fait euh de manière quasi instantanée à partir du moment où vous le déposez la validation elle est faite au plus tard dans la journée donc ça c’est c’est pas un gros sujet en fait de difficulté et la déclaration en douane donc effectivement c’est quelque chose qui
Est euh je vais repasser juste sur le précédent si Jérémy c’est c’est quelque chose qui peut pas se faire seul parce que c’est quand même quelque chose de complexe alors il y a des entreprise dont c’est le métier hein de faire de l’importexort donc eux ont des ressources en interne qui leur
Permettent de gérer ce genre de de réglementation seul mais finalement vous qui don c’est pas le cœur de métier vous allez devoir faire appel à un déclarant en douane donc il a plusieurs déclarant douane transitaire en douane représentant en douane enregistré ça c’est le terme officiel qui est repris
Au prix de nous et c’est déclarants en douane sont des prestataires de services qui vont remplir pour vous cette déclaration donc voilà si vous avez besoin de trouver un déclarant on peut vous aider à trouver un déclarant où vous avez plein de prestataires qui existent qui sont à votre disposition
Les déclarations bon c’est une prestation donc sont payantes au coupt par coût mais voilà vous pouvez établir un contrat avec un déclarant qui va gérer pour vous ce genre de de document étant entendu qu’à partir du moment où vous faites une déclaration c’est quand même à vous de de vérifier
Les données que vous allez lui fournir donc là je vous ai donné les les principales données c’est le code douanier alors le l’avantage du 20 c’est que bon vous avez un code douanier qui est relativement facile hein je pense que vous le connaissez tous commence par
2204 et suit puis des chiffres qui vont correspondre à certains vins la valeur donc ça c’est tout ce qui est facture l’origine bon alors l’avantage aussi c’est que vous qui êtes des viticulteurs français l’origine est assez identifiable donc Union européenne à partir partir du moment où vos raisins
Sont européens la question se pose pas donc voilà vous faut être juste un peu vigilant à avoir quelques quelques données bien les vérifier aussi bien quand vous lui donnez que quand vous recevez la déclaration et effectivement les document à récupérer ce que je mettais c’est que en fait le document à
Récupérer c’est cette fameuse déclaration pour pouvoir justifier que vous avez fait des formalités euh Jérémy je veux bien la slide suivante euh alors là euh in cterme alors des fois c’est pareil he un cterme on voit pas toujours ce que c’est c’est simplement une notion commerciale c’est-à-dire vous allez
Définir avec votre client euh quelles sont les modalités pour euh qui fait quoi en fait sur euh sur l’international donc les acotermes en fait ils vont du plus simple auou plus compliqué c’est-à-dire de je ne fais strictement rien au niveau international dans dans mon flux export à je fais tout jusqu’à à
L’arrivée dans le pays donc de manière générale je sais que beaucoup de viticulteurs qui font fond de l’export vont utiliser l’incoterme xwork donc xwork ça veut dire quoi c’est sortie Usine c’est simplement qu’en fait votre client vient chercher chez vous à la propriété le vin et va tout gérer y
Compris la déclaration en douane alors nous on est assez réticent à l’utilisation de cette modalité commerciale pourquoi c’est-à-dire que vous ne gérez rien donc y compris la la douane et donc c’est ce point-là en fait qui nous qui nous alors c’est autorisé hein il y a pas de souci bien entendu mais
On appelle votre attention sur la facturation pourquoi parce que vous ne gérez pas la déclaration vous n’avez pas forcément récupéré cette déclaration or vous quand vous facturez votre client à l’export vous allez le facturer hors taxe et pour justifier alors pas auprès de la douane là mais auprès des services
Fiscaux des impôt que vous avez fait une facturation h taxe qui n’est normalement pas le le régime de base et ben il valoir à l’appui de votre facturation taxe donner la déclaration en Douine que voilà des fois vous arrivez pas forcé ment à récupérer puisque votre client
Qui peut être un client one shot en plus va pas vous retransmettre donc nous on vous conseille alors après je sais que ça vous demande un tout petit peu plus de de travail c’est de faire l’incoterme juste suivant qui s’appelle FCA vous voyez là sur le le petit tableau à
Droite c’est le qui est juste après donc votre client vient quand même à la propriété chercher le vin mais par contre vous faites la déclaration douan dont je vous parlais précédemment avec un un prestataire l’avantage c’est que vous gérez donc vous savez quelle données vous mettez dans la déclaration
Puisque c’est vous qu’il est donné au déclarant l’avantage c’est que vous récupérez votre déclaration et que donc vous pouvez justifier au service des impôts donc voilà le le petit le petite notion de attention quand même à à la manière dont vous faites l’envoi parce que il peut y avoir des incidence si les
Choses sont pas bien faites dans l’ordre je vous ai quand même mis l’incterme des DP mais je sais que de manière générale c’est quand même au niveau des vticulur pas géré c’est les les les vendeurs français qui vont tout vous gérer y compris la déclaration dans le pays de destination donc plus le
Transport et cetera donc c’est un cas assez rare c’est souvent des grosses entreprises qui font de l’importexort qui vont utiliser celui-là mais qu’on déconseille aussi puisque c’est plus compliqué puisque vous devez faire les formalités à l’arrivée voilà donc c’est vraiment mais garder cette cet exwork en
Tête si on vous le propose comme ça je vous ai mis les mentions obligatoires comme ça vous les aurez de toute façon ce que je vous disais c’est comme la TVA normalement elle est facturée quand elle ne l’ pas sur votre facture vous devez préciser voilà la TVA n’est pas
Applicable donc c’est le ce qui est en rouge tout en bas en vertu de cet article c’est une simple mention que vous rajoutez à votre facture de manière à justifier auprès des services fiscaux finalement que vous n’avez pas vous n’avez pas facturé la TVA à votre client alors un petit mot sur les
Mention obligatoire voilà donc sur le DAE alors je m’étendrai pas sur le le DAE et DSA qui sont les deux les deux slides consécutives comme vous le savez vous avez une réglementation qui est liée à la circulation des acccises donc ça je pense que c’est quelque chose que vous
Avez l’habitude de gérer et que vous faites ben mensuellement et voir annuellement quand il y a des des inventaires c’est une réglementation alors là pareil de la même manière que nous on est CCE on aide pour les opérations d’import-exort vous avez au sein de notre direction donc au sein
Même du même service hein c’est ma voisine de bureau elle gère exclusivement tout ce qui est euh réglementation ci donc contribution indirect donc tout ce qui est lié au 20 euh c’est elle qui peut répondre sur des questions réglementaires donc sur ces titres de mouvement hein donc le DAE qui
Sont donc les mouvements les titres qui justifient les mouvements suspension de droit mais aussi les DSA qui sont pour les les les circulations de bain qui eux ont acquitté les droits euh juste il y a une petite incidence parce que quand votre vin circule sur le territoire de l’Union donc il est sous
Un sous un titre de mouvement il circule sous un titre de mouvement donc en suspension sous DAE et en en acquité sous DSA et il va falloirir justifier finalement que votre produit il sorte bien du territoire de l’Union donc en fait ce qui va apurer en fait ce DSA ou ce DA
Ce ce ce DAE c’est justement l’export votre marchandise circule de votre propriété jusqu’au point de sortie de l’Union européenne au point de sortie de l’Union européenne il a une déclaration en douane donc qui est vraiment la prise en charge de l’export et euh votre marchandise part et donc ce DSA et ou ce
DAE sont apurés sur la déclaration donc il faut bien penser quand vous allez euh faire euh donner des informations à votre déclarant en douane de au moment où vous créez ce titre de circulation de bien lui donner ses des indications relatives à à ce à ce DSA ou ce DAE pour qu’il
L’indique sur la déclaration en douane et comme ça vous euh c’est à puré ensuite dans votre comptabilité matière pour ce qui est de la circulation sur notre territoire euh voilà donc en fait si vous voulez là je vous ai présenter finalement tout ce qu’il y avait à faire
Au niveau euh au niveau de l’export donc som toute vous voyez c’est pas quelque chose c’est pas quelque chose qui est vraiment rédibitoire c’est c’est déjà une déclaration c’est un one shot c’est pas quelque chose qui se fait de manière compliquée de manière régulière c’est vraiment à partir du moment où vous
Exportez vous faites votre déclaration donc vraiment ne voyez pas ça comme quelque chose de compliqué sachant qu’encore une fois voilà on est à votre disposition pour pour pouvoir vous aider à à remplir l’ensemble des documents alors je vais juste vous parler de l’origine préférentielle alors ça peut sembler un
Peu barbare comme terme mais c’est assez simple en fait qu’est-ce qui se passe c’est que entre l’Union européenne et des paystiers ont été signer des accords de libre échange alors quel est le principe les accords de libre échange c’est que l’Union européenne souhaite euh obtenir et faire bénéficier donc des
Partenaires des avantages donc ça a été euh très largement utilisé puisqueil y a plus de 70 pays avec lequel on a des accords on continue d’ailleurs enfin l’Union européenne continue d’ailleurs à à signer des accords hein donc le prochain qui devrait paraître prochainement c’est la Nouvelle-Zélande et donc ces accords
Au fur et à mesure de des années voilà ça augmente alors il y a il y a des des choses qui sont modifiées parfois mais globalement le principe est toujours le même c’est que on octroie des avantages aux partis signataires donc quel est l’avantage principal parce que les accords de libre
Rchange ça peut faire 800 900 pages mais vous en ce qui vous concerne quel est l’avantage c’est d’être compétitif c’est-à-dire que dans beaucoup dans la plupart d’ailleurs pour le 20 des accords qui existent ça vous permet de ça permet de faire bénéficier à votre client d’exonérer des droits de douane
C’est-à-dire qu’en étant en justifiant finalement que vous êtes européenfin vos produits sont européens les taxations vont passer de alors c’est souvent très élevé en plus pour le 20 à l’arrivée ça peut être même jusqu’à 20 % de droit de douane à un taux de droit de douane
Réduit voire nul donc le principe c’est de justifier finalement que vos produits sont bien origine Union européenne selon les règles reprises dans l’accord alors je vais repasser à la slide suivante alors l’origine préférentielle c’est il va falloir un le vérifier donc le vérifier c’est assez simple de
Manière très générale alors j’ai pas pas repris les X accords qui existent alors il y a pas autant d’accords que de que de pays puisque certains pays ont été regroupé sur un un accord par exemple typiquement la panuromè par tous les pays du bassin méditerranéen la Suisse
La Norvège donc les pays de la le sont regroupés dans un accord qui s’appelle la panuromè donc voilà dans chacun des accords vous avez les notions immense avantage pour le V finalement c’est que le V la condition c’est que les raisins soit Union européenne pour pouvoir bénéficier de cette cet avantage donc effectivement
Vous en tant que viticulteur français vous automatiquement vous obtenez cet avantage en revanche ce qu’il faut c’est pouvoir le justifier c’est-à-dire que vous devez indiquer sur votre facture de manière à ce qu’à l’arrivée en fait votre client puisse bénéficier de de cet avantage vous devez pouvoir le justifier alors il
Y a plusieurs méthodes pour le justifier les méthodes vont varier selon les accords et selon les montants que vous exportez en général le montant c’est 6000 € par envoie c’est souvent ça sauf l’eptom donc l’eptom c’est les pays et territoire d’outrem donc vous avez la NouvelleCalédonie en
Particulier et la Polynésie qui en font partie où là c’est 10000 €. en 2 ça de 6000 € vous pouvez faire une simple attestation sur facture c’est-à-dire que sur votre facture vous allez dire que votre produit est bien originueux au regard de l’accord alors il y a une
C’est pas une c’est une formule qui est établi dans les dans les règlements donc si vous avez besoin de cette formule vous nous appelez on vous enverra la formule à reprendre et à indiquer sur votre facture et donc comme ça l’arrivée lors de la déclaration d’importation donc dans le pays d’arrivée euh le
Déclarant du pays d’arrivée va pouvoir en fait exonérer votre client des droit de Toine si jamais je vous le souhaite hein de faire des gros envoies vous allez au-delà de ces quantités au-delà de ces quantités il va falloir le justifier de deux manières différentes soit c’est par un document donc c’est un
Document complémentaire on appelle le ur1med sur pour certains accords euh qui est un document qui est acheté auprès de la CCU donc votre déclarant en douane va vous le facturer au moment de l’envoi soit pour éviter justement des frais complémentaires vous pouvez demander en fait à avoir un statut particulier
Euh et donc là on va en parler après alors juste un petit mot avant de passer à comment ça se passe pour les statuts particuliers il y a la r rétroactivité je vais arriver des preuves d’origine c’est quoi c’est-à-dire que dans certains accords donc là pareil c’est c’est vous envoyez de la marchandise
Vous vous rendez compte finalement à postériori bah qu’il y avait un accord et vous avez pas fait bénéficier de votre client donc dans certains accords vous avez jusqu’à 12 mois pour envoyer votre preuve d’origine euh dans le le pays de destination de manière en fait à
Exonérer donc là après il y a un un remboursement en fait des droits pour votre client mais voilà sachez que en cas d’oubli sur certains accords vous pouvez avoir cette rétroactivité donc là en dessous vous avez le lien de la liste des accords alors pourquoi j’ai mis
Cette liste c’est comme ça ça vous permet de savoir quels sont les pays pour lesquels vous pouvez faire bénéficier à votre client des avantages donc vous avez sur le le site sur notre site internet tout toutes ces informations et la liste de tous les pays euh qui sont euh qui sont concernés
Euh alors les accords de libre échange juste en fait il faut avant même de se lancer quand même dans l’idée de de demander un statut euh de de demander un Ura faut quand même juste vérifier s’il y a des droits de douane en gros l’idée c’est pourquoi
Faire des démarches si toute façon il y a déjà zéro de droit de douane à l’arrivée donc là vous avez un petit téléservice qui s’appelle access to market donc pareil hein si vous avez arrivez pas à vous en servir vous nous appelez on vous dira tout de suite quel
Est quels sont les les taux ce service vous permet de d’avoir quoi finalement c’est juste le taux de droit Douine à l’arrivée je prends un exemple vous exportez du vin au Japon et ben ce téléservice va vous dire bah je suis j’envoie de France vers le Japon du vin
Donc le le taux de droit de douane c’est euh je sais pas euh 15 % de droit de douane si jamais je peux justifier il est à zéro donc c’est vraiment un tout petit téléservice qui a été fait par la Commission européenne et qui vraiment est très utile puisque il
Vous permet de savoir s’il y a des droits à l’arrivée ou pas donc si effectivement il y a des droits à l’arrivée alors sur le 20 faut être Fran il y a des droits quand même pour beaucoup de pays mais s’il y a effectivement des droits c’est là à ce
Moment-là que vous vous posez la question de dire bon bah moi est-ce que je mets ma petite mention sur facture ou si mes montants d’envoi sont supérieurs à 6000 ou 10000 € comment faire pour obtenir le statut d’exportateur agréé ou enregistré voilà je vais passer au
Statut donc là c’est voilà bah tiens ah bah voilà c’est l’exemple j’avais oublié que je vous l’avais mis donc typiquement en plus c’est le Japon donc là voilà on voit très bien alors on voit très bien parce que je sais lire finalement mais j’ai mis un
20 qui vient de France qui part au Japon donc le taux de droit alors vous avez un taux très élevé c’est des pays en fait comme la Corée du Nord des pays sur lequels il y a des sanctions donc ils ont un un taux de droit souvent plus
Élevé à l’aré dans dans des pays mais le taux normal c’est 15 % donc vous voyez vous avez 15 % mais si vous remplissez votre petite votre petite attestation finalement votre client ne pa pas de droit ça tombe à zéro donc voilà donc vous voyez vraiment l’intérêt commercial
Euh que vous avez enfin c’est vraiment un vrai atout que vous pouvez vendre à votre client aussi lors de la vente de vos produits donc comme je vous le disais donc en de 6000 ou 10000 1000 € par envoi vous pouvez simplement faire une mention sur facture au-delà donc où vous
Achetez des ur1 ou vous demandez un statut alors le statut c’est pareil c’est pas très très compliqué nous souvent en plus comme vous avez un produit unique nous on vous aide même on vous fait le pas à pas en ligne il y a pas de souci on vous aide à remplir la
Demande il y a deux sortes de statuts qui en fait ont exactement le même objectif hein c’est donc de d’exonérer votre client des droits juste une chose c’est qu’il y en a un qui se fait en ligne et il y en a un qui se fait sur un
Document papier voilà ça dépend des accords c’est pas c’est pas le choix en fonction de de ce que vous préférez c’est vraiment en fonction des accords donc si vous faites Japon Canada vous allez le faire en ligne si vous faites la Suisse vous allez le faire en papier
Le principe est le même il faut bah voilà donner vos coordonnées dire que c’est du produit qui est origine Union européenne et que vous vous engagez à justifier que c’est bien des produit européens en cas de contrle voilà en gros c’est juste ça donc pour pour du vin fait en France c’est relativement
Rapide euh ettant entendu c’est pour ça je voulais noter que si la demande se fait en ligne c’est un téléservice sur lequel vous déposez votre demande qui s’appelle soprano et de toute façon on est obligé de vous donner des droits pour accéder à ce téléservice donc pareil une petite demande un petit mail
Et puis on vous ouvre les droits et puis on vous on vous envoie toutes les infos nécessaires pour déposer la demande euh voilà alors ça va très vite hein c’est en général si vous la déposé sous 24 48 he maximum on al hor weekend he
Mais sur les jour ouvréss il y a pas de souci vous les avez vous avez votre numéro très rapidement juste un tout petit focus par exemple si vous exportez pour la Corée euh la Corée vous avez vous êtes obligé de demander le stat vous pouvez pas faire le choix simplement de d’envoyer
Le ur1 voilà si vous voulez faire bénéficier de la l’avantage de l’accord il va falloir faire demander le statut alors c’est c’est sous papier lui ce document euh là donc effectivement alors est obligatoire si vous voulez en faire bénéficier hein bien entendu euh au-delà de 10000 € voilà c’était la spécificité
Desomes les autres pays en général c’est 6000 là c’est plutôt 10000 euh vous avez aussi une un accord qui a été signé avec les pays d’Afrique aussi sur lequel vous pouvez utiliser par contre tout ce qu’on appelle les pays SPG ça s’appelle le système préférence généralisé donc c’est
Les pays en développement euh il y a pas d’accord il y a un accord qui existe mais il n’existe qu’à l’importation voilà donc euh celui-là effectivement n’est pas utilisable pour vous dans dans le cadre de l’export le Japon je l’avais noté parce que le Japon il est très très très
Important plus de 90 % qui vont qui vont être supprimés des droits de doine donc ce avec un objectif de 97 % donc vous voyez ça a été un un gros accord donc vraiment celui-là n’oubliez pas Japon existe vous l’avez le Vietnam donc la panoromè qui est regroupe et donc le
Royaume-Uni qui a quitté union faites attention déjà n’oubliez pas voilà si c’est vous n’avez pas encore fait d’export vers les Royaume-Unis n’oubliez pas que le Royaume-Uni c’est plus un pays de l’Union européenne c’est un paystiers et toutes les informations que je vous ai donné sur la déclaration en
Douine s’applique pour eux aussi et donc avec eux il y a aussi un accord qui a été signé je voulez voilà donc un petit résumé n’oubliez pas donc pensez aux accords pour être compétitif à l’export euh qu’il y a des dro de doine évidemment toutes les conditions tous les documents nécessaires se trouvent
Dans les accords et on est là de toute façon pour pour vous aider à lire des ces règlements qui sont pas toujours on est d’accord he pas toujours simple mais mais voilà n’hésitez pas de toute façon en fin de présentation vous aurez tous nos coordonnées et puis Jérémy à nos
Coordonnées il vous les donnera si vous avez besoin je fais juste un tout petit point avant de laisser la parole à au auprès la présentation suivante sur la vente directement à votre propriété alors quand vous avez des particuliers qui viennent qui sont non Union européenne vous allez leur faire payer
Donc la TVA mais ils peuvent demander le remboursement de cette TVA alors pour pouvoir pour que vous puissiez le faire puisque ce sera à vous en fait de faire le rememboursement de TVA donc là soyez quand même VI vigilant d’ailleurs à la manière dont vous avez décidé de rembourser hein si c’est un
Virement et cetera le virement c’est quand même ce qui a de plus simple euh il y a un petit prérequis c’est que vous devez vous inscrire auprès euh du PAE donc le PAE c’est le service général au niveau de la la direction là pour lequel je travaille on vous enverra c’est un
Document relativement simple à remplir et vous aurez accès à cette à cette possibilité de de permettre à vos clients qui repartent alors typiquement on a a quand même beaucoup je pense beaucoup au suisses he qui viennent qui achètent sur place et qui repartent euh pour eux vous pouvez leur proposer
Effectivement la des taxes donc de rembourser la TVA une fois qu’ils auront justifié au passage à la frontière du passage de des produits fa faut quand même être un peu vigilant faut vraiment bien attendre de recevoir le document qui justifie le passage frontière euh après c’est aussi à vous
Donc le remboursement évidemment il est pas obligatoire he c’est c’est vous qui finalement commercialement choisissez ou pas de lu proposer ce cet avantage donc si vous décidez de faire de la détaxe avec Pablo bah voilà vous le faites si vous dci vous trouvez que finalement ça complexifie voilà vous n’avez pas
D’obligation c’est juste un un avantage que vous offrez à vos clients qui viendrai en tant que particulier acheter acheter du vin chez vous passer à la slide suivante voilà donc c’est bon pour donc des particuliers donc c’est des évidemment pas des entreprises une inscription et ils ont 3 mois pour
Présenter le bord rau de manière à ce que vous puissiez vous faire le virement et le rembourser donc voilà sachez que vous pouvez aussi proposer au particulier cet avantage de d’avoir le remboursement de la TV et une dernière petite chose voilà ça c’est le bordau je
Vous ai montré à quoi ça ressemble euh vous l’ diter en fait via le le téléservice auquel vous avez accès il se peut aussi que vous ayez des professionnels cette fois qu’ viennent au domaine chercher du vin euh là comme ils sont professionnels ils doivent faire al ce qu’on appelle le X
La déclaration d’exportation euh il doit faire une déclaration d’exportation puisque eux sont des professionnels il ils passent pas juste avec leur quantité autoriser la douane ils vont faire une déclaration d’exportation et euh vous leur facturez TTC et ils ont pareil puisque la la la TVA le principe c’est
Le paiement dans le pays de consommation euh il y a pas ils ont pas vocation à à à à la payer mais voilà tant s’ils sont sur le territoire ils l’ont payé et euh une fois qu’il déclarent la marchandise comme exporté donc sortie du territoire deunion européenne he sur la déclaration
D’exportation vous avez un petite mention en bas ECS sorti qui indique que les les produits ont quitté le territoire de l’Union à partir de ce moment-là ils peuvent faire une demande auprès de l’administration pour un remboursement de TVA étant entendu mais ça je pense que vous le savez que quand
Euh euh les produits vous les faites sortir de votre propriété ils doivent être accompagnés de documents de circulation avec des justificatifs voilà pour les éléments essentiels concernant l’export donc là je vous ai mis un petit mot donc ce que je vous disais par mail rendez-vous personnalisés on peut vous aider et donc
La slide suivante nous sommes trois à travailler à la CCE à Lyon donc moi je suis leur Pradon mes deux collègues Juliette et Natalia sont disponibles aussi on a donc des numéros de téléphone une seule adresse mail générique alors on a on est souvent B voilà dans des
Entreprises aussi donc on peut pas toujours répondre au téléphone donc privilégier le mail au moins vous êtes sûr et puis en plus vous êtes sûr que une de nous trois est là pour répondre alors selon votre département donc nous on couvre le rô la Drome l’Ardèche et le
Nordiser pour la CCE de Lyon donc c’estes coordonné c’est pour ces départements pour l’over Ronal vous avez aussi des CCE à chambéie Ancy et clair Montferrand mais comme je vous le disais vous en avez aussi dans d’autres si vous êtes par exemple dans le dans sonéloir
Vous en avez une CCE à Dijon enfin vous en avez partout et si ne trouvez pas leur coordonné bah vous nous appelez aussi voilà pour nous appelez nous aussi on pour oui vous transférreer de laain super merci beaucoup merci beaucoup pour cette intervention et du coup ça nous ça fait
Le lien avec Ben la partie qui nous concerne nous crécole C puisqu’on a fait le choix de vous présenter les solutions de sécurisation de vos vos transactions à l’international on a fait je veux pas refaire le fil de la matinée mais on a vu l’intérêt pour vous de de vous
Pencher puisque vous vous êtes là aujourd’hui de toute façon c’est que vous avez de l’intérêt pour l’international euh la façon commerciale stratégique avec laquelle on peut vous accompagner avec altios les aspects réglementaires et opportunités business avec jdine donc Crédit Agricole nous on se charge de vous présenter des outils
Bancaires à proprement parler euh qui visent à protéger vos transaction à l’international dans le but de vous donner des avantages commerciaux aussi auprè de gros clients de présenter ça comme comme un avantage commercial auprès de vos BN la parole donc avant de développer dans le détail les les les
Les outils bancaires de sécurisation on poulait voilà vous rappeler que quand sollicitz quand nous sollicitez sur ces outils là il y a un lien étroit avec la relation de confiance que vous avez avec votre votre importateur en effet si si vous avez une relation de confiance totale et réciproque soit parce que votre
Importateur a totalement confiance dans votre capacité à honorer euh à honorer euh bah la commande à respecter les condition du contrat il va vous payer avant l’expédition donc pour là pour pour cette partie-là il y a pas d’intérêt euh à sécuriser la transaction puisque vous serez payé avant de faire
Partir la marchandise soit à l’enverse vous exportateur vous avez totalement confiance dans la capacité à votre à votre importateur de vous régler à l’ception de la marchandise là également pas une nécessité à sécuriser cette cette transaction là ceci étant si euh il y a une confiance partielle euh ou
Une absence de confiance il y a effectivement des outils qu’on est capable de de mettre en place pour vous accompagner dans le développement de votre votre export euh lors d’une confiance partielle euh il y a l’encaissement documentaire remise documentaire euh pandaté bonne banque euh pour la remise
Des documents en échange de la demande de paiement de votre partenaire la protection est limité parce qu’il n’y a pas d’engagement de la part de la banque pour forcer votre importateur à payer euh mais ça permet voilà ça permet quand même une certaine protection onevendra dans le détail
Jérémi présentra dans le détail un peu plus tard les solutions bancaires quand il y a pas de confiance parce que c’est peut-être un nouveau partenaire euh vous avez deux solutions qui sont la standby euh qui là est une garantie à première demande et il n’y a pas de garantie
De il y a ce n’est pas un moyen de paiement mais c’est une garantie que vous allez pouvoir activer en cas de en cas de souci et crédit documentaire qui lui engage les banques euh pour euh demander leur règlement si euh les procès sont respectés euh voilà
Avec une une partie de remise de documents par l’intermédiaire des banques qui euh entraînent le paiement de de votre facture si on on schématise un petit peu c’est euh c’est cette relation de confiance euh je dois passer la sch oui voilà donc en fait vous vous êtes représenté sur la
Nu du haut en froncais euh donc du de la solution la voie sécurisé la solution la plus sécurisé pour sécuriser votre transaction euh il y a une contrainte pour votre il y a des contraintes pour votre importateur plus le plus la sécurisation pour vous euh est est importante plus cela entraîne une
Contrat pour votre partenaire si nous prenons par exemple le paiement en avance pour vous bah c’est parfait parce que vous êtes payé la marchandise par à l’inverse pour votre importateur il se démunit de cette trésorerie alors qu’il n’a pas de marchandise en face après le deuxème la deuxème
Solution donc prè sécurisante pour vous et le crédit documentaire comm on l’ indqué un peu plus tôt pour l’importateur ça un impact c’est une lourdeur administrative d’une part mais également ça demande un engagement de sa banque pour ouvrir ce crédit documentaire voilà l’enque documentaire où là la sécurisation est moindre pour
Vous parce qu’il n’y a pas d’obligation enfin vous êtes pas de garanti du paiement euh mais c’est plus léger pour votre votre partenaire qui lui doit parce que c’est sur remise de documents donc ça ça ça demande moins de contrainte administrative il y a pas d’engagement il y a pas d’engagement
Bancaire pour de son côté à lui et enfit en le moins sécurisant pour vous qui a le paiement après expédition ou qui est très confortable pour votre votre partenaire puisque lui attend d’avoir la marchandise pour pour vous régler donc il faut trouver en fonction de la relation de confiance avec votre
Importateur l’outil le plus adapté pour sécuriser vente voilà donc je je vous présente moi dans le détail les différents outils qui ont été évoqués donc en commençant par la remise documentaire on va aller du moins sécuriser au au plus sécure dans la dans la transaction donc la remise documentaire comme l’expliqué benéct
C’est vous exportateur qui êtes à la qui êtes à la baguette qui mandatz votre banque Crédit Agricole centr rest en l’occurrence pour transiter un certain nombre de documents qui vont être utilisés à la réception là-bas de ces éléments là donc on va passer par la banque de votre client importateur dans
Le pays que vous avez sur lequel vous exportez et la banque de de l’or ateur en lui remettant les documents que vous avez transmis çael va déclencher le paiement de votre prestation ou le paiement à l’échéance si vous avez octroyé des délis de paiement à votre à
Votre client alors c’est un système qui comporte un un certain risque puis qu’on disait tout à l’heure avec benéict il ne comporte aucun engagement bancaire comprenons-nous si vous décidez d’exporter de la marchandise dans un pays étranger par le biais d’une remise documentaire et que le temps de la du
Transit de la marchandise jusqu’à destination votre acheteur change d’abis pour une raison ou une autre ou alors à une contrainte personnelle de santé suffisamment grave pour l’empêcher de venir chercher ses documents auprès de sa banque et ben vous n’êtes pas réglé puisqu’il n’est jamais venu chercher ses
Documents auprès de sa auprès de son établissement bancaire donc plutôt une solution à à privilégier avec des relations ce qu’on disait tout à l’heure où il y a un petit peu de confiance malgré tout ou peut-être des relations avec lesquelles vous avez l’habitude de demander des paiements par avance ultra
Sécurisé mais vous avez tellement de de de bonnes relations historiques dans le tempss mais détendre un petit peu la relation passez par une remise documentaire euh vous gardez un petit peu la main dans le sens où c’est avec les documents originaux qu’il va pouvoir aller dédoiner sa marchandise à
L’arrivée ou en tout cas récupérer sa marchandise auprès du transitaire à l’arrivée euh mais ça ne comporte pas d’engagement bancaire de même si vous obtroyez un délet de paiement avec la remise documentaire vous leur permettez de payer à 60 pour 90 jours pour la banque remettant du coup la banque de
Votre client lui remet ses éléments à J il a peut-être la provision sur le compte à ce moment-là et s’il y avait un paiement à vu vous aurit été payé tout de suite sauf que 60 jours plus tard s’il a pas la provision nécessaire sur son compte et ben le paiement ne
S’effectue pas et vous nêtes à nouveau pas payé voilà donc c’est un outil et c’est un moyen de paiement he on présente ça dans la dans la slide suivante donc c’est un moyen de paiement mais a privilégier peut-être avec des relations de confiance ou des relations déjà déjà établies pouremp le comment ça
Fonctionne vous êtes à droite donc l’exportateur euh l’exportateur vous faites un contrat commercial avec votre votre client exportateur dans ce contrat commercial dans cette facture il est fait référence à un paiement par remise documentaire c’est ce que je vous ai indiqué c’est un vrai moyen de paiement
Une pere qu’ement un chèc ou ou un autre un autre moyen de paiement de votre connaissance donc je vous disais que c’est vous qui êtes à la baguette hein parce que vous expédiez la marchandise et au même moment vous nous transmettez à nous les documents que vous souhaitez
Transiter par les banques par le BIS des des des partenaires bancaires auprès de votre votre client importateur donc nous banque on contrôle on contrôle oui on contrôle la conformité de vos éléments mais on prend aucun engagement on prend aucun engagement sur ceci on sert de boîte aux lettres hein et on respecte
Scrupuleusement vos votre demande à savoir transmettre ces élémentsl à une banque présentatrice qui elle-même doit les présenter à son client à son client importateur à ce niveau-là gros conseil qu’on vous donne de ne pas transmettre vous en direct à votre importateur des éléments qui doivent transiter par
La par la par la remise documentaire donc la structure le parking liste les Bones prise en charge transporteur quand c’est bqu à la baguette du du transport euh ça pourrait le chercher votre marchandise sans être passé par la case sans être passé par la case banque et donc il récupérz votre marchandise sans
Avoir effectué le règlement je reviens sur notre schéma c’est tout se passe convenablement la présentation des documents entraîne effectivement le paiement ou l’acceptation de paiement à échéance quand quand un délai de paiement le cas écher donc voilà pour la remise pour ce qui est de la remise documentaire ou l’encaissement documentaire comme
C’était précisé dans les slides de B justement juste avant pardon euh l’outier suivant donc ce’est pas un c’est plus un moyen de paiement c’est une garantie à première demande c’est une garantie de paiement à première demande là s’appelle la lre de crédit standby alors elle vise à garantir soit
Un marché une Volt One Shot ou elle peut être utilisée et c’est souvent ban dans un volant d’affaires régulier donc c’est une garantie qui émise par votre client cette fois c’est plus vous qui êtes à la baguette de la de la de la procédure c’est lui qui va se rapprocher de sa
Banque pour faire émettre au bénéfice de votre exploitation de votre structure commerciale une garantie de paiement que vous serez en la liberté ou en tout cas vous serez à même d’appeler en paiement si votre client ne satisfait pas à ces obligations de paiement dans la date et
Les et les les modalités é convenu donc ce n’est pas un moyen de paiement c’est ce que je vous disais c’est bien de garantie première demande he donc c’est basé sur l’appel du du bénéficiaire à la à la déclenchée ça elle estévocable tous les outils que je vous présente là c’est
L’occasion aussi pour moi de rappeler ils sont cifié par des règles et des normes et usances qui sont régé par la Chambre de Commerce Internationale donc c’est-à-dire que toutes les banques à international sont capables de les lire de connaître leurs valeurs et de les utiliser elles sont rédigées à travers
Des langages iste codé induvable mais tel chance et le bénéficiaire de la garantie tel chance c’est pour tel montant tel chance c’est pour telle devise ain si de suite et on est capable de tous communiquer à travers ces règles et usan là et donc recevoir une lettre
De crédit standby ou tirer utiliser une lettre de crédit standby et tout à fait lapporté les établissements bancaires de de premier ordre à l’international je pourquoi est-ce que ça vient ça viendraé couvrir un volant d’affair régulier parce que vous pourriez faire les mett par exemple une lettre de
Crédit standby de 12 mois une lre de crédit annuel renouvelable par ta site reconduction puisque vous savez que de toute façon avec ce client là vous avez des courants d’affair vous avez une commande qui est faite régulièrement à l’international et votre souhait à vousou c’est de se dire plutôt que
D’émettre un crédit documentaire ou un paiement par avance ou euh justement en laissant la possibilité à votre client de payer avec une échéance de 60 ou 4 jours ou 30 jours ou que sais-je et ben vous dites moi j’aimerais être capable toute l’année de pouvoir garantir mes exportations garantir mes ventes à
Hauteur d’un certain volume dans ce cas vous dites à votre client ben fais-moi é mettre une standby qui sera malable toute l’année pour tel montant comme ça si dans l’année il y a une facture que tu me payes pas ou une facture qui Gasse en quelque sorte et ben je suis en
Mesure de tirer de faire appel à cette garantie de paiement de paiement standby voilà de façon partielle de façon totale en fonction des volum il sont en jeu euh comment est-ce que ça fonctionne donc je vous disais tout à l’heure cette fois c’est vous qui la c’est le l’importateur
Pardon qui est à la qui est à la baguette il y a toujours la signature d’un contrat commercial d’un volant d’affaires qui est préétabli il va se se rapprocher de la banque de la banque aimérice qui aimé du coup dans ce sens-là c’est dans l’autre c’est dans
L’autre sens par le biais d’un Swift hein vous voyez là le Swift mt700 nous Crédit Agricole notre job à nous c’est de venir présenter la la laine de crédit standby c’est de vous dire en vous en vous décodant la code Swift vous êtes bénéficiaire de de d’une standby du Moi
Euh qui vient garantir votre volant votre volant d’affa par les étapes qui se qui s’affichai au fur et à mesure voilà donc je vous disais qu’on finit par le plus sécuritaire le plus sécurisé des des outils à savoir le crédit documentaire alors pourquoi est-ce qu’il est sécurisé
Je me mets toujours dans votre situation à vous vous êtes exportateur donc euh dans ce cas-là c’est votre client importateur qui à nouveau est à la baguette lui il va demander auprès de sa banque d’ouvrir un crédit documentaire dont vous vous êtes le bénéficiaire cette fois en échange de quoi il va vous
Demander de produire un certain nombre d’éléments documentaire c’est pour ça que ça porte le nom de crédit documentaire des éléments pour lesquels vous vous seriez mis d’accord bien sûr en amant hein si vous acceptez la vous acceptez la le règlement par crédit documentaire alors ces éléments dans l’immense majorité des cas sont très
Simples ce vous connaissez déjà les factures les packing list les pris en charge de transporteurs mais dans un crédit documentaire on peut aller plus loin et pareil c’est pour C en sa que ça peut être sécurisant pour votre pour votre client importateur c’est qu’ peut venir vous demander euh des analyses
Faites par tier de confiance un PEOs veréritas qui viendrait ouvrir les chantillon par exemple lui reporter la quantité d’alcool dans une bouteille que sais-je euh on peut on peut imaginer tout un tas de choses et assez poussé et forfeulux selon ça pe ça peut aussi dépendre du secteur d’activité mais pour
Le pour le secteur qui nous concerne aujourd’hui voilà l’exemple que je peux vous vous donner donc c’est un vrai moyen de paiement au même titre que la remise documentaire c’està-dire que une transaction peut-être payée par un crédit documentaire hein donc elle vous apporte à vous cette cette sécurisation
Là et elle vous apporte aussi la sécurisation que en face il y a une vraie commande c’està-dire que vous recevez une commande vous allez vous mettre en production ou du moins vous allez commencer à préparer la commande les cartons les palettes et plus qu’il a un crédit documentaire qui
Est déjà ouvert dans la mesure où vous vous êtes en capacité de produire les factures les documents qui vous ont été demandés vous êtes sûr que vous serez payé puisquon a reçu l’engagement de la banque maîrice de vous régler et vous voyez vousz dans le schéma qui suit que
Que son client est de l’argent ou pas la banque s engagé à vous régler c’est son engagement qui va qui va primer donc le chez pas c’est le c’est le même he si vous êtes exportateur votre votre client est à gauche importateur je vous disais que c’est un vrai moyen de
Paiement donc contrat ou la facture fait bien référence à un crédit documentaire votre client demande l’ouverture d’un crédit documentaire auprès de la banque émettrice qui nous l’envoie nous Crédit Agricole et nous de non non de la banque notificatrice et donc notre travail à nouveau c’est de vous notifier que vous
Êtes bénéficiaire d’un crédit documentaire alors vous voyez en verers la possibilité pour nous d’être la banque confirmante c’était aussi le cas sur la lettre de crédit standby qu’est-ce que ça veut dire ça veut dire que quand vous recevez un crédit documentaire d’une banque émérice la banque émérice couvre le risque de non
Paiement commercial c’estàd de votre client importateur mais en fonction de la banque qui a émis cet engagement là vous seriez en droit de vous poser la question de quelle est la solidité quelle est la valeur de la banque qui m’aim sa garantie parce que moi aussi je peux mettre des garanties mais vous
Savez pas quel est mon quelle est ma ma surpasse financière je dirais ou en tout cas ma ma solidité dans ce cas-là si vous nous le demandez on est en mesure d’apporter nouvell garanties nous et de venir confirmer la lettre de crédit standby ou le crédit documentaire en courant le
Risque euh que la banque soit défaillante ou que le pays en lui-même euh manque de devise se passe attaquer par son tiroir voisin voilà que sais-je donc vous saz vous apportez la banque vous apportez pardon la confirmation et la garantie d’une banque que vous connaissez davantage puce que c’est votre banque à
Vous en laquelle on espère vous avez un petit peu plus confiance pour venir couvrir à la fois le r commercial qui est couvert en haut mais à la fois le risque un peu plus structurel je dirais banque et et pays donc ça c’est l’ouverture du crédit documentaired que vous êtes bénéficiire
D’un crédit documentaire qui est qui est à votre qui est à votre nom vous vous mettez en production vous prépareer la commande oui pardon donc ça nécessite pour votre client d’avoir un engagement bancaire auprès de sa une ligne d’engagement bancaire spécifique auprès de sa banque ça vous nécessite pas grandchose si ce
N’est donner votre code Swift de la de la banque remettante de la banque notificatrice de préférence AG frpp 878 donc je disais ça c’était l’outure document maintenant passons à l’utilisation c’està-dire que vous êtes sûr d’avoirçu le Crédoc maintenant vous expédiez la marchandise et vous nous présentez à nous les éléments qui vous
Sont demandés dans le crédit documentaire notre travail cette fois c’est de les c’est de les contrôler puisque on engage notre notre réputation à international aussi he c’est d’être sûr que les documents qu’on va présenter à la banque et maîrice soi conforme à ceux qui nous ont été demandés et la
Banque et maîrice euh même nous d’ailleurs en priorité mais notamment la banque qui maîrice effectue le règlement voyez qu’il y a pas de lien avec l’importateur c’estàdire que qu’it les formes ou pas le crédit documentaire ayant été émis vous avez présenté les documents conformes vous êtes réglé et
Après elle se fait elle se fait régler par son par son client les principaux avantages du crédit documentaire donc pour vous c’est ce que je vous disais l’assurance de la réalité de la commande dès la réception du crédit documentaire la couverture et le risque commercial mais pas que puisque je disais qu’on
Pourrait aussi courrir le risque banque et et pays maîtrise de la présentation des documents puisque c’est vous qui êtes qui tes à la mag en fait maintenant c’est si moi je présente mes documents conformme je suis payé l’engagement de paiement à bonne date puisque là c’est
La banque qui est engagée à payer donc vous aurez sans doute pas de retard de de paiement et puis euh ça apporte sécurité quant au quant au délai et pour votre client importateur donc je vous disais euh B donc l’assurance de l’expédition de la marchandise au prix convenu et
Dans les délais impartie puisqu’il impose un délai dans le crédit documentaire la garantie de ne régler que des prestations effectivement iser puisque ça comp c’est c’est pareil confirmé par le par l’émission des documents l’assurance de recevoir les documents nécessaires au dédoinement d’obtenir euh des conditions préférentielles avec son fournisseur en
L’occurrence vous parce que puisque maintenant vous avez une sécurité de paiement peut-être que ça peut vous permettre d’octroyer des délais auprès de vos auprès deos fournisseurs peut-être des remises euh et pu proposer le fournisseur un financement dans une autre dans une autre mesure voilà donc pour l’ensemble de notre présentation du
Jour mais précisément aussi sur notre sur notre présentation à nous sécurisation des des transaction à l’ interternationale c’est primordial de se renseigner dans le sur le contexte du pays dans lequel vous présentez dans lequel vous destiné sachez que nous créd agricole sommes accompagnés d’une quinzaine de représentants à l’international qui tiennent des bureaux
Des desqu cassib qui sont à votre disposition on peut être amené à les solliciter pour leur demander la tendance de disponibilité d’une devise dans une destination ou dans une autre donc ça vous rapprochez de nous et ouvre les portes de de nos 15 bureaux à l’international sans aucun problème les
Modalités contractuelles de votre transaction on l’ un petit peu vu avec avec les doines si on vous conseil de bien savoir quel incôur vous utilisez savoir jusqu’à quel point vous restez propriétaire de la marchandise le transfert de propriété d’assurance se fait voilà donc passer à intégrer des outils de sécurisation c’est notre c’est
Notre message parfois même à votre initiative à vous donc c’est ce qu’on c’est ce qu’on essaie de pousser comme information c’est-à-dire que nous en France on est souvent amené à répondre à une demande de de présentation de d’outil de sécurisation et il faut pas rougir d’être parfois à la baguette et
De dire ben moi je te propose 60 jours de délai de paiement si tu me si tu me m mets un crédit documentaire une lettre de crédit standby euh voilà on peut être aussi à l’initiative nous d’intégrer des outils de sécurisation dans notre dans nos process de de commercialisation remise documentaire crédit documentaire
Sont des moyens de paiement pas la standby émettre un créoc ou une garantie ça nécessite un engagement bancaire pour votre client élur d’ recevoir un pas pour vous c’est pas nécessaire et puis le BIC de votre établissement bancaire préféré AG frpg 878 voilà on vous invite à vous
Rapprocher de nous pour d’autres sujets qu’on est capable de développer la gestion de vos flux la sécurisation de vot transaction qu’on vient de voir le financement de votre poste client principal ement et puis la possibilité de vous aider à vous développer comme on l’ vu aujourd’hui avec nos partenaires
Comme comme alos voilà je vais rester sur cette SL là et ben on en a terminé de notre de notre webinaire de notre matinée viticulture et exportation c’est pe-êre l’occasion pour moi de remercier tous les intervenants qui ont qui ont participé qui répondent présent à l’appel du du Crédit Agricole pour
Apporter leur expertise tous ces intervenant là sont à votre disposition toute l’année si vous avez gardé nos coordonnées par mail vous passez par nous ou bien vous passez par votre charge clientèle i gris qui sera nous nous retrouver et euh et on vous souhaite une bonne fin de
Journée si vous avez des questions alors peut-être de vive voix sinon on les on les compile comme je vous disais pendant le pendant le pendant les échanges on peut les compiler les recueillir et les euh et les faire remonter aux intervenants bien même et vous répondre en direct dans la
Foué j’ouvre les micros si jamais quelques personne on des questions parfait bon ben je que su contreindication ouais si sinon vous faites vous aurez votre votre P vous faites connaître M sauf contreindication je PL le webinaire jeire merci à vous tous bonneposition merci bonne journée merci à vous merci à tous au revoir
00:00 Introduction
00:03:57 Vision macro-économique du marché des vins français à l’export, mettant en lumière les opportunités et les marchés émergents – Samuel BRENNETOT, expert vins et spiritueux de Crédit Agricole S.A
00:27:59 Les stratégies de développement et d’implantation avec lesquelles ils vous accompagnent pour asseoir votre présence à l’international – Mégane GAULIN du cabinet de conseil Altios
00:49:04 L’aspect réglementaire de l’exportateur, le choix des incoterms et les accords de libre-échange en vigueur – Laure PRADON de la Direction régionale des Douanes de Lyon
01:17:48 Les outils bancaires pour sécuriser vos ventes à l’export – Jeremy VIVOS et Bénédicte ROYERE du Crédit Agricole Centre-Est