【共同記者会見】トライアルHD、西友を買収完了　小型店舗「TRIAL GO」を年内めどに関東出店へ　統合ビジョンは「買い物を面白く、暮らしを豊かに。」（2025年7月2日）

【共同記者会見】トライアルHD、西友を買収完了　小型店舗「TRIAL GO」を年内めどに関東出店へ　統合ビジョンは「買い物を面白く、暮らしを豊かに。」（2025年7月2日）

あ、どうも皆様、え、こんにちは。え、 本日は、えっと、お忙しい中ご作ろ いただきありがとうございます。え、 ただいまよりですね、えっと、あ、ご紹介 に預かりました、えっと、トライアル ホールディングス代表取締り役者社長の 長田でございます。えっと、今あったよう にですね、えっと、本日私たちの方から ですね、えっと、統合における、えっと、 お話等をさせていただきたいという風に 思っておりますので、よろしくお願い いたします。えっとまずですね、えっと、 まずこちらがですね、えっと、私たち統合 した際に、えっと、声優トライアルが一緒 になる中でのあのビジョンとして買い物は 面白く暮らしを豊かにという形でですね、 えっと、トライアル声優一緒になって、 えっと、お伝えしていきたいという ストーリーとなっております。またですね 、えっと、一緒に今言ってるスローガンも ですね、ここに書いてある、あの、 スタンドtoザ、あの、ま、本当にこれ僕 が考えたんですけども、あの、声優さんの SとトライアルのTという形で頭文字を 取った中ですね、スタンドギアザ、ま、 えっと、和薬をするとですね、共に 立ち向かっていこうということですね。 えっと、ま、そもそも私たちが考えている 、ま、流通情報革命をやっていく中ですね 、ま、ト、あの、トライアル声優一緒に なって進めていこうという風に考える上で 、えっと、このスローガンを、えっと、 作らせていただきました。で、えっと、 改めましてですね、私たちまずトライアル ホールディングス、トライアルグループの ですね、経営理念をですね、改めて簡単に 、えっと、お話しさせていただきたいなと いう風に思っております。えっとまずです ね、私たちトライアルグループのですね、 そもそもの、えっと、パーパスですね、 私たちの存在意義、存在目的というのは ですね、こちらに書いてある通り、えっと 、世界の誰もさ、あ、誰もがですね、豊か さを強授できる社会を作る。そのために ですね、私たちトライアルグループは存在 しております。そのためのビジョンと いたしましてはですね、えっと、 テクノロジーと人の経験値で世界のリアル コマースを変えることをですね、ビジョン にした上で、あの、私たちトライアル グループはですね、あの、豊かさを強述し ていきたいという風に考えております。で 、その中でVALUといたしまして、あの 、この大きく2つございます。え、効率化 された店舗で物を流通させる力、そして データとIoTで駆使する力。このですね 、えっと、2つの、えっと、valリュー を持ってですね、このビジョンを、えっと 、バとパーパスをですね、進めていくと いう風に考えております。 で、えっと、そもそも、ま、ちょっと具体 的な簡単な簡単、具体的なですね、ま、 あの、皆さんに分かりやすい図として、え 、大きくですね、こちら左側の、えっと、 流通コール業とですね、右側のリテール AI事業、この私たちのこのVALUに あったような店舗網とものを流通させる力 ×ですね、データとIoTを駆使する力、 この2つをですね、えっと、生み出すこと で、えっと、さらなる流通情報革命を進め ていきたいという風に考えております。で 、今回ですね、そういった中で、あの、 声優を、えっと、買収する、統合するに 踏まえた上ですね、ま、声優様が、あ、 声優がですね、そもそも掲げているあの、 身近にある幸せっていうのもですね、今後 私たちあの、首都圏が持ってる店舗も含め た上でさらにですね、そこテクノロジーを 生かすことで、えっと、パーパスと ビジョンをですね、えっと、埋進していき たいという風に考えております。 で、えっと、その中ですね、ま、私たち 改めましてその今回私たちトライアル グループの特職といたしましては、やはり 私たちがあの声優を投稿することにおいて そもそもやはり40兆円の無駄村りの解消 へのアプローチがですね、ま、さらに 大きく1本前進できたなという風に自付し ております。その中はですね、今回この4 つにある通りですね、決品ロスR&D視点 、えっと、広告リベートといったものを ですね、あの、声優と統合されることに おいてさらに、え、の効果が発揮できると いう風に考えております。 で、えっと、改めましてですね、それを 踏まえまして、えっと、今回ですね、えっ と、この場でですね、えっと、神経体制に ついて、えっと、お話をさせていただき たいという風に思っております。まずです ね、えっと、こちらにある通り、えっと、 ま、私、えっと、代表取締り役社長として 、えっと、4月に着認させていただきまし た。それを踏まえてですね、えっと、今回 声優様、あ、声優がですね、えっと、統合 する中でこちらの流通2通交理業の セグメントの中にですね、えっと、声優が 入るという形に、えっと、なったという風 に進めさせていただいております。で、 えっと、それを踏まえですね、今回、あの 、声優の神経営体制について、えっと、 簡単に説明させていただきます。今回です ね、えっと、声優の神経体制におきまして は、えっと、このような形で、えっと、 進めていく方針となっております。えっと 、改めてですね、えっと、私、えっと、方 がですね、えっと、声優の取締まり役会長 として、えっと、就任させていただきます 。で、えっと、あの、今までですね、えっ と、声優の、えっと、社長を務めさせて いただ、あ、声優の社長を、えっと、やっ ていただいた大久保さんにはですね、 大久保にはですね、えっと、取締り役副 会長に就任していただきね、えっと、この 度ですね、えっと、代表取締り役として、 えっと、奈木野の方をに、えっと、主任さ せていただくという風なことで、えっと、 進めさせていただきます。 えっと、それを踏まえですね、えっと、今回、えっと、取締まり役副会長に、えっと、就任した大久保からですね、一言、えっと、お話をさせていただきたいと思っております。 はい。え、ありがとうございます。大久保久保でございます。えっと 2021年の3 月からですね、え、声優の社長として、え、経格を進めてきました。 で、価値を想像することによって営業利益 を上げようと。で、え、その上がった営業 利益を前向きな投資に回して、え、会社を 大きく成長させようという風に改革を進め ていきました。で、価値想像する日本柱が あるとこう考えてまして、え、商品力の 強化と販売力の強化が日本橋で、その柱を しっかり立てるために、ま、基盤整備と いうことで情報システムと、え、人への 投資、え、これが重要であるという風な 考え方で、え、経画を進めてきました。で 、あの、順調にですね、え、成果が上がっ て、え、ま、次のステップに迎える状況に なってきたのかなと、こういう風に思って います。で、え、今回あのトライアルが ですね、え、株主になったということで、 あの、これは声優と最適の組み合わせだな と思っております。大変嬉しく思ってい ます。で、え、ま、トライアルはですね、 ITテクノロジー非常に強い会社ですね。 で、データ活用とか、あの、効率化、それ からマーケティングの適正化とかですね。 え、それからあの流通改革のね、え、進め てる、ま、先進的な企業だと、え、こう いう風に思っておりますので、え、ま、 トライアルと一体となることによって、 あの、声優の商品力、販売力、え、さらに 強化され、価値想像ができるだろうとこう いう風に思っております。で、ま、私は ですね、今までの政の良さを、あの、今回 ですね、一体となって、え、進めていく、 ま、トライアルにそれを、え、引き継いで いくというようなね、大きな成果をことに よって大きな成果を上げられるだろうと 思ってますので、え、それに精一杯協力し たいという風に思っております。はい、 どうもありがとうございました。 はい。え、大久保部副会長ありがとう ございました。えっと、それを踏まえて ですね、えっと、この度ですね、改めまし て、えっと、奈きの方のですね、えっと、 紹介をさせていただきます。えっと、 奈良木野はですね、えっと、こちらにある 通り、えっと、ま、弊社トライアルのです ね、えっと、元々あのトライヤル カンパニーのあの2代目社長でもありです ね、えっと、そもそもあの入社時からです ね、えっと、ITに携わる範囲でですね、 深い経験値を持つということで、えっと、 この度、えっと、声優の社長にですね、 えっと、奈きを、えっと、指名させて いただきました。 え、で、これからですね、奈木の法の方から、えっと、お話をさせていただきたいという風に思っております。 え、ただいま紹介に預かりました、え、奈良けと言います。え、本日はお集まりいただきましてありがとうございます。え、私のあの簡単な経歴を少し説明させていただきますと、え、学生の頃からアルバイトで、え、プログラマーとしてですね、あのトライの方に入っております。 え、生産となりましてからも10年程度 システムの方の責任者ということで、え、 務めさせていただいております。ま、その 後ですね、一貫してオペレーションライン があの多く、ま、店長、それから市店長、 え、副社長を経て、え、社長の方を カンパニーの社長6年ほど務めさせて いただきまして、え、その後ですね、あの 、え、カンパニーの会長職の方につきまし て、え、ま、当時はあのスマートストアと いう、え、無人家だったり商人家のお店に トライしまして、え、ま、それが今あの トライル5ということで新しい小型点に今 発展してきてると、え、直近まではあの トラの店舗を束ねますストアズ、トライル ストアズというところの社長をですね、し ておりましたが、ま、今回あの声優の社長 をですね、え、配面いただきまして、え、 全進前で、え、努力してまいりたいと思い ます。ま、最大限のシナジー国が出ます ように努力してまいりますのでよろしくお 願いいたします。 え、それでは、え、簡単にですね、あの、 今回、え、我々が、あ、る政由が一緒に なってですね、どういう戦略で進めていく のか、え、少し話をさせていただきたいと 思います。え、元々ですね、あの、地域性 だったり、それからいろんなその保管要素 が非常に多く、え、ま、統合の意味が かなり高いという風に我々も考えており まして、え、左側の丸1から4既存点の 強化、それから、え、新規出点、収益性の 向上、リテリンメディアの展開という方針 をですね、え、MAの発表の当時からです ね、話をさせていただいてたと思います。 え、今回、あの、具体的なですね、え、 統合の中身としまして、え、丸1から丸5 、今までの方針をですね、継続しながら 新しい具体性のある、え、発展課題という ことで設定をさせていただきました。え、 捉える声優の商品の総互展開、え、それ からトライル、え、関東でのですね、 トライル、これの垂直の立ち上げ、出展略 、え、それからPCKなどのですね、物流 製造の拠点、これの、え、統合のによる ですね、生産性の稼働、生産性の向上です ね、え、それから利テニメの本格的な展開 ということで、え、この5つのですね、え 、戦略の課題を設けております。で、まず あの1番目にですね、え、ま、声優皆様も ご存知の通り、え、皆様のおつき、え、 好きというですね、え、非常に価値のある 商品が展開されております。え、ま、九州 、それから北海道が、あの、ま、他者に、 え、引き取っていただいてる状況であり ますけれども、え、ま、皆様のお住みつき 自体はですね、あの全国で、え、 年バリューがあり、非常に価値の高い商品 という風に踏まえておりますので、え、 この商品をですね、我々の方でもトライル の方でもトライルの店舗網の方でも空口 から、え、販売を開始するという方針を すでに立てております。え、製造メーカー との打ち合わせ等はですね、今後具体的に 始めてまいりますので、ま、増産体制、 動産計画、え、等のですね、手配を整えた 上で、え、この商品力に関しても総合展開 を、え、前進させていきたいという風に 考えております。 え、それからあの先ほども話、ま、あの出 てますようにトラル5の今九州での実験 展開っていうのが、え、かなり、え、 手応えのある状況になってまいりましたの で、え、今回あの声優の店舗を使いまして 、え、それぞれ製造拠点、製造保店をです ね、声優の店舗の中に作りまして、え、 トラルのですね、実際の出展をですね、 空口年内、年内を目度にこのトラの出展を ですね、え、進めていきたいと思っており ます。え、非常に、あの、今まで、え、 我々が、え、苦手でもあった小さい店、 都市部の店、これが声優様と一緒に、西洋 と一緒になることによってですね、新たな 道筋が立てれる、立てれることができると 価値のある小型点をですね、新しい市場に 投入していくということで、え、大きな 目玉戦略ということで掲げております。 え、ここからあの動画がありますので、え 、トルゴを紹介する動画は、え、しばしご ください。 [音楽] [音楽] は [音楽] はい。え、今動画がありましたように、え 、トライアル5のですね、進化というのが 日々進んでおります。え、ま、顔面に出て おりますように、あの、5の差別化要素 ですね。え、大きなところでまず3つ赤い 文字で上の方にあげておりますが、え、 職人監修のですね、美味しいお相当これを 今提供できるように出来たての提供ですね 、え、できるようになってまいりました。 あの、私が会長職の時にスマートストア トレルクイックでチャレンジしたんです けれども、え、ま、これ利益を喪失できず に、あの、一旦変しております。え、その 背景にはですね、やはり美味しいものを 提供するという要素が非常にかけており まして、今回はですね、動画にもありまし たように明治アというあの両人の集団が ですね、え、ま、本格的なお弁当相材を ですね、え、作るということによって食 改革という手まで店作りが進んでおります 。え、それから下の方にかけております1 から5の特徴ですね。え、まず1、ま、 都心立地。これもあのコンビニの後地、 それからいろんな小型店の後地にですね、 え、数く出せる可能性が、え、大いにある ということで、え、特徴の1つとなって きると思います。え、それから先ほど 申し上げたように、え、美味しいお素材、 え、勘弁の食事ミールキットをお寿司と 書いてますけれども、え、本格的なですね 、食の商品群がかなりハイピッチで、え、 投入されておりますので、ここに大きな 価値が喪出できるかなと思っております。 え、それからあの、ま、弊社が積極的に 取り組んでおりますリテルDXの世界観で 、え、このデジタルサイジ、え、それから 決済のセルフ化。先ほどあの顔認証の話 ありましたけれども、え、ま、NC等等を 組んでですね、え、新たな決済の、え、ま 、スタイル、え、を組み上げていってると いうことでかなり物になりつつあるという 状況で、え、かと思います。え、それから あの 1人で20人から30人っていうことで 店舗運営が可能という風に書いてあります が、え、カメラの画像等を使いましてです ね、今までできなかったリモートでの監視 とかいろんなそのデジタルを使った運営 方法っていうのを今、え、実験をしながら ですね、作り出しておりますので、え、 こういう特徴を持って、それから差別化 予想を持ってですね、新しいその小型の 市場への投入と、え、まさにその関東に、 え、関東においてですね、政府と一緒に なる最大の価値がここにあるのではないか という風に感じております。え、それから もう1つ、あの大きな、ええ、相場効果を 狙うですね、え、今回の声優とトライルが 一緒になる、え、非常に高い価値を 思い出すものとしてですね、この物流製造 の拠点、え、これの統合というものがあり ます。ま、左の全国図に示しております 通り、え、各、え、我々2社でですね、約 50ぐらいの製造拠点物流施設を構えて おります。え、全国に、ま、店舗があり ますけれども、え、ま、これらのですね、 物流製造の拠点を最適化することによって ですね、より価値の高い商品を全国裏に 供給するという体制がですね、さらに一歩 前進するという風に考えております。特に あの我々の方でも、え、関西の方にある設 のCK等がですね、既でに、ま、 キャパシティオーバー、え、のような状況 になる中でですね、え、声優の岐阜だっ たり、京都のCK権にはまだまだ余裕が あったりということであったり、かなり 遠くまで物を運んだりとかいうですね、え 、非立な部分も今回の統合、え、最適化に よってですね、え、前に進むと生産性が 上がる、それから美味しいものを出来たて の状態で届けるということがですね、一歩 大きく前進するという風に捉えております 。え、この生産性向上、それから稼働率は これから本格的なですね、え、計画に入っ ていきますけども、ま、早々にですね、え 、店舗に美味しい商品が価値のある状態で 並べられるようにですね、え、埋していき たいと思います。 え、それからイテルメディアに関しては、 あ、長田の方から少し説明をさせて いただきたいと思います。はい。えっと、 では続きまして、えっと、私の方から リテールメディア戦略について、えっと、 簡単に、えっと、説明させていただきたい と思います。えっとまずそもそも私たちが 考えるリテールメディアというものは、 えっと、ワンツワでお買い物中にお客様に 、えっと、商品の良さを伝える。え、の今 までの、えっと、マスで伝えるところから お客様が買い物中に伝えれるような リテールメディアを作っていくいうのが ですね、ま、特に昨今あの市場がますます 大きくなっていく中でここをですね、ま、 私たちだけではなくて、あのメーカー様、 声優のお客様に含めてあの伝えていける 環境をですね、徐々にあの確立していき たいなという風に、え、あの考えており ます。で、えっとこちらですね、実際な、 あの、具体的な事例でございます。これ ですね、えっと、私たちがですね、えっと 、サントリー、あのあ、ま、すいません、 メーカー様とですね、えっと、共同で進め ている商品の中での、あの、リテル メディアの施策の中で、やはり今までは どちらかというと家中を使った上で、えっ と、テレビア、あの、媒体、今までの4 マスを使った上で広告していたものをです ね、さらにあの、ローカル化していく中で 、ま、店内、そして、えっと、棚前という 形で、あの、お客様に商品を伝えていく ことができる。これですね、あの、全周 収費で150%、あの、商品がお客様に あの、伝えることができたという風になっ ております。これをですね、あの、今後 ですね、あの、私たちの展開としましては この福岡で出た実績をですね、あの、声優 様が強いですね、あの、チューブ関東 エリアにおいて、あの、リテールメディア をですね、広げていくことで、あの、今 までにないですね、リテールメディアの ネットワークがですね、お客様に伝える ことができるのではないかということを ですね、考えております。ま、これをです ね、あの、あの、私たちトライアル グループ声優様含めてですね、あの、広げ ていくことでですね、あの、リテール メディア新しいものを作っていきたいと いう風に考えております。 えっと、以上を持ちましてですね、あの、 今回ですね、えっと、私たちトライアル、 えっと、トライアルホールのですね、えっ と、声優におけるですね、統合における ですね、えっと、記者会見の方をですね、 えっと、終わらせていただきたいと思い ます。え、本日は皆様、えっと、お忙しい 中、えっと、ご速ろいいただきありがとう ございました。 はい、長田社長、奈木の社長、ありがとう ございました。それでは次に質疑応答に 入らせていただきます。質問はこちらに 登壇してる4名が応じさせていただきます 。こちらから指名をさせていただきますの で、媒体名とお名前の後に質問をお願い いたします。それでは質問がある方挙手を お願いいたします。 たら前から2番目の奥の男性の方、 テレビ朝日グッドモーニングの竹と申し ます長田社長に伺います。 え、今回ですね、市長、え、視聴者また利用者から見た時の声優がどう変わっていくのかというところが 1 つ注目だと思うんですけれども、特に都心の声優の今後の展望について教えていただけますでしょうか? はい。え、竹様ご質問ありがとうございます。え、声優についてですので、え、まず長田が答えた後に奈良けの方から回答させていただければと思います。よろしくお願いします。 はい。えっと、ご質問ありがとうござい ます。え、そうですね、ま、本日、あの、 私たち声優との統合が決まりましたので、 えっと、そこでですね、私たちのあの形で お客様にご迷惑をかける形ではですね、 えっと、本問ではございませんので、まず はやはりこれは声優の社員とトライアルの 社員一緒になってですね、本当にお客様に あの役立つ、お店作りをしていかなきゃ いけないという風に思ってますので、これ はですね、やっとあの、一緒にお話が できる環境になったことがですね、あの、 非常に喜ばしいという風に考えております 。 はい。え、少しま、補足しますと、都市に おける営業に関してはですね、我々よりも 声優の方が農波を持っていたり、いろんな その技術、え、持っているという風に考え ております。ですから一党によってですね 、わ、我々も学びを得ますし、先ほどご 説明したように委はですね、え、持ち合っ たり、え、我々の商品だったりを展開する こともあるでしょうし、え、ですから、 あの、いいものはしっかり残しながら、 特にあの、お客様の指示で得てるものを失 うってことは、え、全く考えておりません ので、その中で発展をさせていく、より 指示の高いに進化をさせていくという 取り組みを前提に考えておりますので、 すぐ何かがバサバサ変わっていくという ことはないと思います。
はい。
あと1 点、あの、トライアルの特徴としまして 1 つ価格というところがあると思います。今後の都でのこの声優の中で安い商品が出てきたりですとか、え、利用者がよりお手頃に、え、お買い物ができるといった環境というのは今後整っていくんでしょうか? [音楽] え、声優のことについてですので、奈良木野から回答させていただきます。お願いします。 はい。え、ま、声優のですね、今までの この数年間でかなり生産性が上がっている という風に考えておりますので、え、安さ についての追求というのはですね、我々が 一緒になることによって、ま、デジタルの 技術であったり、それから先ほどの物流 だったり小流だったり、いろんな見直しを する中で安くする努力というのはですね、 まだ可能性は秘めてるという風に思います ので、いつからどう安くなるっていうのは これからのあの打ち合わせの中で決めて まいりたいと思いますし、え、さらに価値 の高い店になるようなですね、進化を 解けることを 前提にですね、いいものを寄せていく、集めていく。え、そういう風に考えております。 ありがとうございます。 はい、次の方師お願いします。では前から 3番目、右から2 番目の方、何の方?日本経済新聞の石崎と申します。 あの、先ほどあのトライアル号の出展に ついて大体空口を目にという話ありました けれども、こちらは、ま、例えば規模とか それこそ場所は基本的には都内とか首都権 を明示されてるのかっていう、そこの方 交換を伺いたいのが1点とあともう1つ あの店舗回層についてもあの最初見せて いただいた資料の中で、え、大体グラフ ありまし、グラフというか、あの、ま、 時期のイメージ図がありましたけど、 こちらも、ま、規模間でしたりとか、ま、 具体的な、ま、どの辺から着すると とかその辺もし方向性ありましたら教えてください。 はい。え、石崎様ありがとうございます。声優のことについてでございますので、え、合わせて奈良木野の方から回答させていただきます。 はい。え、まず5 の出点に関しましては今、あの、ちょうど、あの、どの地域がですね、え、最適な立地、それから、え、声優ので、え、製造の母として設定しますので、その組み合わせを持ってですね、今調査を実際やっているところでございます。 え、いくつかま、候補が上がって るっていうところまでで実際にはあのここ でちょっとあの述べるのはもし変えたいと 思いますけれども、ま、年内ですね、 早ければきですけども、年内を目度にある 程度の添付をですね、出しながらで、そこ でまたあのブラッシアップ、新しいその 九州での作り込んだものを、え、関東で 出せる、都心で出せるものにさ、ブラシ アップの時期があると思いますので、それ を踏まえながら次のステップに行きたいと いう風に考えております。え、それから あの声優の店舗についての回につきまして もですね、あの我々が、ま、店舗の情報 なりなんなり、え、詳しいとこまで入手が これから始まりますので、え、おそらく衛 にしろですね、手直しにしろ必要なことは ある程度想定されますが、ま、どの時期に どのぐらいやるかっていうのはこれから 組み、あの組み立てをしてまた発表させて いただければと思います。 はい、お願いいたします。 お願いいたします。 すいません。リテルリーダーズ竹下と言います。よろしくお願いします。ちょっと細かい質問でしないんですけど、先ほどあの声優点のトライアルゴを出されるということなんですが、その声優で今あの相材など展開してると思うんですけどトライジャル 5 向け向けの相を提供するということになると両者のこうレシピをその店で作るということであんまりちょっと効率が良くないんじゃないかなと思うんですけどその辺りでどう考えなんでしょうか? はい。奈良木野さんお願いします。 はい。あの、すでに我々の食改革のチーム がですね、え、皆様のお住みつきにしろ 店内それからCKで作った商品の方を全部 あの食べて味道しながらですね、え、棚し をしてる最中です。当然あの被るものも あったりもしますので価値の高いものに 寄せていくっていうのはあの手順としては あるのかなという風に思いますしあの 募点を製造母にしてあの供給する商品軍と いうのもカテゴリーごとに整理をしていき ますので、え、あの今までない新しい所員 も今回は投入する予定になっておりますの で組み合わせプラス追加もやりながらです ね、価値を高めるということで方向性を 決めております。 あ、もちろん。はい。あの、声優の商品が我々の店に並ぶもそうですし、我々の商品が開発したものが声優の店舗でも並ぶというのは想定させていただいて構わないと思います。はい。 はい。他の方いいたします。はい。じゃあ前から 2 番目のあ、すいません。ダイオンチェンスタの本です。 あの、今後のトライアル5以外の東日本に おける出点、先ほどの図標でも大宮の RCKとか北海道RCKとありました けれども、ま、声優のSM、GMSの新規 出点あるいはトライアルのスーパー センターとして出点戦略この辺はどういう 風な計画で、ま、この声優用と一緒になっ た後ですね、どういう風な計画で進めて いかれるかというところを教えます。はい 。 えっと、じゃあ、あの、長田の方からまずトライヤルの戦略について合わせて、え、推について奈良木のからお願いします。 はい。えっと、お答えさせていただきます。ま、今後の出点戦略ではですね、ま、本当にあの出点はあの、ちゃんと場所があってできるものですので、あの、日オーガニックの出点戦略っていうのはですね、あの、いいものがあれば出展していきたいという風に考えております。 はい。え、ま、声優側の、ま、リソース、 それからと捉える側からの、ま、人的だっ たり資金だったりのリソースですね。これ 自体をやはりもう1回組み直す必要性は あのあるのかなという風に思っております し、我々の出展戦略、成長戦略そのものは あの継続しておりますので、え、ま、どう いう店舗でどういうどこにいつ出すかって いうのはこれからもう1回見直しは入ると いうことなんですけれども、当然関東にも 新しい店を我々そもそも出したいと思って おりましたので、え、それがその場合に よっては声優の店の回層が先だったりです ね、5の出点が先だったり、そのバランス の調整はこれから始まるという風にご理解 いただければと思います。 じゃ、次最後の質問とさせていただきます。じゃ、前から 2番目の右から3 番目の女性お願いいたします。 共同信の高田と申します。本日ありがとうございます。 えっと、トライアル号の10点について、 ま、空口に複数、あ、年内にですかね、 あの、複数店舗出されるということだと 思うんですけれども、その後の中長期的な 戦略として、あの、まあ、いつ頃までに どれくらい増やしていきたいかみたいな 大体の方向感みたいなことをちょっと教え ていただきたいです。あと、あの、えっと 、福岡というか、そ、あの、九州の方と 異なって、あの、東京関東県ですと結構 コンビニとか小型スーパーのかなりあると 思うんですけれども、そちらの他者さんの 状況をどのように見ていらっしゃるかと いうことと、どのような、そう、 そうそうところというところで、どういっ た戦略をあの、思いっか 教えてください。よろしくお願いいたし ます。はい、高田様ありがとうございます 。では、の戦略及び、え、流通 2 の件について、え、奈良木野から回答させていただきます。 はい。えっと、福岡の方でかなり後の方はですね、出をドミラントで形成してまいりまして、あの、少し以前に全国ですに実験を始めようとした時期があったんですけども、それよりは、ま、ドミラントをまずはやってですね、もっとその制度上げるということでこの [音楽] 1年ぐらいやってまいりました。 え、しばらくあの関東での豪に関しては 出展が集中するのではないかという風に 考えておりますが、ま、今後ですね、え、 それ以外の地方都市を重った都市に関して はですね、可能性としては十分あの出点を 考えておりますので、え、あのいくつかの 立チだったりですね、あの適正を見ながら ということになりますので、あの1かバチ かということではなくて確実にですね、 モデルの完成度を上げながら、え、出点の アクセルは徐々に、え、踏み込んでいくと いうことかと思います。え、それから他者 との競語についてはですね、あの小型の店 においてもやはりそのより美味しさだっ たり価値の高い店というものにチャレンジ してる他者の動きは我々もあの潰さに、え 、調べておりますし、あの武器としては ですね、あのデジタル化だったりそれ商人 化の追求の度合ということでいけばですね 、あの1つ抜きに出てるとこもあるかと 思いますので、その強みはさらに磨きを かけながらですね、できるだけ、ま、 新しい小型店舗で先行できるように進めて まりたいと思います。 はい、ありがとうございました。え、以上を持ちまして質疑応答を終了させていただきます。ありがとうございました。それでは登壇者の皆様どうぞご相談ください。 え、以上を持ちまして会社トライアルホールディングス記者会見を終了させていただきます。本日のご来場にありがとうございました。この後は接長並びに囲み取ろいたします。 うん。

00:00 会見スタート
11:58 「TRIAL GO」紹介動画の公開
20:23 質疑応答

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