[산업일보 뉴스인사이드] “일본 전시회, 아시아 진출의 가장 현실적인 첫걸음”
[Music] [Music] [Music] Well, so as everyone knows, so Japan and Korea has a very good relationship in the economy and also um Japan is a very important market for Korean companies to expand their business and so when the Korean companies will be exhibiting in Japan they’re going to be able to find like a new like a distributors new channels and also new customers in Japan and also because in our exhibitions we also invite customers not only from Japan but also from like other Asian regions the Korean companies can also do business with like a Taiwan, China and also in Southeast Asia and exhibition is a very effective marketing channel for the Korean companies to do more business in Japan. That’s why so I really recommend the Korean companies to exhibit in our ex in our shows. [Music] Well, I feel I feel that so the biggest like a barrier when the Korean companies participate in Japan is about the language because most of the Japanese people don’t understand well Korean language and also the English. However, now because many of the Japanese people like Korea and also there’s like a lot of boom. That’s why so there’s step by step and many many Japanese people are going to understand Korean language. However, what I recommend for the Korean companies to when they exhibit in Japan to have an interpreter who speaks Japanese because so if they don’t have like a Japanese interpreter, they can only probably meet with less than half the people because Japanese people don’t speak English and Korean so fluently. But if they have a Japanese interpreter, they can match with all of them. So that’s why so our exhibitor success team always recommend to have a Japanese interpreter. And also when they exhibit in the show, we recommend to have like a Japanese catchphrase because it’s going to be much easier for the Japanese buyer to see what the Korean company is trying to sell to them. So that’s why I recommend them to have some kind of catchphrase in Japanese. That will really change the business result of the Korean companies at our shows. [Music] Yeah. Well, Discover Korea is a special program for this year to celebrate like the Japanese and and Korean like a 60 years diplomatic relationship and that’s why so the Korean government is also trying to do some more more marketing activities in Japan. We also want to use our exhibition to promote more Korean companies in our shows. So it depends on the shows but for for example at our lifestyle week we held um three weeks before at Tokyo big site we also did many kind of marketing activities to promote more Korean companies. For example we did a opening ceremony um just for the Korean companies and also we also did like a a Korean seminar. So inviting like many Korean companies to speak about their products and also inviting the Japanese buyers to meet with the um Korean exhibitors. We also had like a special like a feature zone for like the Korean companies to promote their products and also on the night of the first day we also did like a matchmaking party just only for the Korean extorditors and also Japanese buyers and by doing this way we also want to like uh help the Korean companies have more customers in Japan and also it’s going to be a good opportunity for the Japanese people to understand more about the Korean companies as well. [Music] Well, um if I like give them my advice is first try. So unless they try, they’re they’re not getting any any result. So that’s why so Japan and Korea, it’s a very close country. It’s only like one and a half hours. So probably it’s the most easiest country to come in. So that’s why so I want the Korean companies to try exhibition and also enjoy. So because unless you enjoy your exhibit, you’re not going to be able to get a good business result. [Music]
지난 23일부터 25일까지 사흘간 서울 롯데타워에서는 글로벌 전시 주관사인 RX의 일본 지사인 RX JAPAN의 주최로 ‘전시회를 통한 성공적인 일본 시장 진출 세미나’가 열렸다. 이번 세미나를 위해 일본 현지에서 한국을 방문한 스즈키 하지메 총괄임원을 만나 전시회를 통해 국내 기업이 일본은 물론 아시아 전역으로 진출할 수 있는 전략과 조언을 들어봤다.
“일본과 한국은 경제적으로 매우 긴밀한 관계를 맺고 있으며, 일본은 한국 기업이 사업을 확장하기에 매우 중요한 시장”이라고 운을 뗀 스즈키 하지메 총괄임원은 일본 시장의 중요성을 강조하며너 “단순히 ‘시장 접근’만이 아니라, 전시회 참가를 통해 현지 파트너 발굴, 신규 고객 확보, 실시간 시장 반응 확인 등 다양한 기회를 얻을 수 있다”고 말했다.
특히 RX JAPAN이 주최하는 전시회는 일본뿐 아니라 대만, 중국, 동남아시아 등 아시아권 바이어들이 함께 참여해, 아시아 전역으로 확장 가능한 기회를 제공한다는 것이 스즈키 하지메 총괄임원의 설명이다.
스즈키 하지메 총괄임원은 “전시회는 한국 기업이 일본 시장에 진출하는 데 매우 효과적인 마케팅 채널로, 단순한 제품 소개를 넘어 한국 기업이 국제적 경쟁력을 시험하고 확장할 수 있는 기회의 장”이라고 전시회의 중요성을 강조했다.
언어장벽을 최대한 낮춰야 일본 현지시장 연착륙 가능
글로벌 비즈니스 언어로 영어가 자리잡고 있는 것이 현실이지만, 스즈키 하지메 총괄임원은 적어도 일본 전시회를 통해 일본 시장에 진출하고자 하는 기업은 일본어의 중요성을 인식해야 한다고 언급했다.
그는 “한국 기업이 일본 전시회에 참가할 때 가장 큰 장벽은 언어”라고 전제한 뒤 “통역이 없다면 방문객의 절반 정도와도 제대로 소통하기가 어렵기 때문에 참가 기업들이 반드시 일본어 통역사를 동반해야 한다”고 힘주어 말했다.
“한국 기업들이 일본어로 작성된 간결하고 강력한 캐치프레이즈를 사전에 준비하는 것을 항상 조언하는데, 이는 단순한 번역을 넘어서, 일본 바이어와의 ‘첫인상’과 ‘신뢰’ 형성에 직접적인 영향을 준다”는 것이 스즈키 하지메 총괄임원의 견해다.
한편, RX JAPAN은 올해가 한일 국교 정상화 60주년임을 기념하기 위해 ‘디스커버 코리아(Discover Korea)’라는 특별 기획을 진행 중이며 최근 도쿄 빅사이트에서 개최된 전시회에서는 한국 기업 전용 오프닝 세리머니·제품 소개 세미나·한국 기업 전용 특화존·일본 바이어 대상 비즈니스 매칭 파티 등의 실질적인 지원을 제공했다.
스즈키 하지메 총괄임원은 “이러한 방식으로 저희는 한국 기업들이 일본에서 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 하고 있으며, 일본 바이어들이 한국 기업을 더 잘 이해할 수 있도록 돕고 있다”고 말했다.
한국 기업들, 일본 전시회 디딤돌 삼아 아시아 전역으로의 진출 기대
인터뷰를 마무리하면서 스즈키 하지메 총괄임원은 일본 전시회가 단순한 내수 시장 타깃이 아니라는 점을 재차 언급했다.
그는 “한국 전시회는 대부분 한국 시장 중심이지만, 일본은 훨씬 더 큰 시장이고 참가 기업들도 동남아시아 등 다른 아시아 지역까지 겨냥한다”며 “일본 전시회는 단지 판매 기회가 아닌,
아시아 진출의 첫 관문으로 기능한다”고 설명했다.
“일단 시도하길 바란다. 아무리 가까운 시장이라도 시도하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다”고 말한 스즈키 하지메 총괄임원은 “일본은 비행기로 1시간 반 거리이다. 아마 가장 도전하기 쉬운 해외 시장일 것”이라며 국내 기업들에게 격려의 메시지를 남겼다.